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白微微一笑：“没想到正好此时能用上了，也不枉我下了那么大的工夫！”
张宝儿又看了看岑少白做好的成品，都是上好的丝罗绸缎，用各种方式进行搭配点缀，各不相同，却又恰到好处，张宝儿不禁感慨岑少白居然有这样好的想象力。
“岑掌柜，这些花饰就可以卖了吧？”张宝儿问道。
“那是自然！”
说话间，岑少白已将那些成品放入挑担当中。
张宝儿进店这么久，却连一个顾客也没有光顾，他不禁有些替岑少白着急，刚开业的铺子，一般都是这样，也不知岑少白能不能熬的住。
“杨珂！”岑少白突然朝着里屋喊道。
一个后生从里屋出来。
这后生俊朗憨厚，穿的干干净净，看上去让人觉得很舒服。
不过，张宝儿却从他的目光感觉出一丝忧郁来，是那种让人觉得心悸的忧郁。
后生看着岑少白，声音柔缓道：“东家有何吩咐？”
“你看着铺子，我出去卖货！”岑少白叮咛道：“若有顾客上门了，你帮着招呼下！”
后生点点头：“东家放心，我会招呼的！”
岑少白挑起货担就要出门，张宝儿一把拉住他：“岑掌柜，你这是去做什么？”
岑少白笑道：“光在这里等着，哪会有顾客上门，我得要上街去吆喝，这样大家才能记得住岑氏花饰的名头。”
岑少白再一次让张宝儿吃惊了，他这么做是对的，是放在后世，就是要去做广告。
“岑掌柜，我也一起去瞧瞧，如何？”
“当然好了，有你做伴说话，我求之不得呢！”岑少白爽快地应允了。
岑少白挑着担子，张宝儿与黎四在后面跟着。
张宝儿一路与岑少白聊着天：“岑掌柜，那些姑娘和那个伙计都你雇的吗？”
“那些姑娘都是周围人家手巧的，她们到我这帮忙，也算挣点零花钱，算不上是雇的。伙计叫杨珂，是上任掌柜留下的，他的身世可怜，也没有去处，所以我就把他留下来了！”
张宝儿突然想起，刚才见到杨珂他那忧郁的眼神，忍不住问道：“你说杨珂身世可怜，这是怎么回事？”
“说起这个杨珂来，我算是又捡到宝了！”岑少白一脸兴奋：“我租下这个铺子，专门和他聊过了，他虽然是个伙计，但对制作胭脂相当在行！”
张宝儿心中一动：“岑掌柜，你不会是还要经营胭脂水粉吧？”
“张兄弟，还是你明白我的心思。这花饰和胭脂水粉一样，都是女人家所离不开的，说起来胭脂比花饰还更有市场，我当然会有这样的想法了。只是花饰生意才刚刚起步，现在精力有限，胭脂水粉还得往后放放！不过有了杨珂在，这也是迟早的事情了！”
看着踌躇满志的岑少白，张宝儿突然有了一种错觉：莫非自己歪打正着，岑少白还是做生意的料？
想到这里，张宝儿摇头笑道：“有这样的人才，你可得要留住呀，他可是我们的摇钱树！”
岑少白苦笑道：“我何尝不知这个道理，本来是打算让他做这铺子的掌柜，我可以腾出精力再想想其他赚钱的法子，可他却死活不肯！”
“这是为何？”张宝儿觉得奇怪。
“因为他还有心事末了，根本就没有心思做掌柜，做伙计也是因为生活所迫不得已为之！”
张宝儿还要再问，却见有几个叽叽喳喳说话的妇人迎面走来，她们看到岑少白挑担里的花饰，顿时兴高采烈围了上来。
岑少白脑子甚是活络，他知道这几个妇人肯定都是成日走街串巷的，又最贪小，索性说明自己是西市岑氏花饰的，头一天购买者一律免费，这几个妇人家一听可免费，见货色新鲜别致，都觉占了个大便宜，十分开心，挑了各自喜欢的，乐呵呵离去了。
岑少白专拣人多热闹的地方招揽顾客，就这样，没过几个坊，岑少白的花饰便被一抢而空。既然说好是白送，那肯定是一文钱也没有赚到。
张宝儿倒是挺佩服岑少白的，明面上看他是亏了钱，实际上却赚了口碑。要知道那些妇人们的嘴巴就是最好的宣传，她们占了便宜不免四处传扬，等于是免费为岑氏花饰做了广告。
果然，第三日张宝儿随着岑少白再准备出去的时候，已经有很多女顾客进店来选购了，她们大多是经人介绍之后才来的。
岑少白见势头好，又开始挑着担子上街了，当然不再免费，而是言明不管是在这里，还是去岑氏铺子里去买，够十朵花饰的，价钱可以折扣，若是买够一两银子的，还可再赠送三朵，一时买者拥堵。
岑少白挑着担子卖货并不一次拿出，每天只卖半挑，卖完便回，有许多人没能买到，不免遗憾叹息，便会打听着上门来买。
仅仅十来天光景，岑家花饰的名头便打了出去，岑少白的生意也打开了局面。
……
第六十三章 胭脂（）
夜幕已经降临，微风轻拂而过，连成摇曳碰撞了一天的树叶也疲倦了，人们也如同倦鸟一般归了巢。
此刻，岑氏花饰已经关了店门，而店内却灯火通明，岑少白、张宝儿、黎四和杨珂四人坐在方桌前。
岑少白举起了酒杯：“张兄弟，来，我们干一杯，庆祝一下！”
岑氏花饰的生意一天比一天兴隆，也不枉这些日子的辛苦，岑少白心中高兴，自然要摆酒庆祝一番。
“是该庆祝庆祝了！来，我们干了！”张宝儿举起杯来一饮而尽。
岑少白与黎四都喝了，而杨珂却动也没动杯子。
张宝儿皱着眉头问道：“杨兄弟，你是不是有什么心事？”
杨珂勉强笑了笑：“张公子，我不胜酒力，扫了您的兴，我向您陪个不是！”
张宝儿想起那日岑少白说过杨珂身世可怜，却没来得及问，今日恰好有机会，他自然不能放过。
张宝儿对杨珂道：“杨兄弟，没有什么扫兴不扫兴的，我知道你肯定是碰上了难处，可否说来听听？”
杨珂欲言又止，只是摇了摇头。
张宝儿知他心中有顾虑，笑着道：“一人计短，众人计长，你觉得是难事，或许我们听了还能帮衬着你，这事也就解决了。不信你问问岑掌柜，前些日子，他和你一样，遇到了天大的难题，现在不也解决了，过得很是滋润！”
说起来，岑少白对张宝儿是发自内心的感激，甚至到了无以复加的地步，若不是张宝儿一语惊醒梦中人，岑少白还在苦读他的圣贤书，说不定还真落个死在慈恩寺那个陈举人的下场呢。
岑少白心悦诚服点头道：“杨珂，你就说说吧，说不定张公子真有办法呢！”
听了岑少白的话，杨珂有些心动了，他叹了口气道：“那我就说说吧……”
……
原来，在杨珂六岁时，在江边捡到一个嗷嗷待哺的女婴，便吃力地抱回家。
杨珂的父亲是淘漉胭脂的脂粉匠，看到他抱回个婴儿，怒斥说：“我养活你就够难了，哪儿还有钱再养个娃娃？抱回去！”
杨珂固执地站在门口，倔强地看着父亲：“抱回去她会饿死，江边好多人只是看，都不要她。”
见儿子梗着脑袋，胭脂匠伸出蒲扇大的巴掌，快要落到儿子头顶，却又收了回来。
他叹了口气说：“你娘没了，除非你来照顾她，我可没工夫。”
见父亲答应，杨珂头点的像鸡啄米一般。
胭脂匠嘴角露出一丝苦笑，说就当童养媳吧，捡来个媳妇，得好好疼。
从那天起，杨珂开始喂她米汤，陪她睡觉，给她洗澡。
她的小脸红扑扑的，杨珂为她取名胭脂。
胭脂六岁，杨珂已经跟父亲学会了淘漉胭脂膏。
坐在干净的小石屋里，杨珂将精心采集来的整朵红蓝花放到石钵中反复杵槌，而胭脂则蹲在一边双手托着小脸看。
槌得累了，杨珂再去净缸里取些蜀葵花，当他拿着花回屋，却见小胭脂已经把手伸进胭脂缸，红红黄黄的胭脂汁儿顺着她的小脸儿流下来。
看着满脸油彩的妹妹，杨珂忍不住哈哈大笑。
胭脂望着哥哥，也“咯咯咯”地笑个不停。
胭脂长到十二岁，已经能淘漉上好的胭脂。
胭脂十五岁，杨珂二十一岁，他不甘心像父亲一样做一辈子胭脂，要去外面闯荡世界。
临走，杨珂默默地站在熟睡的胭脂身边轻声说：“你一定要等我。等我回来娶你。”