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另一个办法是名人推介，最早猪肉没人吃，特别是文士们觉得猪很肮脏，形貌丑陋，品性懒惰，吃猪肉与文士文雅洁净风格大相径庭，可是经过鼎鼎大名的苏东坡推介，用心研究出新菜‘东坡肉’，并写诗赞颂之后，猪肉在大宋流行开来，甚至成为王公贵族桌面上的菜肴，以至于猪肉价格飙升。
王雪如以为高守只是用第二种办法，借着名声大噪的热劲头，帮王家商品进行推介。
可施行起来发现，高守没有模仿苏东坡，又是研究货品，又是写诗赞颂，大肆宣扬王家货品，甚至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石，赞赏一番，分享了几个关于远方碧海的神奇见闻。
他帮忙开个好头，然后真正发力的，是他所言的新商业模式――拍卖加送赠品。
免费送赠品，王雪如、孙伯等以为，高守是为了讨好这些上流阶层的女眷，稳定买客。
但看到宝石拍卖结束，女眷们意犹未尽的热乎劲，以及转而关注起赠品的势头。
他们才清楚，高守宋免费赠品的真实目的，是把其它货品，也一同推荐给女眷们购买。
小小赠品，买下了女眷们的心，获得她们的信任，潜意识中会认为王家厚道，诚意十足，不会欺诈，同时也让她们觉得新奇，激发购物欲望。
竞买宝石，是她们愿意出那么高的价格，不是商家逼的，也不是商家定的价格，主动权始终把握在自身手中，充满优越感，而得到宝石后，还有买一送一，这样的良心商家可没见过，更没见过没买也送赠品的，什么都没买，却拿了人家虽不多，但品质优良的礼物，于心理，也有些过意不去。
这些女眷非富即贵，私房钱不会少，有的还掌握家中财权，平日里女眷不轻易出门，常常一整天呆在自家宅院中，这次她们借着中秋赏月，难得出来走动走动，如同放飞的鸟儿，且还能瞅一瞅年少的新晋大才子高子御，心中更是欢快兴奋。
在这样种种的心理下，加上王家货物在渭州又属于上等稀缺品，平时想买都难以买到，再经高子御和罗夫人的认可，自然购买欲望陡升。
在王雪如怔怔寻思，还未回过神来，她惊喜发现。
喝盏茶的时间，裘皮与青盐已被各家女眷订购一空。
一些女眷稍稍犹豫，就没货了。
没买到的女眷，懊悔不已，失望之情，溢于言表，围着孙伯与王雪如，询问下一批货物的到来时间，甚至提出要预定，买裘皮就赠送五斤青盐，这杀伤力太大了。
高守考虑到官府禁止青盐销售，因此明面上，青盐都是赠品，购买裘皮赠送青盐，但实际上，这正是前世商家惯用的“捆绑销售”。
这样一来，封住了所有人的口，追究起来就有托词，王家并未售卖青盐，全是赠送存货而已。
简单的变换销售方式，便消除后顾之忧。
价格上，高守与王雪如商量后，定在世面上裘皮加青盐的零售价格之内，没有过高，甚至特意偏低一些。一者裘皮、青盐跟宝石不同，容易鉴定，近期市易价格也不难了解到，要是女眷们回去后，觉得买亏了，以后生意就没得做，好不容易得到的优良客户群，又要失去。
但即便比店铺零售价偏低，也比私市批量转给黑市商人，要高出两倍以上，而王家之前只想着卖给黑市商人，赚取丰厚利润。而今直接零售给买家，赚取的利润，是暴利中的暴利。
第093章 商道争锋（一）（）
而这样的暴利生意，在高守看来，还有可能持续。
看着这一群趋之若鹜的富贵女眷，王雪如和孙伯觉得，持续的可能性，真的很大。
唯一问题是哪里弄货源，再闯边去西夏，已是不可能，至少对于王家是不可能的，不过他们清楚，高守已做了许多别人认为不可能的事，包括今晚。
按照高守的意思，王雪如郑重宣布：“凡是今夜买下的货品，觉得不满意，两天内可退货，鉴定货物无损坏缺漏后，必定不差一文的退还钱钞。”
又是一个重磅诚意。
以退为进，让人信任度大增。
孙伯孙掌柜边记录买客信息，边看似随意的接了一句：“想预定，也来记录下住址，近两月一般是不会到货，但有人退货的话，老朽会着人去府上知会一声。”
言下之意就是，后面也断货了，不要没关系，你看，还有很多人抢着要。
各家女眷更无顾虑。
买到货的女眷，立刻遣丫鬟提前回去，或是取来私房钱，或是吩咐账房准备钱钞。
这是孙伯起先宣布的规则，一手交钱，一手交货。
孙伯最是忙碌，他一一记录顾客信息之后，马上派人分别给各家送货，待命中的王家下人，立马出动。
鲁达、杨九指、马兴、杨志等十几个汉子，也全在帮忙。
送个货，不会辱没将门杨家的声誉，杨志毫不推脱，尤其是得知高守千方百计卖出这批货，为的也是赚钱接济他上京后。
与王雪如那边热火朝天相反，高守这边悠闲清净的很。
自从高守抛出“存天理，导人欲，且知行合一”之后，秦永正话就少了，廖刺使，刘通判等人也不太搭话，在罗夫人离开之后，渐渐的，内院宾主三三两两的，时而分散，时而碰面，聚一起闲聊几句。
今夜不是摆宴，而是赏月，因此不用久坐席位，也可以自己在杏心园闲庭信步，自由度很大。
廖刺使与刘通判等官员基本是聚在一起，而秦永正等名流儒士也一同走着，一群奴仆在他们身后不近不远的跟随伺候，各有各的群体，阶层分明。
高守与佟掌柜这边，显得人少势单。
事实上，这正是高守想要的，似乎也是佟掌柜想要的。
有这空闲，改日不如撞日，高守本来打算明天要找佟掌柜询问的事，今晚可以提前说出来。
不想，还没等高守开口，佟阶佟掌柜首先坦诚相告一件事，并着重抱怨申家与佟家存在的间隙与矛盾。
原来昨夜抱月楼诗会，暗地里有赌局，赌得是哪位才子获得诗魁，可对任何才子下注，倍率随着下注量以及才子名气而有差别，佟家正是昨夜赌局的主要庄家。
申玉才通过家奴皮五，押注重金三千贯在他自己身上，如果申玉才拿到诗魁，按倍率皮五可以拿走七千多贯，结果申玉才没得诗魁，因此输了钱。
因果很简单。
但问题是，皮五是抬着申玉才的名头，口头许下押注钱额，其实分文未给。
昨晚诗会结束，佟家向申玉才要钱，却遭到呵斥，申玉才翻脸不认账，说是皮五私下所为，而皮五早已不知踪影，找不到人了。
今早佟家家主去找申伯德，申伯德护短，反而用申家权势威压，严令佟家不得声张，影响了申家声誉，申家会让佟家没好日子过。昨夜申家哑巴吃黄连，一首破阵子，让他们吃了说不出的大暗亏，正极其苦郁烦闷，每个人憋着一肚子火气没处发，口气好不到哪里去。
而对于佟家来说，申玉才输了想赖账，可如果申玉才赢了，佟家哪敢不给钱？
委实欺人太甚。
申家此举，已破坏了规矩，也破坏了申家与佟家支撑多年的平衡。
三千贯对佟家来说并非不能承受，但其中的屈辱与怒火，成了压死骆驼的最后一根稻草，让佟家对申家彻底死心。
佟家被申家压榨多年，不敢反抗，那是因为西北无人敢挑衅申家，而昨夜高守表现的来的无畏反抗气魄，加上种师道以及经略府的全力支持，让申家觑见机会。
虽还主要依赖申家供货，但白天佟掌柜三次登门，想见高守，这已明显传达出佟家态度的转变，以往佟家哪里敢明目张胆的靠向申家仇敌？
听着佟掌柜苦着脸，历数申家的不厚道、黑心肠，高守心内是快乐的。
恰如有句话说的：说点你不开心的，让我开心一下。
高守心中明白，佟阶迫不及待的坦诚相告，是想以此证明佟家的真诚，以及对自己的信赖和结交，也是被申家虐得没办法，急于想找突破口。
佟家对自己的靠拢，可能会被申家等旁人认定为，对种师道，对经略府的靠拢，这样佟家无形获得了一种重量级筹码，申家若是想重新获得佟家支持，也许就会退让，要么还上三千贯