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的力量。民间的力量来自什么地方呢？温州这个地方人多地少，历史上并不很富裕，民间资本并不雄厚。但是，正是在这样的情况下，温州发展起来了，有了温州模式，温州人富起来了，并走向全国，闯荡天下，乃至出现外地的温州人经济实力超过本地温州人的经济实力。其基础是依托于社会关系资源之上的民间金融、民间组织和民间交往，我们可以通称其为民间力量，家庭、家族、亲戚朋友、邻里乡亲、民间借贷、相互救助等等，是每个温州人必须借助的民间社会力量。
且不说在温州，远在欧洲的法国巴黎，温州人把他们在家乡的民间力量和行为方式搬用到巴黎，从而形成了一个在巴黎有相当影响的华人社区——温州街和华人经济。在异国他乡，我们最能容易发现温州人的特点。在巴黎这么一个地方，按正常的认识，我们会发现，温州人根本没有什么竞争优势和能力：早期的温州人在法国干的都是体力活，做点小买卖，开个餐馆，没有给后来的温州人提供很强有力的经济基础，不像潮州人带着金条来到巴黎；与此同时，不少温州人是偷渡到巴黎，不具有合法身份，他们对法国社会和文化可以说知之甚少，甚至是一无所知，不懂法语，不懂得法国人的生活方式，但是，绝大多数温州人在法国生存下去了，而且不少人还积累了不薄的家资。他们靠的是什么？就是民间社会力量。他们通过亲朋好友的关系偷渡到法国，同样靠这样的关系资源找到了工作，取得了合法身份。省吃俭用、拼命工作，确实是大多数来到异国的温州人的特点，但是他们赚钱，是非常有限的，每天工作10多个小时，一个月在法国也就赚7、8千法郎，取得合法身份后，仅仅靠自己，是很难在法国巴黎开店当老板的。但是许多温州人一旦获得合法身份，就筹划着开个商店或餐馆，至少需要一百万法郎，他们在银行里是借不到这么多钱的。他们就向亲朋好友发出请帖，说明自己需要一批钱办实业，邀请他们参加一个“会”。每个愿意参会的人都会提交1万法郎入股，如果一个人有很多亲朋好友，那么筹集上百万法郎，不是很难的事情，有着这批钱，那么就可以开间店，加上温州人精明能干，每年都能赚不少钱，几年下来，就是一个比较富的华侨了。这种“会”实际上早在温州民间流行了，它不仅对海外的温州人有着非常重要的作用，而且对温州本地经济的发展有着难以估计的影响，尽管它也带来了一些负面影响，被少数人当作欺诈手段，所以一直没有被国家许可。但是，它不仅仅是一种民间金融形式，而且还是凝聚了温州人的人情关系，是社会资本的经济表现形式，如果一个人没有社会关系，或者社会信誉不好，那么他（或她）就很难通过“会”这样的形式筹集到资本。这种社会关系是信任的基础，特别是在陌生社会或者在社会信任不完整的时代，如何建立信任，对从事市场经济活动的温州人来说，是非常重要的。传统的人际关系就是解决这个问题的最便捷、最经济、也是最可靠的资源。温州人就是这样依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来。
如果说温州经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就是这样的民间力量。这种民间力量不仅是支持温州人从事经济活动的强大后盾，而且还是温州人远离家园而没有失去精神家园的依靠。在远离家乡的温州人，需要精神的支持，这种支持不是从异国他乡所能获得的，有了老乡关系，有了亲戚朋友关系，在他乡也能化解不少苦恼和寂寞，尽管有时候兄弟之间也会反目成仇，但是在困难关头，“上阵还是父子兵”，有了这种社会关系，就可以排解不少问题，至少从精神得到了支持和安慰。这就是为什么温州人喜欢在外地建立群落的原因之一。从西部的伊犁和乌鲁木齐到东部的青岛、大连，从北部的漠河到南面的海口，从北半球的欧美到南半球的拉丁美洲、非洲，到处散落着各种各样的温州城、温州村。这些聚落把温州的生活方式、传统习惯带到了世界各地，它们是漂泊四海的温州人的精神依托。
所以，不论温州人走到哪里，温州人还是温州人，他们必须依靠的是自己的社会资本。我的一个法国朋友是犹太人，他告诉我说，温州人在哪儿都能找到自己老乡、亲戚、朋友帮助，这一点跟犹太人很相似。犹太人之所以很团结，是因为犹太人长期以来受到其他种族的排斥，只能求助于自己人，所以，犹太人专门设立了一个基金，用来赞助犹太人去经商做生意；而温州人之所以很重视自己人的社会关系网络，是因为他们认识到自己没有其他特长，缺乏技术能力和资本，所以，只得求助于自己人的社会关系。
但是，这并不意味着温州人是封闭的，是排外的，恰恰相反，温州人比之于其他许多地方的人来说，显得更为开放。这种开放来自于他们流动，来自于他们从事的经济活动。他们之所以重视自己人的社会关系，是因为他们知道自己没有其他竞争优势；他们之所以重视自己人的社会关系，将其转化为社会资本，不是为了把自己封闭起来，而是试图为了走出去，去世界各地寻找资源，提高自己的竞争和发展能力，为了更好地去生活；当他们富裕起来后，他们更加认识到社会资本的作用和价值，因此更愿意去帮助还没有富裕起来的其他温州人和老乡。就是在这样的相互作用过程中，社会资本的价值和作用得到进一步的提升和积累，成为温州人闯天下常用不弃的资源。
当温州人通过社会资本积累了一定的其他资本后，他们并没有变得保守和内向化，而是变得更加开放，因为温州人之所以重视社会资本，是因为他们旨在更好地去适应外部世界，去获取更多的社会经济资源，去提升自己的文化资源，于是就有了温州人不断取得新成就的今天和明天。
（本文选自2003年10月11日世界温州人大会“温州商人与温州人精神”论坛，作者为中国社会科学院研究员）
第六章 九州温州（下）西进！西进！（1）
“开发西部”与“振兴东北”是最让中国上下深含期盼的词汇。其强烈的政策背景又会给根根头发如天线的温州人带来了什么？温州人又能做些什么？
创造温州模式的温州人，也在创造西部开发的“温州模式”，在中国的西部移植“温州模式”。
几十万的温州人，在云、贵、川、桂、青、新、藏、宁、内蒙、重庆等十省市，占国土面积一半以上的辽阔土地上，创办了几十万家个体和私营企业，人称“西部温州”。
西进人数：60多万。其中参与新疆开发的，有8万人。
参与西藏开发的，有0。5万人。
北上内蒙的，有1万多人。
南下云南的，有12万人。
西出甘肃、青海的，有5万人。
挺进陕西、宁夏的，有10万人。
瞄中广西、贵州的，有10万人。
看上四川、重庆的，有13万人，
注入资金：700多亿。
创办成型企业：6000多家。
创办市场（商场）：117个。
创造就业机会：80多万个。
西部温州，是温州模式的新篇章。
温州人的西进是与中国的改革开放同步的。
这些先行者最初的动机，是为了解决自己的温饱问题。一人西进了，就会带出一批人，有的是整个家族，有的是亲朋好友，甚至整整一个村庄，几十户几百户人。
一个市场创办了，示范效应就立刻显现，立刻会吸引大批温州人前往，少则几十，多则几百，煞是可观。
人带人，户带户，村带村，朋友带朋友，市场带市场，一年又一年，一批又一批，越带越远，越带越多，由百而千，由千而万，温州人也就遍布整个中国西部。
如果说当初就有参与西部开发的意识和觉悟，那肯定是假的，骗人的。而在今天，若说他们只是为了赚钱，那也是片面的，错误的。
温州人投身祖国西部的开发大业，也有一个从低级到高级的发展阶段。如果说过去是以自发为主，以个人行为为主，那么在今天，在中央发出西部大开发的号令之后，就多了一份自觉，更注重了团体的行为，把温州人作为一个品牌，整体地向西部地区输出，向西部地区展示，向西部地区投入。�