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此外，在市场调查中，他们捕捉到水晶工艺品越来越受宠爱的信息，便发挥研磨技术专长，开展了对水晶制品的研制，生产出璀璨夺目的水晶音乐盒，造型优美的动物组合，情趣盎然的十二生肖等几十种产品，不仅畅销大江南北，而且在国际市场也占有一席之地。大量订单如同雪片般飞来。昔日默默无闻广州宝石厂，如今声名远播。
★★★★★靠分析政府文件起家★★★★★
在商场林立的广州，有一家廉价商店很受消费者的青睐，这家商店是通过分析政府文件起家的。
有一次，广东省政府下达文件，要求各单位处理库存物资，加快资金周转。这家商店的领导分析后，认为，各企业一定会按照政府文件要求清仓查库，处理积压物资、这就为商业部门提供了一批廉价商品，抓住机会把商店改为廉价商店，一定会受到企业和消费者欢迎。于是，他们立即派出供销人员到各家工厂洽谈业务；收购了大量的处理物资。廉价商店在鞭炮声中开业了。
潮涌般的人流汇集到廉价商店，使长期积压在仓库里的尼龙布、布鞋、床单等商品，一时成了抢手货，廉价商场前后开办两年，为300 多家工厂推销了大量积压物资，做成了4000多万元的生意。
★★★★★将目光瞄准祖国医学宝库★★★★★
太阳神集团有限公司，研究市场动态，研究消费心理，在掌握了大量第一后资料后，他们欣喜地发现，在许多顾客的心目中，中药有着很好的治疗效果。
他们又潜心地研究了《本草纲目》，禁不住叹服祖国医学的神奇。于是公司立即作出决策：立足于自己这块土地，正视自身价值，开发以中药为基础的保健新产品。
决策一定，他们就将目光瞄准了祖国医学宝库，努力寻找新的突破。他们发动了大量的技术骨干，用现代生物工程技术去开发祖国医学的精华。在鸡、蛇取液中配以大量的杭菊，甘草等中医常用植物的提取液，终于研制成功了以“太阳神”命名的系列口服液。
太阳神口服液一面市，就以其“助生长、增智力、抗衰老”的功效而在销售中异军突起，“风光这边独好”。医学教授，著名儿科专家赵桂芳称赞“太阳神”为第三代调节型补品。一位美国驻华使节还特意通过外交途径，找到太阳神集团有限公司，一次订购2000瓶太阳神产品，带回美国作为圣诞礼物。
来自公司的信息表明：这家公司1989 年的产值为4000 万元人民币，1990年猛增至2 亿元。
第四篇 市场竞争
★★★★★群雄争霸★★★★★
90年代，广州的百货销售业已进入了群雄争霸的时代。新崛起的新大新公司，广州百货大厦、海珠购物中心，迅速构成了对南方大厦霸主地位的威胁。海珠购物城连续数月的月销售额雄踞榜首，广州百货大厦也创造了广州百货业史上日销售额的最高纪录。但南方大厦威名犹在。至今，外地人还有“到广州不逛南方大厦，就等于没来广州”的感觉。“南大”人不会坐视自己被赶上。这家有38年历史的大厦，也加速了现代化的步伐。在购物环境上，他们克服了旧楼难以改造的困难，重新装修了门面，采取全开架的柜台设置，并装上了自动步梯，开设了快餐廊，使“南大”成为集购物、饮食于一身的商业大厦，与新崛起的新型购物商场的购物环境不相上下。在具备了旗鼓相当的竞争实力后，“南大”又在促销活动上狠下工夫。1992年夏季，为迎接“新大新”“夏日浪潮”促销活动的挑战，“南大”举行了“夏日南风生紫气，1098 万家欢”的有奖促销活动，以总额60 万元的巨奖，1098 个奖项，更大的中奖机会来吸引消费者。
夏季刚过，“南大”又再掀起“南大狂欢嘉年华”的促销浪潮，似“三十八载情谊风雨未改，八十万元赠礼无言感激”的促销口号昭示消费者。这次促销浪潮，紧跟广州房地产热的趋势；，在奖项中设置了两个房屋巨奖：金奖将获赠广州市昌岗路细岗街三房一厅居室一套，价值为20 万元；银奖将获赠地区一厅一房居室一套，价值为10 万元。在广州房地产炙手可热的今天，这两大奖元疑最能使消费者心动。此外还有夏利小轿车、先锋音响、万元奖金、乐声牌摄像机、雷达高级情侣表以及黄金首饰等一大批共3916个奖项。如此诱人的奖项和如此大的中奖面，消费者自然不会错过。虽然这个活动到1993 年1 月15 日才结束，但“南大”所造成的声势已显示出其霸主雄心。此外，“南大”不仅在有奖销售活动中大做促销文章，而且带在方便顾客方面出生花妙笔。9 月份，“南大”率先开辟了两条交通线路，兔费接送顾客到“南大”购物，成了广州市首家设此服务项目的百货商场，令其他几家大百货公司望尘莫及。
★★★★★前店后厂★★★★★
华仪公司原先是机电部所属照相机行业设立在深圳的“窗口”。决定走“前店后厂”的路子，在研究了市场后，他们根据自己的实力引进了日本“柯可”新型全自动相机，并使国产率达92％。该机造型美观、功能齐全，价格便宜，适合了人数众多的一般消费者要求，深受欢迎。利用与内地科研机构。专业厂已有的技术和生产联系，进行广泛的专业化大协作。生产所需的大部分零配件、元器件都请上海、浙江、广东等地的科研机构和厂家改进加工定制，自己则负责生产塑料件、冲压件、整机组装和销售。进行广泛的大协作，质量不好控制。“华仪”为此特别注重协作对象的选择，同时，还进行产格的质量把关，关键零件还上门监制。就这样，“华仪”借各地科研生产水平高的研究单位和厂家，生产出了型号先进、国产化程度高、质优价廉的“爱奇”相机。
★★★★★入户推销★★★★★
1992 年6 月底至7 月中旬，北京市7 个城近郊区的大约1/3 的居民，收到了由310名勤工俭学的大学生挨户送上门的礼品：两小袋“潘婷”洗发露及一张精美的宣传材料。这是广州宝洁公司组织的一次开拓市场的宣传活动——人户派发。这次活动总投资百余万元，派发品达60万份，手法之新、规模之大，在北京堪称前所未有。一位广告界人士从理论上解释了派发活动成功。他说：“广告界有句名言：科学的广告术是以心理学为依据。促成消费者购买行为的心理过程是：引起注意、激发兴趣、刺激欲望、加强记忆、导致行动。而此次派发活动，正是密切了生产者与消费者的相互关系，增进了友谊，博得了广泛的社会关注，因而它远远超出了常规广告的功效。这种人户推销的方式虽在国外并不鲜见，但在我国尚属尝试。也正因为如此，它在北京引起了更大的轰动效应。”一位居民说：“这种方式好、实在。现在电视广告太多了，特别是化装的，都记不得谁是谁了，而这种产品送上门来试，学生们又有礼貌，态度又好，我觉得挺亲切的，下回我就买它。”
★★★★★审时度势★★★★★
广东珠江冰箱厂生产的“容声”牌电冰箱，享誉大江南北，在群雄并起的冰箱战中，占有重要的一席之地。实际上，八十年代中期，它只是广东顺德容奇镇的一家小厂，之所以取得销售量占全国同行业第一的成绩，主要取胜于四个战役：隐蔽战、质量战、广告战及战胜自我战。“容声”自知商战的残酷，作为刚起步的小厂，不能与对手硬拼，而应该悄悄的赶超，是谓“隐蔽战”；“容声”刚起步时，连续发生几次质量事故，于是他们清醒地认识到，一定要抓好质量，于是，千方百计把质量搞了上去，是谓“质量战”；“容声”知道，要真正跨入市场，首先要在广告上占优势，于是，不惜代价聘请香港红垦汪明荃来作广告，立时，传遍了大江南北，家喻户晓，抢先占领了市场，是谓“广告战”；“容声”懂得，要保证商品销量长盛不衰，必须不断地战胜自我。于是，他们找差距，挖欠缺，广招贤能之�