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方的欲望),但这些作风却在不知不觉中减损了对诉讼程序的掌控。伊多不拘礼节又不出风头的幽默感,在审判初期,的确减少了不少紧张和冲突。但在他努力当“亲切的第九类型”的过程中,他也丧失本身的力量及权威。他让审判漫无目标地进行,从不制订确定的开庭日期,他使自己受制于双方律师的压力,各自愤恨不平地坚称对方受到优待,这迫使大公无私的第九类型做出判决。当他真的引起别人不满时,他会立刻道歉,或多或少有点狼狈,但他绝不让愤怒造成什么影响。
不愿意抱持强烈立场的伊多,不时在法庭上闲聊,很快的,双方律师都发现他表面上严肃的威胁、规则及判决都是可商榷的,在诉讼末期,他试图在几个判决上坚持立场,但他显得既微弱又蛮横。
第九类型的管理者不时发现自己在退缩,职业咨询师巴柏,手下有二十名全职及兼职顾问,他总是试图协调团队的关系。“巴柏不论跟谁谈话,似乎都想与对方融洽相处。”为他工作的琳说,“他就是不想令所有人失望。”
对第九类型而言,避免冲突的欲望经常导致对命运的妥协,因为他们觉得自己起不了作用,也因为似乎不能改变入侵的力量,改变似乎需要太多的精力,于是第九类型倾向于接受现有的一切:“事情非如此不可”。第九类型的华特筐奇每晚如此地叹息着,“新闻报道要客观,不能表明清晰的立场,而我这辈子都在这么做。”
缓慢采取行动
这个人不是死了,就是我的表停了。
——葛鲁修·马斯(GronchoMarx)
对许多第九类型而言,“顺其自然”便意味着坚决抗拒改变,第九类型是九型人格中最有天份的阻碍者,他们天性顽固,坚持已见,为拒绝行动赋予正当性,而且他们在表面上始终保持肯定态度。
许多第九类型表现得懒惰而迟纯,就像大油轮一样,难以展开行动,而一旦行动开始,又难以改变方向,为何如此呢?因为当第九类型想改变时,他考虑的因素太多了,自己的想法,同伴及公司的意见,客户和竞争对手的观点,政治及科技,甚至伦理道德及哲学上的顾虑。这一切使第九类型反复深思,变成他们意识流中的一部分,这样的过程是外人是无法察觉的,对他们而言,没有细微的变化,只有无穷无尽的探索。
举例来说,聪明伶利的珍虽受过电脑程序设计师的训练,却屈就于某大直销公司,当个小编辑,当程序设计职位出现空缺,她便陷入“思考”的混乱之中,“噢!谁和谁也合格,而他比我更想要这份工作。”或是,“我现在很好啊!为何改变这一切?”就在最近,一位部门经理找她来做她觊觎了好几个月的电脑程序设计工作,珍很高兴这名经理能慧眼识英雄(许多第九型喜欢自己被人发掘,更甚于聆听别人)。那么她是否欣然地接受这个机会了呢?还没有!“我必须保持无动于衷。”她告诉我,“因为太兴奋只会令人惊慌失措,问题是如果我真的想做程序设计的工作,我在别家公司可能会做得更好。”
“我讨厌失望,如果我不这么渴望,我便不会失望,我对任何事物从来不贪得无厌,所以当我没有得到时,我便稍感慰藉。”
见树不见林
见树不见林
第九类型经常将事情放进大背景中考虑,但当他面对自己的工作时,这种全面的观点却可能导致他停滞不前,第九类型会这么问,“这会有什么关系?”对他们而言,没有一件事是有关结果的。其他的第九类型过度地以全盘观点涵盖一切,他们坚持惯性的生活,并过分专注微小却可控制的细节。“如果你要红色档案夹,你必须自己去买,而且只能放在你自己的办公室里。”一名第九类型的办公室管理员爱密莉说,“我们只应就黄褐色的档案夹。”
一名第九类型的南美企业家兼投资家打电话给我,他和一些合伙人在采矿生意上有些冲突,我要他描述他在事业上的角色,我本来预期他会给我两分钟的专题简报,哪知道他说,“要了解我,就得从西班牙在南美的殖民史谈起。”于是他开始了一个半小时精彩的西班牙史演说,他愤怒地告诉我,西班牙人如何采矿产,他们对所造成的后果毫无概念,而他现在的合伙人不了解这段历史,这正是他的顾虑所在,合伙人只想尽快采矿以带走利润,而他却更关心是否会对当地环境产生影响,要求政府介入,他不想重蹈历史的覆辙。
起初,我发现这位企业家的观点令人钦羡,这名不折不扣的第九类型了解他的行动将产生一系列后果,接着我开始为他的合伙人感到难过,他们只想推行一个单纯的生意计划。
有时第九类型显得严肃苛刻,因为经验使他们害怕付出,这群擅于向他人妥协的大师,害怕一旦妥协,别人便会践踏他们的渴望,正如他们孩提时所遭遇的一样。“跟第三类型一样,直接说明你的商业计划,”我对他说,“但也不需要用计划限制自己,此外,向你的合伙们人解释你的疑虑,要不你无法认真地与他们工作。”
此刻他完全豁然开朗,他从没有想到同时兼顾理想,又保有生意,他本来害怕自己必须在妥协和离开中做出选择。第九类型可能因绝望而屈服,对他们而言,既能符合自己的需求,又能与团队保持良好关系,将使他的生活焕然一新。
容易分心
第九类型经常被不重要的细节所吸引,他们容易分心的程度,就好像第六类型寻求防止分心的谋略一样(而且他们真的会找到令他们分心的事物,不管那是否真的存在),这群追求琐碎事物的大师,在做自己的工作时,很容易因外界干扰或其它因素而偏离重心。
在最糟的情况下,第九类型专注于圆周更甚于圆心。他们可能话多但拐弯抹角,最后只造成模糊和误解。在他们提供的资讯超过你想知道的范围时,他们也少告诉了你一些事,第三类型的珍在国际制造业的行销部门工作,她说,“我们这里的参考书管理员是个第九类型,有时当我只需要某个问题的简明答案时,我还真怕打电话问她,她会在电话上对你说个不停,把问题转到各个方面,然后,她会送给你一大堆参考书、杂志文章以及各种资料,远超过你所需要的,等这些资料送到你手上,你早已忘了原来的问题。”同样的,第九类型不相信你已经听到他说的话,也不相信他自己造成的影响,所以他们会用言语和资料轰炸你,以确定与你保持联系。
当工作需要投入大量精力时,第九类型这种习性就吃不开了,他们可能耗费过多时间和精力在新文具或办公室植物的选择上,或甚至纳闷自己是否入对了行,而在你的眼中,可能以为他觉得公司不能实现他的职业梦想,或在公司重组后无法扩大职权。
闲散的人
第九类型可能以愉快而不问世事的姿态出现,至少在世俗事物上,他们的镇定使他们不在乎细节,也不追根问底。
几年前我的叔叔去世,我负责将他的股票从他名下转入一家经纪公司,然后再分发给他的家人,这家公司把事情搞得一团糟,让我心烦意乱。“别担心,”经纪公司在哥伦比亚办公室的经理,一名不履行义务的第九类型告诉我,“一百年之内都不会有人在意这件事的”。他本意是在安慰我,我却觉得怒不可遏,面对第九类型缺乏投入的习性,我这可是正常的反应。最后,事情办完了,“却都按照第九类型的速度”完成。你无法催促第九类型,你只能等待,试着去催催他,他只会更坚持已见。
培训机构的咨询师雪莉,几乎从来不在收到电话留言的同一天回电,即使对方是她的同事,“没什么好急的。”她说,“稍稍冷却没什么不好,问题经常会自己解决掉。”有些问题的确会,但不是每个都会,不管如何,第九类型宁愿选择细火慢熬的锅,也不青睐高压锅。
伪装的艺术家
伪装的艺术家
第九类型因渴望融和而伪装自己的力量,他们不像变色龙般的第三类型,为了自己而和团队融合,第九类型将自己的力量隐藏在随和的笑容、殷勤体贴和融洽相处的背后,他们经常假装或自觉被无法掌控的事件牺牲。“加薪绝对是可能的,”一名第九类型的老板可能这么说,“但目前公司经济状况不太明了,我们不知道接下来的市场竞争会如何,但我们绝对会再找时间讨论加薪问题的。”
有些第九类型以�