按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嗳硕纪度肓司痰睦顺敝小�1985年，19岁的黄俊钦高中毕业，而16岁的黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。黄光裕的母亲虽然十分担心，但没加丝毫阻拦，并从外面借高利贷给兄弟俩做本钱。
对于多年前的这次选择，黄光裕后来说，仅仅是考虑要改变自己的生活环境，有的人靠读书出去，有的人靠当兵出去，而自己选择的是经商。在他为生计而苦苦挣扎的青少年时期，他是断没有设想过有一天也能成为众人仰羡的大富翁。
就这样，黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。
最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易――在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，倒腾买卖小电器的生意。兄弟俩背着大旅行袋，装满了收音机、电子表之类的东西，从广东背到北方去卖。那时做这种生意是要冒很大风险的，因为倒卖电子商品在当时还是属于“投机倒把”的违法行为，是当时政策不允许的。所以母亲在家里成天提心吊胆，生怕两个儿子出事。
不幸的是，担忧后来变成了事实――黄俊钦不久便出事了。那次是在呼和浩特，黄俊钦和另外一个人带了1000多块钱的货过去卖。也很凑巧，另外一个伙伴那天突然得了急性肠炎，跑到医院看病。结果警察把黄俊钦一个人给逮住了。警察指着那堆东西问黄俊钦，这些货是谁的？黄俊钦沉默了片刻，然后承认都是自己的。后来东西被没收了，人也被扣押起来。
黄光裕曾经透露，当初的这些贸易活动其实是最简单的商业活动，比如内蒙古的一个商人要100台电视机，但当时是卖方市场，一般无法弄到。如果你正好知道另外一个商人有电视机，这个生意就可以做了。
黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉他是北京，黄光裕就决定到北京看看。
1986年早春，在春节还没有来到的时候，黄光裕只身前往北京。
被三轮车夫宰了一刀
北京原先对黄光裕来说只是一个抽象的概念。在北京站下了火车，听人说附近有家只需5毛钱的地下旅馆，但黄光裕并不知道该怎么找。三轮车夫看他东张西望的样子，便问道：“一块钱，走不？”黄光裕于是上了那贼车，三轮车夫倒是体谅他初来乍到，带他到处绕了绕，又转回北京站附近。第二天，黄光裕才发现那家地下旅馆就在街道不远处。人生地不熟的黄光裕就这样生意还没做成，倒是被小生意人宰了一把。
“北京真大，哪里才是商业区？”兴奋的黄光裕17岁时初到北京，一心只想做生意。然而，初到北京的他走在大街上的感觉有点恍惚。北京实在太大了，比自己去过的任何城市都要让人无所适从。
一整天他就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，应该怎么去做买卖。黄光裕此后回忆说：“差不多快下午了，应该是下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。”黄光裕就“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。他想给初进北京的自己留下一个纪念。
在那个时候，那个在北京站前留影的、其貌不扬的、年仅17岁的广东小伙子，他在盘算什么呢？他心中是否有一股潜藏着的征服这个城市的冲动与雄心？这是外人不知道的。但是，那张一次成像的作品，黄光裕一直保留着，直至前两年因为磨损得很厉害，才不得不丢弃。
他到处转悠，看看有没有什么发财的机会，但一无所获。几天后，几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系――在这之前，他和他哥哥做过一些物资生意，诸如衣服、电器的贸易――要来了差不多价值15万元左右的衣服，他决定在这个城市开始自己的商人生涯，做一个服装销售商。这里比内蒙古的城市大很多倍，生意也应该很好做，黄光裕想。
“1986年，在北京待了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。”对于这一年，黄光裕如此概括。黄光裕的独立商人生涯就这样开始了。
这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。这一年的很长一段时间里，黄光裕每天就做几单生意，挣几十块钱。他的衣服远不如想象中好卖，甚至还出现了积压。后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的――他选的衣服根本没有人喜欢。
1986年下半年，黄光裕不得不为这些衣服寻找出路。他听朋友的介绍，找到了在北京珠市口东大街的一家100平方米的服装店，和当时的服装店老板谈了代销的生意。这家服装店的店名就是“国美服装店”。
10月份，黄光裕对零售业产生了兴趣，做了多年推销的他突然觉得行商不如坐商，他向服装店老板提出了承包的要求。1987年早春，黄光裕和他哥哥借贷3万元，租下了国美服装店。
国美服装店成为黄光裕零售业的开始，尽管这和他后来所涉及的产品领域是如此不同。
“国美服装店”生意并没有预期的红火。总之二十多年前的黄光裕还是个普通的生意人，和其他千千万万商人一样，起早贪黑打理着店面，一不留神就把买卖做亏了。
即使坐着卖服装，也让黄光裕头疼，因为“服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快”，黄光裕自言不太懂，而且这个半大小伙子也没有兴趣去学。他的兴趣是在观察为什么他的邻居的家电生意比他好，他在学习人家是如何做生意的。他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品，也不用担心很快会被淘汰。
“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。于是，黄氏兄弟决定改做家电生意，专营电视机。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。
货不够，纸箱凑
在创业初期，黄光裕并不富裕。他的“发家起步”的计划才刚刚迈出，就让资金的门槛给狠狠地绊了一跤。当时黄光裕手头仅有一年半打拼赚到的一点钱和从银行贷到的几万块资金，等跑完了各种注册手续，再装修一下店面，真正可用于进货流动的资金就所剩无几了。“货不全，不卖钱。”这是商业界的金科玉律，黄光裕虽然只是初涉商海，对此也是心知肚明的。
没有充裕的资金，到哪里去搞那么多的货来支撑店面呢？眼看着已经进入腊月，商业的黄金季节就在眼前，可是，柜台里却是空空荡荡的，这根本就无法吸引顾客上门。再说，即使有顾客登门，也没有商品可卖呀。正所谓“巧妇难为无米之炊”，既没有顾客，又没有商品可卖的商店，那还怎么赚钱？
也许有人会说：“为何不去找批发商赊销一些货物来卖呢？”这话要是搁到现在说，或许是能够成立的。但在当时，那可是百分之百的卖方市场。你就是拿着现钱能够进到货就已经不错了，根本就别想什么赊账的事。再者说，国美当时只是家很不起眼的小商店，而且是刚刚起步，在批发商那里还没有威信，手里又没有充足的资金，批发商是根本不可能给国美铺货的，当然更谈不上什么赊销了。
对于商人来说，资金就如一个人身上的血脉一般。血脉不通，人体的器官就不能正常地工作；而没有了资金，商业机器同样也是无法运转的。这真应了中国的一句老话：“一文钱难倒英雄汉。”
能借的都借了，能贷的都贷了，能想的办法都想尽了。此时此刻，背井离乡，举目无亲的黄光裕再也筹不到一分钱了。坐在冷冰冰的店铺里，瞅着空荡荡的货架子，眼看着年关将近，面对着无限的商机，他的心里就像有千百个猫爪在那儿不停地挠呀挠，挠得他坐卧不宁，寝食难安。他不甘心地扪心自问：难道就这样坐以待毙吗？
俗话说：“开弓没有回头箭。”
国美电器的门面已经装修好�