按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
报告标题应该表达出一种强烈的承诺， 暗示他们立刻或收听报告后将得到非常满意的结果。标题就是整则报告的广告。
它必须集中表现“以租代售”的独特卖点（USP） 。如果你的独特卖点过于宽泛，那么你可以借鉴以下广告标题的做法：
z 标题不怕长——再没有耐心的人，也会把标题读完。
z 标题就是报告全文中“最大的卖点”
z 标题最好通过疑问句来设置悬念
z 标题里要使用“魔力”词语，比如：立即、马上、安全、无风险。
（2）正文的基本结构
正文不要求太长，就像一篇小型的新闻报道，让读者可以快速、轻松地读完即可。
正文中，多分段，少搞长段落，那样读起来会很累。
语言尽量少书面化、正规化。像口语一样亲切最好。
多使用小标题，将内容分成不同的段落群，便于读者分成几个部分理解。重点词句要标注特殊的颜色，可以使文字排版不致于太枯燥，也可以引起读者的注意。
正文的基本结构就是“痛苦→悬念→故事→分析→号召” 。
①强化痛苦
首先，使用最直接的方式，一针见血地指出房东所面临的麻烦与痛苦。引起房东对这份报告的重视，使之产生“久旱逢甘霖”的共鸣。
您有房屋出租？
我们恭喜您，因为您拥有了最好的赚钱工具。
我们也同情您，因为您很可能已经体验到了下面的苦恼：
您担心过租客在房屋里从事传销等非法行为吗？
您担心过您的房子被租客破坏吗？
您担心过按时收租的问题吗？
您担心过赶走无赖租客时的麻烦吗？
请看上面的示例，全部使用“是/否”类型的疑问句。即答案只有“是”与“否”两种，但房东一定会在心里回答： “是” ！
②制造悬念
先不谈具体的解决方法，而是给房东一种“美丽”的预期。告诉他们应用那种方法之后的效果——即解决“痛苦”后的畅快结果。
如果，它无需装修、购买电器等一切投资，无需冒任何风险，就可以让您立即把租金增加50％，从而把房屋真正变成自己的“金矿”——那么，您愿意尝试吗？
上面的示例就具备了“制造悬念”的作用。把房东的顾虑先消除掉，用“是/否”问句巧妙地“发出号召” 。提升他的兴趣强度。
③讲故事
故事是最简单、高效的信息传播载体，最适合广大的普通群众。故事里最好也用上“痛苦→解决→快乐”这种模式，看起来很老套，却往往十分有效。
在故事里， 把你要介绍的知识加进去就更为理想。 可以大大加深房东对于 “以租代售”模式的理解。
李姨有一套出租房产，出租3年，遇到过4个租客。收租、家具保养让她费尽心机。有一次，租客甚至打坏了空调就跑了。害得她赔了2000多块。想卖房，一时又找不到合适的买家；继续出租，又担心找不到稳定的租客——“出租”二字让她犯愁不止。
上面的示例，只列举几个简单的细节，就增加了故事的真实性与亲切感，让房东读起来，有如身临。
那么，你从哪里得到这些故事呢？其实简单得很，只要做下面的事，你立即可以得到一大把这类的“桥段” 。
立即到租房最频繁的地段去，找到几个出租房产（这类出租房的小广告无处不在） ；以“租房”为名，上门看房。见到房东后，引导她们讲以前的经历——很奇怪的是，房东大多是女性，中、老女性居多；她们最爱唠叨，有讲不完的故事。
你一天之内，多看几处，就能搜集到大量的“创作素材” 。然后模仿示例的风格，却发挥创造吧！
艺术是源于生活而高于生活的——当你没有自己亲自操作成功的案例时， 像“艺术作品”一样创作是必不可少的环节。
故事不用太长，两百个字即可。关键在于：有生动的细节，有“解决问题”之后的“快乐描写” 。
④做分析
分析很重要。帮助房东加深理性认识。分析过程中，多列条目，把道理生动化、简洁化，对于需要计算分析的，可以“一图胜千言” 。用有力的数据说明。
这一部分，更需要你对于“以租代售”的深刻理解。对于很多利益点，必须背诵下来，达到“信手拈来、随意发挥”的程度。
所谓“熟能生巧” ，当你碰上大量不同关注点的房东时，都能自如的找到对应的“好处”来让人信服。 很多内容（除了示例所列举的以外） ，还需要你自己增补。随着你接触越来
越多的房东，你将发现更多的“利益点” ，也将更加增强对于“超级零首付”的信心。
因为“超级零首付”的的确确能够帮助房东获益，是一种真真正正的好“产品” 。
⑤发号召
有了以上的内容不够，必须下达隐性的“指令” ；即发出号召，让房东尽快与你联系，了解进一步的情况。
号召相对容易， 你看看示例即懂。 号召必须简洁有力， 带有一定的感情色彩，有煽动力。
最后，再重复强调一遍报告所介绍的方案的最大卖点；以强化宣传效果。
免费报告正文的五个部分“痛苦→悬念→故事→分析→号召”就已经简单介绍完了。你不必在每一份报告里，都把五个部分写完整，针对情况，有增加、有删节即可。但一般要把“痛苦→故事→号召”这三个部分写好，因为这是重中之重。
五、 钓鱼式广告
钓鱼式广告的原理前文已经介绍过了。它的价值就是把免费报告推荐出去。
你只要找到大众化的媒体（包括本地报纸、网站） ，以较低的成本去做广告即可。
如何设计出简洁、高效的广告是一种艺术，需要你大量的实践。下面的示例可供参考。
（1）成功广告示例
读本报告之前，千万不要出租您的房子
免费获取报告《如何无需任何投资、不冒任何风险地让您的房产租金收入立即增加 50％》 。赠送热线****** 谭老师
您的房子，有 60％的可能租给有问题的人！ ！ ！
免费报告 《如何快速找到让您 100％满意的租客》 帮您解决此问题。 赠送热线****谭老师。
需要了解每个出租合同都必须具有的 4 个合法规定吗？
请打电话****免费索取报告。
想知道您出租房产的租金是否被低估了吗？
请拨打电话***免费咨询。
（2）注意事项
z 标题可写，也可以不写，但读者看到的第一句话，必须是有“魔力”的字眼，可以立即吸引他把广告读完。
z 如果你是“零首付投资者”的话，称呼后一定要使用“*老师”的字样，因为你对自己的定位不是推销员，而是“房地产理财师” 。所以称呼上一定要体现自己的“专业”地位——无论你本人多么年轻，在“以租代售”领域，你的确可以做房东们的老师。
z 尽量突出“免费”字样。这是所有“魔力”词汇中最神奇的一个。
z 不断测试。要经常测试你的广告的效果，请一些朋友帮忙分析一下是否合适。尤其最好听听房东的声音。
（3）其他的广告方式
如果，你认为在报纸上做广告太贵了（各地方报纸的分类广告价钱不一，有的贵，有的便宜。） ，也可以考虑采取其他的广告形式。
比如，在小区出入口附近，贴一些海报，挂个横幅。甚至在闹市街头派发传单也行——成本都不高，效果有时却不错。
本书所赠送的“病毒营销”特别报告，将介绍一些更厉害的广告宣传手法。
有兴趣的读者请直接阅读相关内容。
六、 发挥你的绝对创意
这里还有一种方法，不一定适合每个人，但用来搜集顾客线索，效果却更直接、快捷、成本更低——即“电话求助法” 。
（1）求助电话示例
比如，你从网上找到一个出租房屋的联系电话（上面最好提供了房屋的准确地址） 。
“喂，你好！您是……吧？有没有打扰您？”
“您有房子出租吧？我是……”
“我今天犯了一错误，把您的地址写在一张小纸条上，本想空闲的时候给您打电话联系租房的事。但我的同事误以为这是我本人的地址，所以，就报给
了我的一个远方同学。那个同学已经按您的地址