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布，劝吕布引兵来袭徐州，不可错此机会。吕布看见书信后．便带领大军迸
发徐州。张飞那时酒还未醒，不能力战吕布，只得从东门逃出，把徐州丢掉
了。
然而到了第七十回，张飞智取瓦口隘的时候．我们却看到了另外一番景象。
张部率兵三万进攻巴西．傍山险分别建立宕渠寨、蒙头寨和荡石寨。张
郐于三寨中各分军一半出征，留一半守寨。张飞接到探马消息，急唤雷铜商
议。雷铜说：“阈中地恶山险，可以埋伏。将军引兵出战，我出奇兵相助．邰
可擒矣。”张飞与雷铜两下央攻，大败张邰．并连夜追袭，直赶到宕渠山。
策略教骗：假作真时真亦假
这时，张邰利用地势分兵守住三寨，多置擂术炮石．坚守不战。张飞令
军士大骂，但张部就是不出来，令张飞无计可施，双方相拒50余日。后张飞
就在山前扎寨，每日饮酒，饮至大醉．坐于山前辱骂。
刘备得知后．同诸葛孔明商议，孔明笑着说：“原来如此！军前恐无好酒；
成都佳醣极多，可将五十瓮作三车装，送到军前与张将军饮。”玄德说：“吾
弟自来饮酒失事，军师何故反送酒与他？”孔明笑道：“主公与翼德做了许多
年兄弟，还不知其为人耶？翼德自来刚强，然前于收川之时，义释严颜，此
非勇夫所为也。今与张邰相拒五十余日，酒醉之后，便坐山前辱骂，旁若无
人：此非贪杯．乃败张邰之计耳。”
后来，张郎果然以为张飞大意轻敢，引兵从山侧偷偷进攻张飞的营寨，
不料被张飞杀得大败。张飞夺得三寨，大获全胜。
张飞的这一策略行动说明，他在战争中已经锻炼得成熟起来，学会了用
自己的弱点来麻痹迷惑对手。
现实博弈与理想博弈的区别在于前者的行动中有更多的规律性，不论是
固有的偏好，或者在训练阶段和利用阶段，都会形成规律性的行动。至于规
律的简单程度和持续时间则决定于博弈参与者中弱智一方的智力，他的智力
越高．则规律越复杂．持续时间越短；极限情况就是博弈双方都是理性的人，
规律少到根本无法利用。
在现实博弈活动中．参与者之间往往对自己和对方的优势及弱点都了如
指掌．而且往往会想方设法地加以利用，把弱点作为突破对方防线的重点。
正因如此，也就提供了策略欺骗的基础。
一个人的特点及习惯最容易让对方形成固定的思维方式．这样的例子在
三国中有司马懿判断诸葛一生不曾用险，诸葛评价曹操虽精谋略但不识诡计
等。在一场比赛中，选手的特点几乎被对手调查得很详细，但若他在一些细
小处进行出其不意的变化，反容易赢得主动。
在现实博弈中，参与者都会想方设法地去猜测对手的策略。以图打破平
衡。基本策略就是：先随机出正反面．维持一个平局的局面，同时尽量从对
方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。这有些像守在堡垒后
面，观察敌人动态，敌人一旦出现破绽就伺机进攻。此所谓“以静制动”，“先
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博彝论的崩｝舻
求不可胜，以待敌之可胜”。
但是如果双方都采取这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须
有一方首先走出堡垒，接某种规律行动，诱使对方也走出堡垒，这时才能开
始一场真正的斗智。其实先走出堡垒的一方只是打破了平衡，并没有什么损
失．所以博弈仍然是平衡的。这时的局面是一方攻一方守．攻的一方其实是
表面上的防守方，因为他在努力发现对手行动的规律性，而设规律的一方则
是在诱使对方走出堡垒来捕捉自己的规律，在捕捉自己规律的同时。对方的
行动就也带有规律了。
一个善用策略行动的人，既要能有自知之明，更要能利用对手对自己习
惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱人局中。
被人耍弄的杨修
世事如棋局，而棋局是可以用博奔思维加以概括的。比如过分的“骗着”，
与“本手”之间，一般都会选择本手。因为着法过分如不遇反击可能占到便
宜，如遇反击则可能亏损。因此如果棋力相当，则应考虑到对手的反击手段。
对手也同样考虑到．在追求利益中不可能占尽便宜。
三国时期．曹操的两个儿子为了夺嫡而明争暗斗。
曹植在文学才华上比曹丕更占优势，但是在政治和军事才能上却稍逊一
筹。两人身边智囊团的构成也不一样。曹丕的智囊是司马懿、陈群、吴质、
朱铄，《晋书》上说这四人在曹丕身边号称为“四友”。此四人中．司马懿和
陈群的谋略是众所周知的，而吴质不仅文才颇佳，心机也十分深沉。曹植的
智囊则是清一色的是文士，段有什么政治和军事经验，远不如司马懿之流老
谋深算．这样在斗争中自然就差了一截。
有一次，曹操和众位幕僚商议，想立曹植为世子。曹丕听说了，就密请
吴质到他府中商量对策。因曹操对封侯诸子有严格禁令，不让他们与现任官
属交好。曹丕为了不被人发觉．就让吴质藏在一个大筐里，上面放些布匹。
别人阀起．就说是布匹，用马车把吴质拉进了曹丕府中密谋。
不料，这件事偏偏被杨修知道了。杨修是曹植的智囊之一，当然希望曹
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策略欺骗：假作真时真亦假
植能当太子，于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到，曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕，慌忙告诉了吴质。吴质说：“不用担心．明天用大筐装
上布匹拉到府里来，迷惑一下他们。”
第二天，曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹，就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕．对他十
分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩，以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面：他们不知道对手准备牺牲什么，也不知自己会从中捞到什么好处。例如，
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹．所以美国人无法知道．关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中，一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是，苏联只是想让美国这样想。
这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
当时．有些国际关系学者猜测，萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查，
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的，
又似乎是最无可奈何的合作。也许，这位伊拉克独裁者企图通过这种方式，
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实，即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实，也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样．萨达姆执行了一个很不明智的策略，并为自己的错
误付出了惨重的代价。
我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
约翰到酒吧喝酒，旁边有一群人在打赌根热闹，于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说：“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛．谁敢打100元的
赌？”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈．拿出100元说：“好吧．我来跟你
打赌！这不可能。”可是他的话还投说完，那个人就把钱捕进口袋里，然后取
下右边的玻璃假眼．送进嘴里咬了咬。
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策略欺骗：假作真时真亦假
植能当太子，于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到，曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕，慌忙告诉了吴质。吴质说：“不用担心．明天用大筐装
上布匹拉到府里来，迷惑一下他们。”
第二天，曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹，就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕．对他十
分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩