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当然，不同情形，不同客户，用的套路肯定是不一样。
刚才进入杏心园时，就在暗中观察，寻找契机。
见到罗夫人后，高守把握到一个契机。
“罗夫人，请恕在下唐突，刚才见你手上宝光一闪，令在下有目眩之感，不知”
高守把目标对准罗夫人，给出疑惑的神情。
罗夫人咯咯一笑，脱下手指上的戒指，放在手心，呈给高守看：“子御公子看到的，应是这颗蓝宝石戒指吧。”
尾指大小的蓝宝石，正是昨夜王雪如送给罗氏的，罗氏很喜欢，今天就叫匠人镶在一枚戒指上，戴在手指上，方便随时把玩。
“嘶在下从未见过如此美丽的宝石。”
高守陡然瞪大双眼，深吸一口气，无比惊讶与赞叹的夸张表情，毫不掩饰的交织在脸上，挤出颤音道，“这颗绝美蓝宝石，让我仿佛看到江南那无边碧海。”
“碧海？”
“你见过无边碧海？”
人们见高守突然如此不淡定，对着一颗宝石情绪剧烈波动，而大海离西北千万里，人们从未见过，对他们来讲，大海是个神奇的传说，于是大为好奇，纷纷也把目光落在蓝宝石上。
“在下不仅见过，还有幸在碧海扬帆，”高守庄重的点点头，肃然道，“碧海之美，无法用言语形容。”
“在无边无际的碧海，扬帆行船那是什么感觉？”罗夫人不禁捂着胸脯，呼吸有些急促。
“听闻海中有百尺巨浪，一个浪头过去，就能打翻船只，因此海舶货物，极其昂贵。”秦永正忍不住说上一句，也为体现他见多识广。
廖刺使点点头：“对，最贵莫如龙涎香，产自大食西海，一饼可值百缗。”
大食指的是阿拉伯地区，百缗也就是百贯，一饼龙涎香多重，高守却不太清楚。
不过他知道龙涎香，其实是抹香鲸的分泌物，从肠道中排出，其实可算作粪便，这个时代的人，以为鲸鱼就是一种龙，所以称得自抹香鲸的香料为龙涎香，宝贝得不得了。
皇帝经常把龙涎香放在香囊里，随身携带，大臣争相模仿，象征尊贵，有的谏官为了在朝堂喷人时，也能口齿流香，有时候会在嘴巴里含一些龙涎香，而在民间富贵人家，会在茶里添上一点龙涎香。
以上这些，街头巷尾传来传去，不是什么秘密，反正能用上龙涎香，就是一种奢侈。
与前世一样，进口的东西，感觉都比较珍贵。
高守好像又把握到了一个卖点。
“是的，碧海中虽危险，但物产富饶，是一个大宝藏，还有许多神奇之处。”
趁着这兴头，高守又把人们的注意力，抓回到自己身上。
然后，他开始从龙涎香开始，说一段关于海龙王的传说，还有能通人性海豚的故事，神仙居住的蓬莱仙岛，遍地奇花异草，各种美妙离奇。
前世积累的见识与阅历，又一次充分发挥作用。
这里没有人见识过，能像高守说得那么细致，听起来仿佛亲眼所见的。
从小生活在内陆的人们，听得津津有味，无比神往，同时也对高守肃然起敬。
喜爱江南风物的罗夫人，心里多了个愿望，那就是有生之年能到海边看一眼大海，但要实现这个愿望，要比用上龙涎香奢侈的多，这个年代的女子，绝大部分身不由己。
最后，高守觉得差不多后，话锋一转，回到蓝宝石身上。
命名蓝宝石为，碧海之心。
说得廖刺使与罗夫人极是欢喜，如获至宝，大有面子。
众人开始询问，这蓝宝石的来历。
罗夫人并不隐瞒，说是王家大小姐王雪如所赠，来自西域。
众人大为赞颂王家大小姐的慷慨。
罗夫人记起王雪如今天也有来，她忙告退，要去再感谢一番。
一颗普通的蓝宝石，在高守这番赞美与诉说之下，似乎多了高贵和祥瑞等特殊意义，价值也变得不一般起来，同时也一下子抬高了王家。
内院的谈话内容，很快被传扬出去。
女眷聚集的庭院。
王雪如与罗夫人被几十个女眷团团围在中间。
罗夫人大方的，拿出蓝宝石展示，却不肯离手让人传看。
口中说着：“雪如妹子还有呢，你们喜欢的话，自己向她买去。”
王雪如感激的看了一眼罗夫人，说道：“也剩下不多，有些别人已定了。”
说出这句话的时候，王雪如脸稍稍红了一下，因为这句话是高守教她说的，不过她很快掩饰过去，没有人察觉到。
她心下嘀咕，还教人家撒了谎，他这文武双全的人，怎感觉又像个奸商？却也顾不得这些了。
之后，同高守预料的一样。
女眷们听说数量不多，那就代表晚下手，说不定就买不到。
即便西北和平事期，好品质的西域宝石，也是难得一见，基本会被运送到京城和江南，或是卖个大价钱，或是作为贵重礼物赠送他人。
现在这宝石又有文武全才，前途无限的高子御的推崇，还有罗夫人的示范，品质肯定没有问题。
至此，女眷们纷纷表示，要马上购买宝石的意愿。
王雪如顺水推舟，按照高守的计划，让小月回一趟家，通知早就整装待发的孙伯，带货过来。
孙伯过来之后，以需要的人太多，现场也比较混乱，经过罗夫人同意，提出进行拍卖。
商品，无非就是满足人们的物质需求和精神需求，物质需求总是有个价格，而精神需求，常常无价。
拍卖，价高者得。
既能满足人们的物质需求，还能满足人们竞争和游戏的精神需求。人们今晚来杏心园赏月，本身就是来玩乐。
当然，拍卖有个前提，必须奇货可居，多人想要。
王家的西域宝石，现在完全符合这个前提。
第092章 大宋女子的购物欲（）
孙伯笑眯眯的宣布拍卖规则。
最高价拍得宝石的人，另有惊喜礼物赠送――一件品质不错的御寒裘皮。
另外，只要参与拍卖的人，不管有没有竞买到宝石，都能获赠一小袋一两左右的青盐。同西夏交战后，官府授权出售青盐的商铺，早已断货，私市价格特别昂贵，没有私市渠道的话，有钱都难以买到。
因此，皆大欢喜。
拍卖进行得很顺利，一颗颗宝石被高价买走，尤其是蓝宝石，价格高出私市市值的几倍。
这种新奇的购买方式，得到这些富贵阶层女眷的喜欢。
有些家族地位较高的，为了体面，为了身份，再如何也要抢下一颗宝石。
一个个玩得很兴奋、很刺激，面红耳赤，竞买异常激烈，硝烟弥漫。
而在她们的兴奋中，钱钞不知不觉，流进王家的口袋。
半个时辰不到。
所有宝石售罄。
因为有赠品，买到或者没有买到，都挺开心，甚至觉得是赚到了。
竞买到宝石的，大有面子，认为自家经济实力上压过了其她家竞争者，虚荣优越的心理，得到满足，又有裘皮赠送，觉得物有所值。
没有买到的，却能免费得到馈赠，一小袋稀缺的青盐，自然也是欢喜。
当看到裘皮与青盐品质上乘后，不免有人打听是否还有更多青盐与裘皮。
仲秋过后，天气越发寒冷，凛冬将至，裘皮正可派上用场，裘皮是公认最保暖御寒之物，但价格不便宜，只有富贵人家能用得起，而且天气越冷，价格必定越高。
不同品质裘皮，价格相差巨大，最极品的是紫貂裘，也正是所谓的千金裘。
王家并无紫貂裘皮，但品质也看起来不错。
现在开始用裘皮，缝制外衣、大氅或被褥等，到冬天刚好就可以用，相比青盐来说，眼下裘皮更是属于奇缺物资，因为裘皮御寒功能无可替代，而青盐只是品质上比关内盐好。
所以当孙伯提到，家中尚有更上等的存货后。
又一轮的抢购开始了。
孙伯与王雪如对望一眼，心中又是振奋，又是感叹。
他们心中同时想到高守说的五个字“新商业模式”，本是还不很理解，现在却完全明白这五个字的意义。
大宋售卖商品一般只靠两个办法，一个是“酒香不怕巷子深”，品质优良，口碑甚好，经过口口相传，把生意做出去，但这种方式，需要很长时间积累，一来品质提升需要积累，二来通过口碑的传播，也没有那么快，还有货源供应�