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TCL的管理者把握了中原人际关系的特点，他们组合了一个个人便组合了一圈圈人，组合了一圈圈人，便组合了社会各界。这种超人的组合力，使一个外来的营销公司本土化了，并在中原大地上生根、开花、结果。
强烈的抗争力。商战如兵战，而且是一场永无终止的战争，竞争是激烈的，参与市场竞争的营销管理者必须励精图治，不断进取，才有可能以强有力的抗争力赢得商战的胜利。这种抗争力，可以理解为争取和对抗两重含义。能够达到和可能达到的目标，要千方百计争取，必要时要敢于进行意志和实力的较量。TCL管理者的抗争不但表现在中原市场开拓中不断争取主动权和领先权，而且在个别竞争对手恶意中伤TCL“小马拉大车”时，他们也是勇于接受挑战，争取公平竞争环境和平等权利。
歌德说：“财产失去了，只失去了一点东西；名誉失去了，失去了许多东西；勇气失去了，失去了所有东西。” TCL的管理者博击商海的勇气是他们经营抗争的灵魂。
（五）扬优补劣 止于至善
TCL集团郑州公司虽然起步不算太长，但却为TCL集团创造了可圈可点的辉煌业绩，积累了区域市场推广与管理的宝贵经验。企业存亡在于市场，市场决胜在于效率、在于质量。市场是变化多端的，市场是不断流动的。优势、胜势并非天生注定，弱势、败势同样可以转化。一切以时间、地点、条件的变化而变化。熟谙商海水性，创造有利于自己的条件，有效地动员和利用各种资源，就有可能适应并驾驭不断变化的市场形势。
“往世不可及，来世不可待，求已者也。”适应大环境，创造小环境，离不开企业自强不息、艰苦创业、事争一流、止于至善的不懈努力。
最新消息，中国TCL集团越南公司及其河内分公司日前在河内正式开张。TCL集团于1999年即已投资在越南边和市建立工厂，生产彩电和VCD、DVD等家电产品，目前已具备年产30万台彩电的能力。TCL集团正大力开拓越南市场，我们衷心祝愿：TCL，走好！
中联阿归养血糖浆营销策划
1999年酷暑未尽，在有众多补血产品的武汉，掀起了一股“阿归养血糖浆”热：打开电视，“阿归养血糖浆”独家点播电视连续剧，其广告以每集三次的高频率播出；走到街上，“阿归养血糖浆”的布标广告随着1000多辆电汽车穿梭于武汉三镇。作为在老产品“当归养血膏”基础上推出的新产品，“阿归养血糖浆”一推出即在武汉市场引起轰动，这是为什么呢？
一、市场背景与分析
1．市场背景
1）市场庞大成熟
以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。
2）同类产品繁多，功能交叉
武汉市场补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的 13种，以养颜为主的2种。由于这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识别、选择产品造成困难。
3）各类别市场领先者已基本形成
在武汉，各类别市场领先者已基本形成。补血类是红桃K；养颜类是太太口服液；少女调经养颜类是田田珍珠口服液；产后活血调经领先者是益母草膏。
4）中联当归养血膏已形成明确的市场定位
中联当归养血膏在消费者使用中已逐渐形成了一种市场定位：女性用药，以调经养血为主。虽然从药理上当归养血膏完全适用于身体虚弱、面色萎黄的男性，但由于其功效特色和消费者在对其使用中逐渐积累的认识，使当归养血膏自然形成了明确的市场定位。
5）武汉地处补血调经类产品的大本营，竞争白热化
红桃K、健脾生血颗粒、田田珍珠口服液、中联当归养血膏等众多产品都出自武汉，市场竞争呈现白热化。
2．竞争状况分析
1）对竞争者的确认
消费者对补血、调经产品的消费心理状态比较放松，对气血不足、月经不调病症的态度多表现为调理和保健，而不是医治，所以药健字产品得到广泛接受，当归养血膏是药准字产品，在营销工作中不仅要把同类药品列入竞争者，而且一定要把同功效的药健字产品也纳入竞争者的研究中。
2）综合评述
● 在市场销量居前列的产品中，药健字产品比药品广告声势大，促销手段多，尤以红桃K、太太口服液为甚。红桃K几乎每个星期都搞宣传或促销活动。当归养血膏在广告、促销上是空白。
● 药健字产品店头工作到位，如红桃K将外包装做成灯笼挂在药店，既美观，又展示了品牌。这些产品摆位都很好，当归养血膏没有店头宣传，摆放大多在货架的最底层、角落里。
● 在价格上，药健字产品远远高于药品。
3．消费者状况
1）没病不吃药，用药健字产品比吃药心理负担小
2）有病心太急，用药总想立竿见影
3）持“西药治标，中药治本”观念的人很多
4）消费者对当归养血膏的认识
听说过但没使用过占46．04％；没听说过占44．18％；听说过且使用过占9．78％。一个产品几十年来从不做广告依然有53．96％的知名度，表明该产品原有品牌影响力不小。
5）使用者调查，认为当归养血膏的包装：很一般，简陋。口感：当归味太重，不习惯。
4．企业状况
1）当归养血膏一直处于自然销售状态，在同类产品和可替代产品强大的广告和营销攻势下，市场不大且逐年萎缩。
2）产品自然形成的定位，使企业弃之可惜，做又无利。当归养血膏从口味、携带的方便性、到包装、价位，自然形成了一个面对低收入层的市场定位。企业对此处在无奈的状态。
3）营销手段单一。无广告支持，自然走货。只利用地缘优势和口碑传播，渠道和终端力量不均衡，依赖大批发，自己辐射能力弱，医院促销力量强，零售药店工作力量单薄。
4）潜力有待深挖。一是市场实际购买率还能大幅度提高；二是功能扩展，该产品在东南亚视为补品，在日本被女性用于调经养颜的美容品，这点在国内还没做开；三是国内市场尚有许多地方没去占领，国外市场还没有自主权。
5．市场潜量估计
武汉市总人口715万人，女性346万。这其中有约50％的人患有不同程度的月经不调。市场潜量约为：12．8×5×20．76＝1328．64万。所以，武汉市场投入300万，年销售1000万元是完全可行的。
二、问题点与机会点
1．问题点
1）产品档次低。包装设计落伍，价位又低，没有店头宣传品，给人整体感觉是一个低档次产品；
2）主打功效不明确。适应症多，但主打功效不突出，定位不精确。
3）产品机理没传播清楚。不能深层说清产品治病的过程和机理，也说不清产品发挥作用的主要成分。
4）老产品口味不佳。老产品浓重的当归味使消费者闻而却步。
5）含糖量高。老产品含糖量高，易使人发胖，大多数女性不愿接受。
6）包装不利于运输。玻璃瓶易碎而且太重，外包装容易掉底，不利于储存与运输，这也是在药店摆位不佳的原因之一。
7）服用不便、携带不便。玻璃瓶装产品，上班族携带不方便。
8）没有广告宣传。当归养血膏没有一点广告和其他形式的宣传，更谈不到品牌形象。
9）终端工作不佳。既无终端POP，又无良好摆位，与售货员关系一般
10）业务人员不足。武汉市区业务员太少，工作粗放。
11）运作非处方药市�