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业为什么想利用廉价劳动力走出去也没有成功，因为劳动成本不再重要，什么最
重要？这就是我下午的主题。
有没有企业现在就是这样做的？当然有，就是我们广东的两个企业，一个是
TCL，还有一个是明基。他们都想利用中国的廉价劳动力配合国外的品牌技术走
出去，其实不只是他们，我相信在座的各位也可能有同样的想法，那么在这个战
略指导之下，TCL合作收购了阿卡特尔、美国的汤姆森，而明基收购了西门子的
移动业务。大家想想，他们在中国生产的劳动成本够有优势了，而且阿卡特尔、
汤姆森、西门子已经够有品牌，够有技术的了，而最后的结果是这两家合资公司
哄然倒台，因为产业链战争的时代，劳动成本不重要了。任何企业，企图继续利
用中国的廉价劳动力走向成功的，基本上都没有成功。
我就以这里的时装行业为例，上海南京西路有一家西班牙公司ZARA，还有
淮海路一家HN，这是瑞典的一家公司。这两家公司最近不但横扫中国，同时席
卷全球。我们就以ZARA为例，这家公司85％的生产都在西班牙，你可能会问，
在欧洲生产，劳动价格不是很贵吗？为什么不来中国生产呢？人家来都不来，为
什么？因为产业链战争的时代劳动成本不重要了，到最后你发现，它卖的产品比
我们的产品还要便宜，而且还要时尚。注意，他80％的产品是在欧洲生产的。
为什么会这样？我最近为做这个调研，我在北京还在买衣服，觉得国产品牌
好贵，而且总觉得不太好看，不太时髦，但是一到ZARA一看，发现很便宜，那
就可以下手了。为什么？这个很有趣，而且根据顾客的反映，他们一般比较认为
ZARA的款式比较新颖。为什么这家公司的价格低，而且款式时尚，虽然品质不
太好。这年头谁在乎品质了，品质都不是主要的诉求了。为什么别人卖的衣服特
别便宜，款式特别的新颖呢？这只是表面现象，实际上这家公司带来一个全新的
理念，那就是成本管理思维的大突破。你如何节省成本？不再从过去的劳动成本
做节省，而是前面讲的六加一，整条产业链的高效整合，这是节省成本的不二法
门。
什么是六加一的高效整合？我就和我们浙江时装业做对比。我们浙江的时装
行业，走完整个六加一的流程，需要90到180天的时间，大家知不知道，ZARA
走完这个流程是多少天？12天，HN是21天，也就是说他们的速度是我们的15
倍。这个意义有多重大？以一件衣服为例，如果走完180天的流程，这个仓储成
本有多少呢？这样180天的成本和12天的仓储成本，都有90％的成本，所以这
样一个差异，就可以大量的节省你的成本。你不需要靠大量压榨劳动成本压缩成
本，完全可以通过六加一的高效整齐来压缩成本，这个成本压缩更快、更大。这
种高效整合，是ZARA、HN成功的本质灵魂，随时它的劳动成本比较高，大家通
过其他的整合，大幅降低成本。
为了更进一步强化我的观念，我就把六加一的“六”稍微做一个解释，以仓
储运输为例。仓储运输，他们为了加快速度，用怎样的办法？他们不用一般传统
意义上的第三方物流，而是在整个基地挖了200公里的隧道，就高压空气传输，
随着非常之快。那么挖隧道不是很贵吗？那是多大的投资啊？这是一家公司干的
事，这种魄力你有没有？你的对手是这种公司，你想想多可怕？这还只是一个仓
储运输。再看人家的产品设计，你认为他们怎么做产品设计的？你可能会想找最
好的设计师，创造最好的衣服。你这么想的话就一定会被淘汰，因为你都是错的。
ZARA为了加快速度，他们运用最强的创造力，首先发明一个新观念，那就是放
弃创新。你要知道放弃创新本身就是一个最好的创造力，我们现在还痴迷于自主
创新，但是不知道放弃创新就是最好的创新。他们放弃创新，而做市场的快速反
应。
这一点需要做一个分享，你只要思考一下，人家为什么这样做？你只要问每
一位妇女同胞，你的衣服够吗？她们总是会说她的衣橱会少一件衣服，因为她们
不知道最后需要怎样的一件衣服。如果一个消费者自己都不知道自己需要什么衣
服，你作为制造业搞自主创新，你不觉得很可笑吗？所以妇女同胞不知道自己需
要什么的情况下，搞自主创新就是错的。
那么ZARA怎么做的？为什么他制作衣服款式特别的时尚，妇女同胞特别喜
爱，这就是他企业成功的秘诀，他是这样想的：我放弃创新，要做快速反应。他
们认为，你需要什么我不知道，你买走的衣服一定是你需要的。比如一百件衣服
里面，前天热卖了12件，昨天热卖了6件，今天热卖了7件，这12到6到7，
这肯定是你需要的了。他们怎么做产品设计呢？他们完全放弃创新，他们要求设
计师，“你千万不要创新”，所以他们的设计师没有名牌，基本上都是年轻人，
可能都是本科毕业的，他们不需要创新。他就是让设计师根据这三天卖出的衣服
做相关设计款式，然后再根据趋势变化稍做修改，然后在市场脉动还没有大变化
的时候迅速的推向市场。几天？12天就可以推向市场。所以12天推向市场的重
大意义在于，你放弃创新的结果就能做市场的快速反应者，所以能够迅速的抓住
市场的脉动。
各位来宾请注意，当你六加一产业链高效整合的时候，你的成本降低了，卖
得便宜了，更重要的是高效整齐到12天之后你能够迅速的推向市场，掌握市场
的脉动，所以卖的衣服比较时尚。所以表面上看到，他卖的衣服和我们的国产的
相比，第一价格更便宜，第二更时尚，而价格更便宜以及更时尚的背后原因，是
什么？是六加一的高效整合。那么这个六加一的高效整合，不但是它成功的基础，
也是瑞典HN成功的基础。
当你掌握这个灵魂，你才发现我要成为现代快速服装的品牌，我要得不是找
更好的设计师，我也不是压榨工人的工钱，而是高效整合你的产业链。
我想我讲到这，大家都听懂了，我们目前制造业的危机，仍旧在“一”上面
下工夫，而没有想到六加一产业链的高效整合，而这确是你能够成为跨国大企业
的必要原因。你可能会问，那我们中国的企业有没有做的好的高效整合的？当然
有，中国企业做得好基本上都是这样的，比如说深圳的富士康，它是做OEM电脑
代工的，你以为它只是做待工吗？我们的OEM做不到它的地步，为什么？他是六
加一的高效整合，高效整合到了什么地步？我举例来说，第一他做手机的外壳做
样本出来，别的工厂要两三天，他只是几个小时。等到你要开模的时候，他们和
芝加哥之间的公司同时开工，他们和芝加哥之间形成联动，我们休息他们工作，
我们工作的时候芝加哥休息，他们是24小时的工作。他们进货采用EMI系统，
别的工厂只能做两三天的预测，他可以做12小时的精确预测，因此它的存货几
乎为零。它的产品方面，它的工厂就设在大客户的旁边，出货的库存也几乎为零。
这种大手笔是不是和ZARA一样的整合，它需不需要打品牌吗？你听过富士康什
么品牌吗？你知道ZARA什么品牌吗？你不是买衣服的，你不是这个行业的，你
根本不知道，因为品牌根本就是你的一种错误思维，你最多是一种有名的牌子，
是一个名牌，因为品牌是企业成功的结果。人家成功是寄托于六加一产业链的高
效整合，当你整合以后自然有品牌。所以ZARA开始没有品牌，现在有品牌，原
因不是ZARA名字取得好，是什么？六加一的高效整合。因此我们一些地方政府
推行的品牌战略本身，就是倒果为因，你要搞它的真正的灵魂产业链。
那么我们企业的未来在哪里？我们政府推行品牌战略的同时还推行产业升
级，这是措施的，市场换技术，这也是错误的。为什么产业升级是错误的，因为
产业升级本身还是要求你在六加一的一里面下工夫。你晓不晓得ZARA这个公司
只有400家而且是最最传统的工厂，为什么这样？因为产业升级不重要了，六加
一的高效整合最重要。ZARA有400间落后的脚踩的缝纫机的工厂，他们怎么做？
他们是20家机械工厂做染色裁减，40家工厂只做缝制，那就是机械化工厂做最
优效率裁减，小工厂�