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须解决的“关键人物”。他们往往是求人办事的关系网中的重要一员，有时甚至能起到意想不到的作用，他们可以顺利地把你送到求人成功的彼岸。
上过大学的人都知道，在学校里想入党，可不是好入的，首先，要每个寝室里选出一名代表，由他们提名，然后班干、团干在这些提名里面剔除不符合要求的。然后，在班里党员间投票表决。
而向彬在上大学的时候，为了将来毕业时好找工作，就想在毕业那一年入党。可他既不是班干部，也不是团干部，在系里也不担任职务，校学生会里更没他一席之地，怎么轮，也轮不上他。
于是，向彬为了想入党，先做各寝室代表们的工作，又请班干部、团干部吃饭，当然也没有忘记给党员们说好话，许好处。结果他们都对向彬大开绿灯。他一路过五关斩六将，眼看入党有望，却因为没有提前跟班主任套好交情，被班主任一笔“销了名”。
求遍小鬼，不如靠准阎王。在求人办事时，也要做到心里有数，你想办什么，就要去托什么人。这个所谓的人是对你想办的事起关键的作用，是庙里的主神，是领导。是说一句话，可以抵得别人说十句话的人，对这种神，我们要多磕头、勤上香，让他们感动。我们才能完成我们的任务。相反，如果我们去求这种神的手下，如果主神不答应，我们的事情还是无法做成功。
点评：
求人办事要掌握技巧，“阎王”不高兴，啥事也办不成；相反，只要“阎王”高兴了，“小鬼”再难缠，也不敢和领导对着干。所以，“求遍小鬼，不如靠准阎王”是所有人不得不明白的道理。
４、求人办事当练好“忍”功
求人办事的时候最重要的一点，就是要有该有的忍性和毅力，要看清各种利益所在，找准自己的方向，你才能节节攀升，达到目标。
既然有求于人，就难免在别人面前自觉低人一等，少不了看人脸色，讨好别人。求助于别人，并不一定什么事都水到渠成，对方面露难色，态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的，你千万不要由此就觉得自己失了面子，受了侮辱，从而失去了耐心。
在明太祖朱元璋还是起义军的时候，那是农民起义的初期，由于这些人出身贫苦，没有文化，目光短浅，各路红巾军出现了分裂之势，当时大家个自结为一派，朱元璋的主帅郭子兴也自成一派，两派在很多问题上谈不拢，以致关系紧张，彼此猜疑，甚至有相互攻击之势！朱元璋此时知道，只有顾全大局，各路义军只有团结一致，才能打败元军，他在分析双方主帅的性格后，一方面力劝郭子兴只有团结才有出路，然后又背着郭子兴，忍气吞声的亲自去向其他主帅赔小心，说好话，着意联络各路军的感情，从中利用利益的潜规则游戏，在尽量突出自己作用的前提下，团结友军，最终在一定意义上达到了他的目的：两边都不得罪，两边都得到了好处！
其实，朱元璋开始创业的时候，在其起义主帅郭子兴手下还碰到了很多不顺人意的事情，可他每次都能以超乎寻常的耐心去解决它。
曾经郭子兴也会怀疑朱元璋的忠诚，就因为郭家其他人嫉妒朱元璋被郭子兴重用，每次都在郭子兴面前挑拨离间，导致了朱元璋数次遭受牢狱之灾，在牢房里挨打受饿滋味肯定不好受，但朱元璋还是一声不吭地忍了下来。
因为朱元璋明白：好事多磨，没有充足的耐力和持久的信心，是达不到终极的目标。自己要想赢得郭子兴的完全信赖，他就只有一忍再忍，好展示自己的忠诚。最终，朱元璋达到了他的目的——郭子兴死后，朱元璋很快便取代了他的位置！
求人办事当练好“忍”功，好事多磨说的就是这个道理，煮猪头火候要够，文火慢着熬，猪头才会熟。求人办事需要的首先就是一个毅力：忍的毅力，忍到底，坚持到底，总会有峰回路转，柳暗花明的时刻！
同样，求人办事的时候也要理解别人，适当地权衡一下所求人的能力。有些求人办事的人，总认为被求者一定神通广大，办什么事金口一开，大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处，你如果能分担、理解这种难处，就不会感到求人办事太难。
人的一生不可能总是一帆风顺的。办事情也是一样，即使你有三头六臂，也不可能让每一件事都水到渠成。求人办事时，对别人的要求不要过高。求人办事千万不要穷追猛打，一定要别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。
当然，忍，不是忍气吞声，而是要有足够的承受力忍耐所求人的脸色，毫不理睬“软钉子”。既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也得求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。
点评：
山峰不是每个人都能爬上去的，总会有人在高处，有人在低处。所以每个人总会有求人办事的那一天。而求人办事就必然要放低姿态，“忍气吞声”，大家不妨学点“忍”的技巧，以免载兴而来，败兴而归。
５、找准所求人心理的薄弱点，“恭”其所需
求人办事就是要找准所求人心理的那个薄弱点，“恭”其所需！做人并不一定非得要有拍马屁的好本事，但一定要有看穿对方心理的薄弱点，说他爱听的话的本事。换句话说，要想求人办事，就要最大限度的发挥赞美的作用，而赞美的关键点就是“恭”其所需，挠到痒处。
比如，碰巧所求的人女儿在旁边，你就一定要把他的女儿夸成一朵花，即便她并不漂亮，你也要发现她是“可爱”的；如果所求的人是位老艺术家，清心寡欲，那你就要准备好和他谈谈诗词，聊聊苏轼了。
叶老师对好朋友张律师说：“上个星期，我的伞在市中心一所图书馆里被人拿走了。因为伞是妻子作为结婚礼物送给我的，我十分珍惜，所以，我花了很多钱在报上登广告寻找，可至今还是没能找回来。”
张律师听后问：“你广告怎样写的啊？”“就是如实写的啊。”叶老师一边说，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的广告。
张律师接过来念道：“本人于上星期日傍晚于图书馆遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送到长春路２４号，必有酬谢。”
张律师说：“我是经常接触做广告的人的。登广告大有学问。你登的广告不行，找不到伞的。我给你写一个广告，再登出去，如果还是找不到伞，我买一把新的赔给你！”
张律师写的广告见报了的次日清早，叶老师打开屋门便大吃一惊。原来自家院子里已横七竖八地躺着六七把雨伞。这些伞五颜六色，布的绸的，新的旧的，大的小的都有，都是从外面扔进来的。
叶老师自己的那把黑色绸伞也夹在里间。好几把伞还拴着字条，说是没留心拿错了，恳请失主勿将此事声张出去。叶老师把这个情况告诉了张律师，张律师说：“这些人还是老实的。”
你知道张律师的广告是怎么写的吗？张律师的广告是这样写的：“上星期日傍晚，有人曾见某君从图书馆取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速速送回长春路２４号为好。此君为谁，尽人皆知。”
张律师的广告能够如此奏效，正是因为他抓住了普遍偷伞人怕被抓到的心灵弱点。张律师的广告虽然有些狡猾和不实，但是毫无疑问，其语言是有说服力和杀伤力的。叶老师实事求是的广告没有奏效的情况下，张律师“别出心裁”，达到了出奇制胜的效果。
点评：
求人办事不但嘴上功夫要到家，但更重要的是掌握其心理的薄弱点，“恭”其所需。就是不仅要让对方从我们的话中领会到肯定、理解、欣赏和羡慕，还要说的恰当，否则就如隔靴掻痒，即使找到了对方的痒处，也起不到什么作用。
６、你求的人不领情，就从他身边的关键人物下手
有时，我们费尽力气终于找到了能助自己一臂之力的人，但是千求万求他对方却不愿意帮助我们，怎么办？不要气馁，要知道世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。正面相求行不通，就不妨用点迂回战术，从他身边的关键人物下手，打开缺口，巧妙达到自己的目的。
蒋介石去世那年，宋美龄准备赴美国定居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节都要聚会，所有的人都