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分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩，以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面：他们不知道对手准备牺牲什么，也不知自己会从中捞到什么好处。例如，
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹．所以美国人无法知道．关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中，一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是，苏联只是想让美国这样想。
这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
当时．有些国际关系学者猜测，萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查，
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的，
又似乎是最无可奈何的合作。也许，这位伊拉克独裁者企图通过这种方式，
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实，即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实，也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样．萨达姆执行了一个很不明智的策略，并为自己的错
误付出了惨重的代价。
我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
约翰到酒吧喝酒，旁边有一群人在打赌根热闹，于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说：“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛．谁敢打100元的
赌？”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈．拿出100元说：“好吧．我来跟你
打赌！这不可能。”可是他的话还投说完，那个人就把钱捕进口袋里，然后取
下右边的玻璃假眼．送进嘴里咬了咬。
279 I
燕略欺骗：假作真时真亦假
自认倒霉的约翰刚想走，那个人又跟他说：“我给你一个回本的机会。”
约翰问：“什么机会？”那个人笑着说道：“我们再打200元的赌．信不信我
还能用牙碗我的左眼，”约翰仔细看了看，断定他不可能两只眼睛都是假的，
于是一咬牙说道：“好吧！”然后章出钱来。那个人叉立马把钱揣进口袋里，
约翰还未来得及生气，只见那个人取出嘴里的假牙咬了咬自己的左眼。
这个例子听上去也许有些极端，当然没有人会打这么一个愚蠢的赌。
其中的策略启示在于，其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么，
我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。当然，我们应该将这些信息．
连同自己有关这个问题的信息综合起来加以利用，运用全部策略智慧，尽可
能获取整个事情的真相。
别拿别人当笨蛋
在博弈中，存在一个从策略的角度来说十分简单的获胜机制。
从前，有一个算命的道士，占h吉凶、推演因果很有一套。当地的许多
人有事的时候，都去他那里算上一卦。有一次，有三个书生进京赶考，路过
此地．听说此事便一同前去问h，希望得知三人谁能考中。
那道士推演一番，向他们伸出一个手指．但却只字未说。三个考生莫名
其妙，其中一个着急地问道：“我们三人谁能考中？”那道士还是一言不发，
依旧伸出一只手指算是回答。三个考生见道士不肯开口讲话，以为是天机不
可泄露．心怀疑虑地走了。
三个考生走后，道士身边的小童好奇地问：“师父．他们三人到底有几个
得中？”道士胸有成竹地说：“中几个都说到了。一只手指，可以是三人只有
一个中．也可以是只有一个不中，可以是三人一齐中，也可以是一个也不中。”
正是因为道士知道自己能够用一个手势把四种可能的结局都概括了．所
以才会胸有成竹地与三个考生对赌。事实上，这种两头堵的策略是很多“未
h先知”者惯用的手法。
虽然大家都会理解这个笑话．但是比这更重要的，是要学会在生活中运
用其中的策略。
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明朝正德年问．福建福州府城内有个秀才叫郑堂，字汝昂．号雪樵山人。
他琴棋书画、诗词歌赋样样皆通，便在繁华的鼓渡鸡口地方开了个字画店，
生意倒也十分兴隆。
一次，有个叫龚智远的人，拿来一幅五代名画家的传世之作《韩熙载夜宴
图》押当。郑堂十分高兴，当场付了8000两银子。龚智远答应到期愿还15000
两。可是一晃到了最后一天．也不见龚智远来赎画。郑堂取出放大镜，仔细
看才发现是幅假画。郑堂被骗去8000两银子的消息，在一夜之间不胫而走．
惊动了全城的同行。
谁都以为郑堂吃了亏只有生气的份，谁知郑堂却在家里办起了酒席．遍
请全城士子名流和字画行家聚宴。宾客有的是抱着关切的心情来的，有的抱
着吸取教训的心情来的，有的是来看热闹的，也有一些人是抱着幸灾乐祸的
心情来的。酒饮一半，郑堂从内室取出那幅画，对大家说：“今天宴请诸位，
一方面是向大家表示郑某立志字画行业，决不因此罢休的决心；另一方面是
让我们同行共看假画，认识一下骗子以假乱真的巧妙手段。”同行看完假画后，
郏堂便把假画投进火炉，边烧边说道：“不能留此假画害人！”郑堂烧画，一夜
之间叉轰动了整个福州城。
第二天，郑堂来到店里。却见龚智远已坐在那里等着他，说是有事而误了
银期。郑堂说：“只误三天，无妨，但需加利息。”一算，共计本息达15240两
银子。那龚智远已得知烧画之事，大大咧咧地说道：“好。兑银，请郑先生兑画！”
郑堂进内室取出那幅画．龚智远接过画打开一看．不由两腿一软。
原来．上当受骗的郑堂为了让龚智远就范，照这幅画仿造一轴，同时设
宴毁画，给典画的幕后策划者知道，主动送来本息巨金。郑堂在宴席上烧的
画．不过是仿造的那一幅。
阿维纳什·K·迪克西特和巴里·J·奈在《策略思维》中为我们提供了
一个类似策略的例子：在芝加哥交易所的期货合同市场中，假如一个交易者
主动提出要卖给你一份期货合同，那么就说明他只会在你损失的情况下得益。
这个交易是一宗零和博弈，就跟体育比赛一样，一方的胜利意味着另一方的
失败。因此，假如他愿意卖给你一份期贷合同，你绝对不应该买下来。
但是人心不足蛇吞象，有太多的人愿意赌别人是傻瓜，而只有自己最聪明。
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策略就骗；假作真时真亦假
不要暴露了自己
春秋时期，掌握晋国国政的几个权臣发生争斗，智伯联合韩康子、魏桓
子发动了对赵襄子的战争。
在战争过程中，智伯决水淹了赵襄子据守的晋阳。当时．智伯巡行看水
势，魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说：“我今天才知道水也可以消灭一
支大军啊！”魏桓子此时触了触韩康子，韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背，两
人不约而同地想到，汾水可以淹灌魏桓子的都邑安邑，洚水可以淹茬韩康子
的都邑平阳。
回来后，智伯的族人智过对智伯说：“韩、魏必定会反叛我们！”智伯说：
“您怎么知道昵？”智过回答说：“我是从今天的事情上知道的。我们领导韩、
魏一起攻赵，而赵亡．必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地，但在
降赵已经指日可待的时候，他二人看着水流却忧虑重重，没有一点儿欢喜的
表情，这不是要反叛还是什么呢，”
第二天，智伯却把智过的这些话告诉了魏桓子和韩康子二人。他二人说：
“这是有人进谗言，为赵氏游说，让您怀疑我们而松懈对赵的攻伐。不然的话．
我们岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益．而去做那些危难不可成的事情
吗？”魏桓子和韩康子二人出来后．智过进去见智伯说：“大王怎么把我说的话
告诉他们二人呢7”智伯说：“您怎么知道呢？”智过回答说：“我见他们看到
我时脸色凝重急速离去，这是他们知道我巳得知他们实情的缘故。”
战争进行到最后关头，赵襄于岌岌可危．于是派家臣张盂谈以朝见智伯
为名私会韩、魏二人，成功说服二人联合攻智伯，并约定晚上系散守堤官兵，
放水淹智伯的军队。
这时智伯仍蒙在鼓里。赵襄子在夜里派出军卒杀死智伯守堤之吏．决开
河堤，反使晋水冲�