按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
颐切纬闪擞芯赫Φ氖谐∫馐叮芯赫Φ墓芾矸绞剑芯赫Φ钠笠灯教āＵ馐刮颐窍喽跃哂泻诵木赫ΑＲ桓銎笠荡嬖诩从械览恚沙じ械览恚芸焖俪沙さ览砭透畎铝恕�
至于到底是一种什么样的“道理”，又是如何的一个“深奥”，宋如华没有拓展开来讲。关于托普是否具有核心竞争力的第三个解释版本，宋是在成都讲的——
曾经有人问，托普的核心技术在哪里？我说：1我们有相对领先的核心技术；2托普的优势不仅仅是核心技术，而是核心竞争力。NIKE的核心竞争力就是商标（品牌），它没有生产、技术，但它把这个商标搞好、维护好了，就是核心竞争力。麦当劳、肯德基的核心竞争力就是一些配方和经营模式；沃尔玛特就是一套管理体系，如此等等，它们都没有核心技术，但都可以进入世界500强。
攘外必先安内。宋如华的五次讲话报告还特别解释了建软件园的目的——
有人问，托普搞那么多软件园干什么？这个问题我本来不想说，但是托普已经创立十年了，我觉得有必要让托普人能够清楚地了解这个问题。
我们为了让托普进入到一个新的发展阶段，在全国开始迅速建立软件产业基地，以基地建设推动托普发展。这些基地都是独家投资，主要以自用为主，也有其他软件企业和合作伙伴进驻，这是一个非常巨大的平台。
我们建立了那么多的软件园，它的意义在哪里、到底有什么好处呢？
第一个好处，这是我们企业发展的平台，也是与我们合作或潜在客户的心理支撑。我们有了这么多基地，一批又一批的客户前来参观、考察，都莫不感到心里踏实。因为中国的经济环境没有建立起信用体系，人家要看到你实地的东西才相信你，才敢跟你合作，这也可以说是中国特色。第二个好处是使我们的员工有家的归属感，托普的中高层一直很稳定，就是因为我们有那么多基地，有自己的根基，都是我们自己的家，因而感觉到托普是稳当的，托普事业是稳当的。第三个好处，我们在当地建设基地，在全国了形成一个强大的技术支持与服务网络，可以进行分布式处理，使当地的客户感到有后续技术支持的保障，并在心理上会有本地企业的认同感，客户、银行、投资者都会对我们感到很放心。第四个好处是，我们建设软件园可以以投资换市场，这是我们做得最好的。因为中国的市场被行政关系划分成相互之间没有明确关联的若干个区域。没有基地的时候，托普的影响也很大，但是我们的销售收入上不去，我们现在建了软件园后，销售与以前比，都有十倍以上的差距，可见基地建设的重要性。这个阶段是以基地建设带动托普事业的蓬勃发展，构筑了一个非常好的基础，搭建了一个非常好的平台。
在基地建设的同时，我们也进行了一些资本运作，它对托普事业的发展意义深远。为什么要搞资本运作呢，国际上大公司70％以上的财富都来自资本市场，特别是IT企业，大约有90％以上的财富都来自资本市场而不是产品市场，所以资本市场是真正提高企业资产、资本和市值地方。资本市场具有很好的未来发展性，IT企业是推动未来社会发展的极其重要的力量，搞IT的人谁不与资本市场结合起来，他必然被淘汰，所以我们进入了资本市场。在资本市场一方面我们取得了辉煌的成就，在短短三年多的时间，资本运作使托普的实力一下子大增，资产、资本和市值成几十倍的上升，另一方面我们也付出了艰辛的劳动和重大的代价，因此，我们在这方面要低调做人，高调做事，因为很多人对托普是看不惯的。
目前托普的发展正处于第四阶段，“托普今后往哪里走？托普新的使命在哪里？是再搞几个上市公司还是其他？”宋如华说这是他近一年多来一直思考的问题。
《托普检讨》 包治百病的“信息化”战略
●包治百病的“信息化”战略
说是思考，其实，宋如华早已胸有成竹。他的答案只有三个字：信息化。
他认为只有“信息化”，才能整合现有资源形成企业核心竞争力，从而促进托普事业的新一轮腾飞，“信息化并不纯粹是搞信息技术的人的事情，管理信息化的目的不光是为了提高工作效率，而且是为了理顺工作流程，通过信息化改变工作流程，规范工作流程，甚至简化工作流程。你的本职工作是否称职，实际上在一定程度上也取决于你的信息化程度。”
同时，他还指出，“推动信息化——是检验制度化建设的最好手段，实施数字化管理，建设公共资源库、公共关系库、管理制度资源库等数字化资源库是构筑我们核心竞争力的重要战略步骤，是现阶段的首要任务，是保障我们长足发展的基石。”
对“信息化”的顶礼膜拜，在宋的讲话报告中随处可寻。他认为“信息化”可以四两拨千斤，只要实行了“信息化”战略，建立“托普经济帝国”就指日可待，所有资源都可以被拧成一股绳，形成积聚效应和综合优势；所有存在的问题和危机也都可以迎刃而解。
比如考勤，宋如华认为以后就不必考勤了，“就看你是否在数据库里放东西了。有利润指标的，就考核你的利润指标，没有利润指标的，就考核你对托普资源的贡献，就是输入数据库里的资源，比如你写了一个方案，有二三十个人下载这个方案，那这个就非常重要了。三是考核你的团队精神、协作精神、社会交际、应酬能力等等”。
比如财务管理，只要托普“信息化”了，宋如华说他就可以通过信息化后的内部网络直接查询托普的银行账户，进而通过银行数据库直接进行资金的调拨和支付；在对方授权的范围内，他还能够从客户那里直接得到交易数据而不是从托普自身的销售部门。
再拿印章来说，如果印章由各个法人公司自己保管，宋如华意味深长地表示，那就很容易出问题；如果由集团公司统一保管，就会在印章审批、使用上造成诸多不便，“但如果我们把印章放在网上，那就可以实现网上审批、网上用印，及时而又方便”。
此外，宋如华希望通过信息化能定位每一个托普员工，而不是他所观察到的——“有的员工甚至没有具体的部门和领导，不知道自己的工作任务，整天无所事事”；他希望托普的数字化管理是全面的整体的，“没有进入这个系统的各种主体和关系均不被认可，与信息化标准相冲突就是与管理原则相冲突，指令在一个环节不能通过，当然就不能进入其他环节。”
“托普的目标是实现信息增值服务中国第一，我可以很明确地说，只有进行数字化、信息化管理，我们才能够毫无疑问地在未来5~10年内达到这个目标，否则根本不可能。”在宋如华的意识里，“信息化”成了一个包治百病的“万金油”，“联想、华为都是中国发展得比较好的IT企业，他们是集中式的管理，比较适合做产品；而我们托普是分布式运作，数据需要集中处理，对我们来说数字化管理就尤为重要。不采用数字化管理，我们分布在全国各地那么多的软件园就会成为一个个分割开来的‘生产队’，就会出现许多矛盾。”
那么，托普到底怎么“信息化”？宋如华认为主要分为三个步骤：
第一步，从今年7月份到年底，所有托普员工都进入数字化管理状态，一定要实现电子或信息化办公，进入数字化管理的状态和角色。各个部门、个人都要提出要求，需要配电脑的都要有电脑，每个人都有一个号。比如说保安人员、后勤人员、工厂工人不需要电脑的，早上上班该报到就报到，该干什么干什么，这需要在公共场所配电脑。硬件上要完善，软件上数据库的基本构架，也得在今年年底建立起来，6月25日以前要录入数据构架，后台分析、处理可稍延缓。
第二步，两年内实现公司70％以上数字化管理工作。对员工的考核在网上实现，在网上看业绩。要在网上看到你对数据库的贡献，在网下看你的团结协作和其他人性化的东西。托普员工业绩将来分三个部分：一个是直接业绩，利润考核的就看利润，否则看服务对象对你的评介；第二是看在网上你对公司数据库和个人数据库的贡献；第三个就是网下，如团队精神之类。
第三步，再花三年时间，实现电子商务化。这当然要考虑到其他如银行的电子商务化