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求人与被人求，是一笔人情债，虽然不好算清，但必定是相互依存的。这不是唯利是图，而是投桃报李的效应，你帮我，我帮你，如果没有彼此的需要，那么两个人的关系不会维护太久。两个人的关系从来都是建立互相的付出上，而不是单方面的付出，就连夫妻也是如此。因为人是情感动物，需要彼此的互爱互助，既然是以情感为基础，那么就切不可像自由市场做生意那样赤裸裸地，一口一个“上次我帮了你的忙，这次你无论如何也要帮帮我。”或者“这次你帮我，下次我一定帮你。”忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多久。
如果我们既没有一点被别人利用的价值，或者帮助别人的可能性，那么，求人办事的成功率微乎其微。让我们来看一则小故事：
一个人死了，天国的导游带着那个人去参观了天堂和地狱。那人看到地狱与天堂一模一样。只是地狱的人比人间的人还要瘦小很多，面黄肌瘦，骨瘦如柴，而天堂的人却个个红光满面，健壮如牛。到他们餐厅一看，也没有什么两样，相同的都是一口大锅，锅内是美味佳肴，每人手里使用的都是一米长的筷子。
终于发现不同了，原来在地狱，用这么长的筷子夹菜，人人都无法把美味佳肴送到自己的嘴里，只好望着美味饿肚皮。而天堂的人却不像地狱的人那么自私，他们不用筷子往自己嘴里送食物，而是往对方嘴里送。于是你喂我，我喂你，大家都有饭吃！
你帮助别人，别人才会帮助你。中国自古以来讲究礼尚往来，要有来有往，彼此的关系才能持久的维持下去。如果别人这次帮助了你，下次有事求助于你，你有能力帮助，却找借口推辞了，那么你下次再找他帮助你，他也多不会答应的。
点评：
要想求人办事，必须遵循投桃报李的双赢原则，以事换事。最好的方法是，你先向对方伸出援手。而后，当你需要的时候，向其求助，对方也一定会尽力帮助你的。
２、制作一张“联络图”，找出能助你一臂之力的人
找到能助自己一臂之力的人就等于有了成功的资本，借助好人脉构筑的关系网办事，是说话办事的一门学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。所以，如何制作一张“人脉关系联络图”，就成了在际场中周旋的人的当务之急。
乔治一直在一家广告公司做初级文案的工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从佛罗里达州调到纽约去工作。但因为乔治同纽约的各家广告公司都没有任何联系，就只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
想来想去，乔治决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出一张“联络图”。
从“联络图”中，乔治选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的纽约有联系，且同广告公司有关。乔治的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以换取他们的帮助。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了一个人，是他邻居的女友。
乔治知道，邻居的女友对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，乔治同学的表妹正好是这个联谊会的成员。乔治通过同学的表妹介绍邻居的女友成为联谊会的委员。
邻居的女友为此举办了一个晚会，并在晚会上把乔治介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系。但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使乔治终于得到了满意的职位。
现在，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位的成功几率越来越高。也就是说，人脉关系越来越重要。所以，要想更好地利用关系网，就必须马上行动，制作一张全面的“人脉关系联络图”。
每个人都需要一个人际关系的联系网。无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法，记住一些重要的原则：
首先，第一步就是筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，列出一张人名表，表上列了同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
其次，建立更广泛的联系，为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
然后，就是排顺序，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的、哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。
最后，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网之中。
点评：
有了这张“联络图”你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌；知道办什么事该找什么人、找什么部门，决不会急的抱佛脚，乱打电话乱找人。而且一个人求人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。
３、求遍小鬼，不如靠准阎王
在古代战争中，讲究“擒贼擒王”，就是要首先袭击敌人的指挥机关，捕杀敌方指挥人员，可以使敌人立即陷入群龙无首、不击自溃的困境，这是克敌致胜的绝招。同样，我们在求人的时候，也要针对关键人物下功夫，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往就迎刃而解，势如破竹了。
所谓“求遍小鬼，不如靠准阎王”，在求人办事的时候，往往首先会想到这是指主管人员或上级领导是的，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”，形象地道出这种影响的威力。
当然，你想依靠的“阎王”不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。因此，想要在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。所谓“全公司听厂长的，厂长听老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕头风，胜过旁人的大炮筒。
切不要因别人无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。别看他们不显山、不露水，但他们都有可能是你走向求人成功的垫脚石，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用人物。
北宋名臣蔡京，曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是他并不甘心就此退出政治舞台，而是希望通过求得宋徽宗身边的关键人物的帮助，而东山再起。
首先，蔡京暗中恳求最得宋徽宗宠爱的郑贵妃为己说情，又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切安排妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，徽宗见到这些奏章，沉吟不语，没有立即批复。
这时，郑贵妃早已看到表章的内容，见到徽宗的这种表情，边发挥她枕边风作用，顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。郑居中了解内情后，也知道时机已经成熟，便晋见徽宗。
居中先进去向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养等法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦更张呢？”一席话只字未提蔡京，只把微宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明就等于肯定了蔡京的正确。徽宗听了心里很舒服，终于转变态度，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。
抓住主要目标，全力以赴，固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘阎王”，也要多多花费心思。有时候，即使是上级主管和具体办多人员同意解决的问题，也会在一些“小人物”的某一环节而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须解决的“关键人物”。他们往往是求人办事的关系网中的重要一员，有时甚至能起到意想不到