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他们的参与意识。因为他们觉得左右的人都相继发言了，自己也不好意思再继续保持缄默。这种心理反应对迫使他们积极发言最具效用，也不会产生直接点名带给他们的难堪和反抗心理。
教导他人时必须看起来不是在教导他，而是把他不知道的事情看做他忘记的事情。
——亚历山大•；蒲柏
11巧妙运用类比法
更新时间：2009…2…4 15：30：05 字数：1358
类比，用在说服上是把较为简单的事理与复杂的事理相比较，从较为简单的事理证明或推论出与之有某些相似之处的复杂事理。这种方法，因其简明直观，往往一下子就能打动人心，使其信服。
说服罗斯福的方法
1939年，著名物理学家尼尔斯•；费米等人先后来到美国，他们给美国带来了铀裂变的消息，同时，另有一个消息令人不寒而栗：希特勒先下手为强，已经在秘密研制威力极大的原子弹。
受费米、爱因斯坦等科学家的委托，担任美国总统罗斯福私人顾问的萨克斯劝说罗斯福，要求总统重视原子弹的研究，抢在德国人之前制造出原子弹。萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦等人的长信，接着又读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。然而，罗斯福听不懂那些枯燥的科学论述，尽管萨克斯谈得口干舌燥，罗斯福却十分冷淡地回绝了萨克斯的一腔热情：“这些都很有趣，但政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”
事后，他为了表达歉意，邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分着急，他深知原子弹的威力，尽管总统不懂物理学，但他必须想办法说服总统。
第二天一早，萨克斯与罗斯福刚坐下，罗斯福就先开口说：“你有什么绝妙想法，在吃饭之前先讲吧。”不过，罗斯福话锋一转，说道，“今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？”
“我想谈点儿历史。”萨克斯知道，总统不懂物理学，然而对历史很感兴趣。他接着说，“英法战争时期，在欧洲大陆上战无不胜的拿破仑，在海战中却不尽如人意。一次，一位名叫富尔顿的美国人来到这位伟人的面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证，这样便所向无敌，很快就可拿下英伦三岛。而拿破仑却想，船没有风帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没，他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。”
说到这里，萨克斯停顿了一下，看着总统继续说道：“历史学家在评述这段历史时认为，如果拿破仑采纳富尔顿的建议，19世纪的历史将重写。”
说完，萨克斯目光深沉地注视着罗斯福。
罗斯福沉默了几分钟，然后取出了一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟了满杯，递给萨克斯，说出了那句足以震动世界的话：“你胜利了！”
萨克斯满眼是泪！这里，萨克斯运用类比法进行劝说，把罗斯福与拿破仑作类比，意味着罗斯福如果不采取这个建议也将会像拿破仑对法战争的失败一样，将会是一个历史的错误。这里恰当地运用了类比，无疑是极具说服力的。
深入浅出的类比法
我们在与人交流中，常有这样的体会，有时也许是辛苦了半天，结果仍无法把自己的意思解释清楚。这件事自己很明白，可是要使听众也明白，就需要做深入的解释。怎么办？试试把它与听众确实了解的事情相比较，说这一件事就像另一件事，说这件陌生的事像听众所熟悉的事。
美国前总统福特说话风趣又充满智慧。一次，他在回答记者提问时说：“我是一辆福特，不是林肯。”
众所周知，林肯是一种最高级的名牌小汽车；福特则是当时普通、廉价而大众化的汽车。福特用了一种类比的方法，恰到好处地表明自己是大众喜欢的总统。
说服高手深深地懂得：能起到类比作用的事实和体会要比笼统的原则和一般的道理更有说服力！
曲线的优点就是它比直线更有利于接触到更多的机遇。
——拜伦
12威胁的力量
更新时间：2009…2…4 15：30：26 字数：2520
一般来说；人们都比较善于自我保护，他们坚持着一道又一道的防线，不在万般无奈的情况下是不愿意做出让步的。如果你使用威胁的手段，触及对方更大的利益，这样能逼他放松防线。这是用威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
以威胁来达到说服目的
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。我国历史上著名的“唐雎不辱使命”的故事便是使用威胁来达到说服目的的。战国时期，秦国实力最强大。它仗着自己的实力，到处侵略、欺凌弱小的国家。
一次，秦王派人来到一个叫安陵的小国家，对安陵君说：“秦国愿以方圆500里的地方来换取安陵。”这明摆着是一种巧取豪夺的行径。
安陵君拒绝了秦王的要求，也因此得罪了秦王。为了缓和一下关系，安陵君特派谋士唐雎出使秦国，向秦王做进一步解释。
秦王没想到一个小小的安陵，竟敢不答应他的要求，因此很不高兴。
当唐雎拜见秦王，行礼完毕，刚刚坐下后，秦王就阴沉着脸，对唐雎吼道：“别再解释了！我问你，你知道天子发怒的情形吗？”
唐雎一点也不害怕，他毫不示弱地答道：“大王，我还真没听说过。”
秦王用教训的口气说：“那就让我告诉你吧！天子一发怒，就会伏尸百万，流血千里！”说完，他的双眼逼视着唐雎。
唐雎心里明白，秦王是在用战争来威胁他。他一点也没有害怕，而是压住心中的怒火，平静地对秦王说：“大王，您听说过布衣之士发怒吗？”
秦王不屑一顾地说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子，光着脚，用脑袋撞地罢了！”
唐雎摇了摇头说：“这不过是平常人发怒罢了，不是士人发怒啊！从前，专诸替吴公子刺杀吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲子杀韩傀时，白虹穿过太阳；要离刺杀吴王僚的儿子庆忌时，苍鹰扑击殿上。这三位都是布衣之士呀！他们发怒时，上天都降下预兆。今天加上我，就该是第四个人了！布衣之士发起怒来，倒下的虽只两人，流血也不过五步，可是天下人都要穿起丧服啊！现在大概就是时候了吧！”唐雎说完，迅速地拔出藏在身上的短剑，一下子站了起来，瞄着秦王，马上要扑过去。
秦王顿时被吓得变了脸色，赶忙向唐雎道歉：“先生息怒，先生请坐！今日我算是明白了：韩国、魏国之所以灭亡了，安陵却还能存在，正是因为有您这样的先生啊！”
就这样，秦王没敢再提换地的要求，唐雎胜利地完成了任务。唐雎和秦王双方为了说服对方，都使用了威胁的手段。秦王威胁要发动战争，唐雎则威胁要取秦王的性命。对秦王来说，生命是他最大的利益，秦王不会为此事而丧命，而唐雎则抱着必死之心。因此，唐雎的以死相胁迫使秦王屈服，胜利地完成了任务。
收放自如的威胁法
很多时候，这种“破釜沉舟”、“鱼死网破”式的威胁方法能使双方形势发生逆转。当然，这存在一定风险，因此，在采用这种威胁方法时，必须在掌握大量信息的基础上尽可能精确地计算风险，还要做好万一失败的准备。
美国的谈判专家赫布•；科恩曾讲了一个这样的故事。有一个被单独监禁的犯人，为了避免他的自残行为，监狱暂时没收了他的鞋带和腰带。充满自卑的犯人在牢房里无助地走来走去，突然间，他闻到了一股再熟悉不过的香烟味——万宝路，他最喜爱的牌子。
犯人通过门上的小孔，看到守卫正在走廊里惬意地抽着香烟。这一幕强烈地刺激着他的每一根神经。为了要根香烟，他急迫地敲着房门。守卫慢慢地踱步过来问：“你要干什么？”
犯人回答：“求求你，我想要支香烟，就是你抽的这种——万宝路。”
守卫并没有理会犯人的要求，立刻转身离去。
犯人用右手重重地敲打着房门。
守卫一边吞云吐雾，一边转头问道：“你又想要什么？”
犯人回答道：“谢谢你，请你在30秒内给我一支烟。如果超过这时间，我立刻就撞墙。监狱警官把我从血泊中救醒后，我肯定会说是你干的。也许他们不�