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◆第二步：让自己在圈子里形成〃口碑〃。 在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的〃业绩〃最强的人，而是大家心里觉得〃这个人很能干〃的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的〃口碑〃，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。 ◆第三步：养成〃关系型〃人格 很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的〃癖好〃、善于换位思考，等等。 这里并不是让每个都成为〃人来疯〃，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。 ◆第四步：让人脉互利、互动 人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成〃共赢〃，人脉资源本来，也是要实现共享的。 人脉有两个根本特质，一个是〃互动〃，一个是〃互利〃。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。 ◆第五步：靠做事，让人脉〃运转〃起来 建立人脉圈，必需与干工作、做事业〃捆绑〃在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。 不过，这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。 经营人脉的本质：传播你的价值 经营人脉的第一步，就是让自己成为〃价值符号〃。这里的〃价值〃，也是〃让别人愿意认识你的原因〃。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：〃你对别人有用吗？〃 如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。 很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有〃被李嘉诚认识〃的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。 当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的〃职业规划〃，无非是提升你的〃被雇佣价值〃。
建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。 有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同〃念名片〃，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种〃活动参加了无数，可人脉并没有拓展〃的现象。 所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的〃可利用价值〃，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。 王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中〃露脸〃，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司〃包装〃他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。 后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。 王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供〃抛头露面〃所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。 同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。 每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星〃大腕〃眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。 每个人都有价值，只是有待〃伯乐〃的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？ 实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为〃明星〃。 这就要求，你在打造自己的〃价值符号〃时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。 你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的〃自我介绍〃，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：〃哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……〃
不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的〃活名片〃、〃活标签〃。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的〃个人口牌〃。 主动〃秀〃出你自己 美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。 诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。 这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学