按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
3。合理的盈亏平衡点
盈亏平衡点就是什么时候能实现收支平衡。比方你开一个饭店，不管客人上不上门，成本基本是一定的。厨师要给钱，传菜员要给钱，服务员要给钱，菜要给钱，饭要给钱，电费要给钱。通过计算，你发现如果你的饭店营业的时候，每天必须要有200个顾客上门，才能达到平衡，第201个顾客才能赚到钱，那么，这就是非常大的盈亏平衡点，这样的饭店还是不开的好。做任何行业都是这样，你得算好盈亏平衡点，如果亏损太大了就不要做。
4。较高的毛利率
毛利是指企业营业收入扣除成本后产生的利润。因为企业税是一年一缴，所以较高的毛利意味着你有充足的资金进行商业投资，从而获得更高的利润。以餐饮行业来说，毛利一般都是成本的一倍，如果低于这个值，你所获得的实际利润就少，相对于同行业来说，你就处在了一个亏损的状态。
发掘最有价值的项目和产品（3）
写给所有渴望创业、准备创业、正在创业，创业刚刚起步的人
收藏本书 字号 … ＋
5。高于25％的投资回报率
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100％。简单来讲，在不计算任何利息、复利，以及其他任何成本的情况下，两年之内收回成本，这个投资回报率就很不错。如果超过三年还收不回成本，就没有人可以接受了，所以你的投资回报率不可低于25％。
6。足够的现金流
无论进入何种行业，你都要保证有足够的现金流，这很重要。如果你在一个行业里长时间处于现金流为负的情况，风险是非常大的。“华人首富”李嘉诚就对现金流非常重视，他曾说过：“一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
除了以上六大评估标准，创业者还可以参照自己的长处和兴趣领域来确定产品项目。
比尔？盖茨曾说过：“在你最感兴趣的事物上，隐藏着你人生的秘密。”你对哪行哪业感兴趣，你喜欢做什么样的事情，你未来的成功就很有可能隐藏在那里。如果一件事情是你非常热爱的，哪怕与你所学的专业毫不相关，它也值得你投入心力去做。而一旦你透彻研究了这个行业和这个产品，你就会发现成功已经近在咫尺了。
1965年，一个叫迈克尔？戴尔的小孩出生在美国西部城市休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人。
父亲希望戴尔能够子承父业，在美国，这是最正确不过的选择。为了不让父母失望，戴尔在1983年进入了德克萨斯大学，成为了一名医学预科生。事实上，戴尔只对电脑行业感兴趣，做起来也得心应手。他从当地的电脑零售商那里以低价买来一些过时的IBM的PC电脑，再自己进行改装升级后转手卖出去，开始做起了二手电脑的生意。
丰富的电脑知识和敬业精神，使得戴尔组装的电脑质量很有保障，加上价格便宜（IBM当时卖2000美元，他只卖700美元），因此每天下课后，他宿舍门口总是排满了来买他组装的电脑的人。
不到一年的时间，戴尔在组装、升级电脑方面已是名声远扬，并屡屡获得合约。在大学第一年结束后，戴尔就有了一笔为数不小的积蓄。这时，戴尔向父母提出了自己的想法：退学，集中精力发展自己的电脑事业。
父母坚决反对他的这种“愚蠢”的行为，坚持让他完成大学学业。没有办法，戴尔提出了一个折中的方案，如果这个夏天的电脑销售量不能令人满意的话，他就继续上学。父母同意了，因为他们认定戴尔无法完成目标。但是，他们错了。戴尔仅在第一个月就卖出了18万美元的改装PC电脑。从此，他再也没有回到过学校。
1986年，戴尔的年收入已达6000万美元。1987年３月，年仅22岁的戴尔被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，从此在美国商界脱颖而出。1987年10月，戴尔依靠过人的胆量和敏锐的商业嗅觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年他便获利了1800万美元。
1988年，戴尔公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。接着，戴尔开始向海外进军，戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。随后，戴尔大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。
1989年，戴尔的收入高达2。5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，他又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处，并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
发掘最有价值的项目和产品（4）
写给所有渴望创业、准备创业、正在创业，创业刚刚起步的人
收藏本书 字号 … ＋
进入20世纪90年代后，戴尔的事业更是一路狂奔，直到今天，戴尔公司成为了全球第一大电脑供应商，而迈克尔？戴尔也被赞誉为华尔街的赚钱机器。
做自己真正想做的事情，你收获的将是无与伦比的自我满足感，以及登峰造极的事业和人人都羡慕不已的辉煌成就！
选择自己熟悉、擅长和感兴趣的领域进行创业，你就会更容易收获快乐和成就感，而这种快乐和成就感能够激发出你更多进取的力量和更大的野心，更容易做出正确的决策，也会让成功来得更为顺利！
为产品寻找最准确的定位
很多创业者的产品并非没有特色，也并非没有优点，但却迟迟无法打开市场。原因就在于他们没有给自己的产品一个清晰的定位。一旦定位不清晰，企业的产品就无法与消费者形成一个明确的连接，那么，就算再好的产品，再好的营销都无法挽救企业的命运。而那些定位清晰的产品，例如可口可乐，定位于“美国精神”，所以能在美国畅销不衰；百事可乐，定位于“年轻活力”，因而能够从被可口可乐垄断已久的可乐市场中杀出一条血路来。所以，产品要想成功，就必须有一个准确的定位。创业者可以从以下九个方面入手：
1。特色定位法：发掘产品与众不同的特色
如果你不能将你的产品与其他产品区分出来，那么你的产品就什么都不是。在商品泛滥、品牌泛滥的今天，怎样才能让消费者记住你的产品？只有让产品展现出独特的个性。创业者要主动告诉消费者：我的产品是什么，与其他的同质产品有什么不同，你为什么一定要选择我。因此，创业者要发掘自己产品的特色，并紧紧抓住这个特色大做文章，在消费者心中留下深刻的印象。特色定位也可以以产品在制作中所具有的特殊工艺作为定位点，比如，如今化学添加剂泛滥，所以那些标榜绿色无公害的产品就卖得特别好。心理学上的解释就是，一般来说，人们如果认为产品的制作工艺很特殊的话，那么产品就一定会有独特的效果。特别是科技泛滥的今天，那些绿色的、纯天然、纯手工的产品，在消费者心中的印象就会更加深刻。
2。第一定位法：要做就做最好
在消费者心中有一个刻板的印象，那就是，第一的产品肯定是最好的。想让消费者在信息泛滥的今天记住你的产品，要想让自己的产品成功打入市场，就一定要让自己的产品在某些方面成为“第一”。
当然，对于已经高度商品化的今天，除非你的产品确实有着划时代的突破，否则，要想成为行业的第一确实有困难。但是创业者可以独辟蹊径，为自己的产品创造第一。诚然，技术、物质是有局限性的，但是人的感情永远是无限的。所以，创业者不妨从这方面入手。
3。依附定位法：依附大品牌，成就自己
刚刚投入市场的产品，怎样才能在消费者心中留下深刻的印象？产品在刚打入市场的时候，往往是最脆弱的时候，想要积累实力，想要在激烈的竞争中存活下来，我们可以勇敢地去依附行业中的龙头老大。因为人们在认识事物的过程中往往会产生连带效应，也就是说，人们对于那些与顶尖产品有关联的产品，可能会产生“这个产品质量一定也很不错”的印象。因此，通过各种方法与知名品牌产生联系，同样能够达到你想要的预期效果。
发掘最有价值的项目和产品（5）
写给所有渴望创业、准备创业、正在创业，创业刚刚起步的人
收藏本书 字号 … ＋
4。传统定位法：靠历史底蕴取胜
一�