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一份资料的启示
（Inspiration of a document）
罗城水泥厂过去用大立窑生产普通硅酸盐水泥，在立窑检修时，只准备
修补耐火砖，并未考虑到更换保温层材料。这时，厂情报人员主动向领导递
送“双氢磷酸铅高温粘结剂”资料，引起厂技术人员的注意，根据这一启示，
厂领导决定采用硅酸铝纤维作机密煅烧带的保温层材料。这样，不仅大大提
高了保温效果，还节约了燃料，保证了水泥煅烧质量。
分析仪器厂与商情
（Anaysis of instrument plant and business situation）
南京分析仪器厂为了确定新产品发展方向，采用各种方法，广泛搜集市
场商情。1980 年，他们利用为用户服务的机会，派出147 人次，到19 个省、
市，87 个单位，听取用户对产品使用的意见。他们的技术人员主动上门服务
与搜集技术情报相结合，使市场情报与技术情报互相渗透收到了比较好的效
果。为了确定产品发展方向，增加新产品，该厂还有组织地派出150 多人次
进行新产品开发调研，掌握了解国民经济调整动态和新产品开发的动向，以
及市场的容纳量、竞争对象、试制周期、经济收益等情况。该厂还成立由厂
领导、技术部门、情报资料、销售服务等部门参加的市场分析小组。经过市
场调研和分析，他们统一了认识，确定了要大力发展现有分析检测技术和综
合应用技术，更好地为节约能源和为医疗卫生等部门服务。
近年来，为了适应国民经济调整形势和市场需要的变化，他们在生产30
多个品种，2500 多套仪器的同时，每年都有6 项左右新产品设计定型，并且
都能较快地投入批量生产，增强了企业的经营活力和竞争能力。
1980 年新产品设计定型了5 项，其中当年形成批量生产的有两个项目。
63 套仪器，产值25 万元。而1981 年新产品转入批量生产的产值可达200 万
元左右，占该厂总产值20％。
鲜桔汁与丹麦浓缩橙汁
（Fresh orange juice and Denmark endensed orange juice）
浓缩鲜桔汁是济南食品厂重点发展产品，多年来由于质量不稳，缺乏市
场竞争力。为了满足人民生活的需要，该厂在济南市科技情报研究所的帮助
下，于1983 年8 月引进了丹麦浓缩橙汁样品。他们通过理化分析，对老产品
的色、香、味进行了改进。改进后的产品桔味浓郁、酸甜可口，由滞销变为
畅销。
1983 年产量为9。5 万箱，产值337。6 万元，1984 年产值589。5 万元。1985
年1—6 月份产值达546。51 万元，比1983 年全年产值增长1。6 倍。
情报与氢气回收
（Information hydrogen recovery）
上海吴径化工厂是一家年产34 万吨合成氨的大型化肥厂。在合成氨生产
过程中，在废气处理的释放池中，还有相当数量的浓氢气，因缺乏有效回收
手段，长期以来只能当作煤气烧掉。
如何在合成氨生产的释放池中回收氢气？这一直是厂领导的老大难问
题。厂情报人员从1980 年一本刚收到的美国《化学工程进展》期刊中，看到
一家公司在70 年代末期开发了一种氢气分离的最新装置的报道。科技情报人
员如获至宝，立即将全文译出，送交厂领导参阅，并建议进行可行性研究。
同时，他们又将译出的文章，在自己办的情报刊物《吴泾科技》上刊载。
在工厂技术部门对氢气分离装置的先进性、实用性进行可行性研究的过
程中，厂情报组织积极配合，开展了追踪检索和分类积累有关文献资料，并
对所得的资料进行分析比较，认为美国这家公司下属工厂的生产规模、占地
面积、工艺流程，以及释放气构成、排出量等，与吴径化工厂相仿。因此，
情报人员提出，从美国引进氢气分离装置技术，不仅适用于吴泾化工厂的技
术改造，而且能在我国合成氨工业中普遍推广应用。
领导采纳了情报人员的意见。在整个技术引进中，情报人员对美方提供
的资料、图纸进行翻译、分析，与外商进行技术座谈等，认真配合各个引进
阶段的工作。
1983 年3 月，该项进口装置运抵上海时，情报组人员又突击加班，译出
了公用工程、现场安装等几批急需的图纸。5 月，美方派代表到吴径化工厂
培训职工，指导开车，情报人员又担当起现场技术口译。
从美国引进的氢气分离装置运行以来，情况良好，每天能增产合成氨20
吨，另加回收的两吨，共累计22 吨，也就是说每天可增收人民币8800 元。
该装置的全部引进费用，在生产正常情况下，只需一年半时间即可回收。
吴径化工厂情报组为引进技术、改造老厂作出了贡献。
眼镜与情报
（Spectacle and information）
1982 年，湖南江华民族眼镜厂获悉镜片染色之后，不但销路好，而且售
价提高，可以较大幅度地提高产值和利润。于是该厂为解决水晶石镜片染色
问题，找到江华县科委。科委情报人员迅速与全国30 多个有关单位进行联
系，终于在中国科学院物理研究所上海分所获得染色工艺情报，并在长沙用
原子能辐射成功，前后只用了28 天时间。
水晶石眼镜经染色后，平均每副增加利润5 元，最高单价达240 元，1983
年共染色6227 副，产值11。83 万元，利润41135 元。该厂1983 年在产量下
降的情况下，利润却翻了两番。
商战中的后发制人
（After…striking in merce war）
某次交易会上，我外贸部门与一客商洽谈产品出口业务。我谈判代表沉
着老练，采用后发制人策略，不急于推销产品。客商采取虚虚实实招数来摸
我们底，罗列过时行情，故意压低购货数量。我们经过调查，了解到日本有
一家生产该产品的厂家发生事故停产了，又了解到该产品可能有新用途。在
这种情况下，中盘开战，我取攻势，主动出击：一告诉对方我货源不多；二
告诉此商品外商要者甚多；三告诉世界有家生产大厂发生了事故，资源更缺
了。客商吃惊了，但却故作镇静，仍然数落着说我方要价高，要求供货量减
少。我料定这是对方虚假之态，泰然待之，后来又经过两三个回合的交锋，
对方终于就范，接受了我方提出的价格，购买了较大数量的该种产品，并且
还告诉我们此种商品的新用途等等。
技术竞争中的情报
（Information of technological petition）
石油钻机闸瓦刹车块布是石油钻探中不可缺少的用品，在开发石油钻探
中具有重要意义。近年来，我国有四个厂家开始生产，但质量不过关。美国
斯坍高公司生产刹车块布并垄断了国际市场60％，该公司派人主动上门，要
求与我天津石棉制品厂合资与协作，提出该项目要投资700 万美元，除双方
各承担350 万美元外，还要我方付使用其专利“入门费”300 万美元，而且
地皮费用等也由我方负担。这样，美方实际只承担约20 万美元，极不合理。
天津石棉制品厂认清行事，慎重把关，请求中国专利局查询有关专利。
该局组织力量，迅速摸清该项技术状况，查找了美国和英国德温恃公司出版
的专利文献检索工具，证实美国斯坍高公司没有申请过这项专利，这消息很
快地由电波送到天津石棉制品厂，人们欢欣鼓舞。由于掌握了信息，使该厂
在谈判中有了主动权。事实胜过雄辩，逼使美方承认该公司未申请过这项专
利，结果美方欲瞒天过海，却情见势屈，只好同意我方压价的意见，达成协
议。转让费由原来的300 万美元降至30 万美元，使我们兔上大当，赢得了主
动权。
引进中的情报战
（Information campaign in introduction）
福建漳州市塑料厂在引进技术设备中，严格审查技术标准，较好地保证
了引进设备技术的先进性和产品质量的可靠性。该厂1985 年从联邦德国引进
克劳斯玛菲Prc 塑料管生产设备。由于厂领导的重视，特别是有的厂领导过
去曾从事过标准情报工作，所以，吸收了厂标准化工作人员参加引进工作组。
他们广泛收集标准情报，反复分析比较，择优引进。如收集到联邦德国、日
本、奥地利等国家的9 家工厂的有关产品技术标准，货比三家，从中择优联
邦德国标准，既确保设备技术上的先进性，达到70 年代未的水平，又做到经
济上的合理性，选准引进设备的对手，使设备符合技术标准要求，发挥了较
好的经济效益。在1986 年全省同类产品质量评比�