按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
ｕ憂书盟 UUTＸt。ｃoｍ 铨汶子坂粤牍
正文 第二节 字数：1096
办公室的音响开始放崔健的“一无所有”，这是王晓野当年走川藏公路时在成都和康定街头驻足而听的歌。都十年了，歌中散发的气氛依旧苍凉。崔健的歌，他最爱这一首，只因这首歌的曲调苍凉而绝望，像流浪的序曲，也像告别的宣言。
王晓野将脚搁到了写字桌上，用电话向沈青青宣布：“我想放弃渤大机械的项目。”他的声音故显悲壮，他要看看这个女人的反应。
独特呢！把那么多快睡着的人都说醒了，还给黄世仁平了反！”
“是吗？看来我们两人都在互相吹捧了！不过我真想有机会再见你一面。对，什么也不干，能见到你就行。”
“那还不容易吗？坐飞机一会儿就到了。可是，你真有那么想见我吗？”朱倚云的确有充分理由表示怀疑，男人勾引女人时不都这么甜言蜜语，口是心非吗？
“我可不是口头革命派！我是行动派。也许我哪天买张机票就直奔渤大了，只怕你到时吓得不敢见我，成了‘叶公好龙’！”
“你都敢来，我还不敢见你吗？你又不是狼，难道还吃了我不成？”朱倚云总算放心地和他逗开了。
“那可没准儿，说不定我是头披着羊皮的狼呢？”
“那我就正好与狼共舞！我可从小学到大学都在舞蹈队，什么舞都能跳！”朱倚云继续沉着应战。
“可我是一头荒原狼，一头被人类逼得走投无路的食肉动物。”
“唉？你不是吃素的吗？”女人突然问道。
“唉！这就怪了，你怎么知道我是吃素的呢？”王晓野纳闷。
“你这么大名鼎鼎，谁不知道啊？沈青青不是与你合作好久了吗？她常提到你，因为证券界的人吃素的不多！”
“好吧，就算我吃素，可我是个浪迹天涯的流浪汉，四处冒险，你不害怕这种危险分子吗？”
朱倚云小心地说，“的确有点害怕。连你说话都充满激情，弄不好就成了险情，你的目光那么咄咄逼人，的确吓得人心里乱跳！”
“人一运动心跳自然加速。人是动物，如果不运动，就成静物了！心跳加速肯定有利于健康。其实人在想像和梦中不也在玩心跳加剧的游戏吗？人们以为梦是假的，这世界是真的，而我看正好相反：这个世界才是假的，是一场梦！”
“你这人真怪！不过你说的话听上去总是有点歪理！”朱倚云对着话筒喃喃自语，继而心往神驰。一阵诱人而强劲的清风，透过小小的电话筒，搅乱了一片忧郁的云。
这时，秘书告知：另一个长途电话到了。原来是陈融的电话。
U憂書萌 UｕｔXＴ。ｃＯm 荃蚊字板阅牍
正文 第三节 字数：793
第二天晚上，王晓野和陈融坐进了深圳太空夜总会的包厢里。当王晓野想打通陈融这个穴位时，陈融其实也把王晓野视为重要的穴位，他认为王晓野的介入不仅会加大成功率，也会加大自己的利益，因为他既相信王晓野的财技，也相信其为人。他们毕竟是老同学！
“怎么样，渤大机械的事，你得出手了！”一片卡啦OK的音乐中，端着酒杯的王晓野对陈融说。
销能力明显不足，毕竟股票得卖出去。因此他倒希望有个名气大的券商和裕兴搭配，这样一正一副，该打点国内关系时用裕兴证券，该找海外买家时用名牌券商的销售网络。正当金建国犯愁的时候，王晓野的传真到了。他将曼哈顿证券的光荣历史和强大背景做了清晰的阐述，并给华北食品提出了一整套包装上市方案，对其发行价格和集资额度也提出了诱人的承诺。美国的名牌投行，强大的营销实力，还有陈融的热情推荐，把裕兴一下子比下去了。他决定约王晓野来渤大市面谈。
几乎与此同时，陈邦华也收到了王晓野的传真。他读完后的感觉居然和金建国一样爽。王晓野的信大意是：感谢陈市长在香港百忙中抽空接见。既然渤大的两个Ｈ股项目都已落实了中介机构，曼哈顿证券决定放弃，以免给领导添麻烦。但曼哈顿仍愿意为渤大市引进外资做贡献，准备将其一些跨国公司引到渤大投资，因此他希望和本公司亚太区总裁林宝吉先生近期前往渤大拜会市领导，了解渤大市在电子、石化和钢铁等行业的具体需求。
这对陈市长太具诱惑力了！不添麻烦，还可能引来一批自己在香港的投资洽谈会上见不到的跨国公司，而王晓野提到的杜邦、IBM、GE和摩托罗拉，都是本市提升产业结构急需的伙伴。从中央到地方都在关注吸引外资的指标，上级喜欢的指标就是最重要的指标。于是他立刻复函邀请他们前往，他的信比金建国的仅慢了一天。
u优書萌 ＵuTxt。ｃｏM 诠纹字扳阅读
正文 第十一章 明修栈道 （1997年4月） 第一节 字数：1526
王晓野和老板林宝吉预定两个星期后飞抵渤大市。
在这段日子里王晓野几乎每隔一天就给朱倚云打一个电话，并告知他市长接见的日程，说希望有可能也见见她的老板孙树和。出发前他给朱倚云发了一份简短的电邮：“朱倚云小姐，人生充满了偶然，但必然其实就在偶然中显现，比如遇到你。有人说到目前为止，人类还没有找到一种完美的方式尽兴挥洒生命的激情和能量。可是自从遇到你，我觉得我已经快
找到了。我虽然以招商引资的名义去渤大，但我知道，这一切只是为了你！”落款是：你的野狼。
朱倚云还没读完就心慌意乱，读到“你的野狼”时她的心已变成了一片浮云，手上沁出了汗。她不断重读那几行字。她的回邮只有一句话，“王晓野，你究竟是谁？”
王晓野抵达渤大后首先见到的是华北食品的管理层，这是序曲。那天，他借助一台手提电脑控制的投影仪，施展全身解数向管理层推介曼哈顿证券。他说华北食品的行业定位不错，是为人民服务的，因为中国人最大的欲望就是食欲。问题是：食品公司门槛低，竞争激烈，没有绝活难以生存。要客户买你的产品，就必须点燃他们对你的具体的欲望，而不是抽象的欲望，要博得异性的青睐你就必须显示出你的性感之处，撩起对方的欲望。
王晓野话锋一转，突然问道：那性感的秘密是什么呢？大家面面相觑，然后对他翘首以待。他没有正面回答，而是列举了曼哈顿证券在世界食品领域的主要客户及品牌；包括可口可乐、麦当劳、雀巢、杰克。丹尼等等，都是些经理们仰慕的品牌。当王晓野在投影屏幕上打出一份由AC．尼尔森这家知名的市场调研公司所做的中国酒业市场调研报告时，大家的眼睛都突然一亮：这份报告将各种品牌的知名度排行、主要城市的平均消费量排行、消费额排行、包装喜好度排行等等，都用清晰的一手数据罗列。这是王晓野一年前为一个英国酿酒集团在中国做并购时委托AC。尼尔森做的报告，数据涵盖了中国白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示了曼哈顿的专业水准，而且引出了王晓野的结论：食品公司仅有商业渠道是不够的，更重要的是拥有品牌；如果现在还没有，那么去创造、收购也必须拥有品牌，而树立品牌就是再造性感的秘密！
其实这些本属管理咨询的内容，但王晓野常常以此作为与管理层交流的工具，大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上市的关系：1993年，青岛啤酒作为中国首家在香港上市的H股公司融到资金后，竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为什么不用那笔钱去做品牌时；得到的回答是：“我们是青岛啤酒，还用打广告吗？”百威的人没好意思当面反驳，但转过脸就嘟囔开了，“百威比青岛更有名，但我们从来没敢停止打广告啊！”还有一个例子是可口可乐，它不就是糖水吗？可谁的糖水有可口可乐赚钱呢？这就是品牌的力量。当然，青岛啤酒后来迷途知返，改弦易辙了。
王晓野演说完毕；林宝吉也来了情绪，他用专业而文雅的国语给大家做了一些漂亮的口头承诺，华北食品的人仿佛闻到钞票的味道了！看着兴致勃勃、滔滔不绝的林总，王晓野暗暗想起林总常说的一句话，“上市业务的谈判，就像与女人调情！”引申下去就是：“勾引公司上市，就像勾引一个女人上床！”王晓野想，如此看来，投资银行家的工作性质与妓女有何区别呢？大家其实都同属服务业，而且客户还常常重叠呢！
UU书盟 uUtＸＴ。ｃOm 荃文自扳越镀
正文 第二节 字数：2598
晚上，华