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新式家具的出现让山城民众，特别是正好安装新房有刚需的群众奉为家庭必备。
一时间许多大大小小，知名的不知名的新式家具品牌犹如雨后春笋般遍布山城各处的家具城。
正如刘贺猜想的那样，山城主城区就是新式家具的主战场。
实力稍为弱小一些的家具厂根本就没有办法参与，就算以前在主城区安营扎寨的一些小品牌家具在这个时期也不得不无奈的退出。
大型家具厂全都把注意力投向主城几个区核心战场，在里面每天家具的成交量是区县远远无法可及的。
而出了主城区的区县就成为了中小家具企业博弈的场所。
刘贺此前还没有涉足的几个区县，稍有有点规模档次的家具城都被各种品牌的新式家具攻入，在门店显眼的地方总能看见换汤不换药的新式餐桌椅，仅仅花纹和材质有所变化，而有些小厂根本就跟云雀家具的新式餐桌椅一模一样。
云雀家具厂想要对外拓展确实是举步维艰，然不仅如此他们想要保住原有的合作伙伴都有些力不从心。
江州区。真武镇。恒友家具城。
吴德才的店里最近几天来了好几拨向他推销新式餐桌椅的业务员，作为一名生意人华夏的契约精神比其他国家差很多，为了更多的利润罔顾那些白纸黑字实在正常不过。
本着货比三家的原则，每当有业务员带着新式餐桌椅上门推销吴德才并没有拒绝。
经过他的仔细观察，其他厂家送来的新式餐桌椅不管是在做工还是原材料方面都比云雀家具厂的产品差得多，虽然批发价低了七八十元，作为真武镇上经营了十多年注重自身信誉的他略微考虑了一下就婉拒了。
不过今天他碰到了一个比较有良心的家具厂家，仿制的新式餐桌椅用料地道，木材是实木，做工方面桌板背面有一些瑕疵，但是表面看起来还是非常不错。
更让他心动的是，来和他洽谈的那位销售经理给家具城的批发价只要三百元，比他从现在云雀家具厂拿到的批发价少了五十。
经过十月份的预热，新式家具在真武镇已经广为流传，群众当中的口碑是竖立起来了，吴德才估计在崭新的十一月份销售一百套新式餐桌椅是没有问题的。
一套少五十块，一百套就是五千，这个数字在九几年是非常有诱惑力的，也是他和刘贺合作以前家具城小半年的利润，而现在仅仅一个月就垂手可得。
“老板，你不用在考虑了，我们天利家具厂做出来的每一件家具都可以保证质量，这一点你绝对可以放心，只要家具不是人为破坏我们厂里都承诺包换。”天利家具厂的销售经理看着吴德才有些心动的样子，更加卖力的鼓吹。
吴德才心在碰碰跳动，他很想立即答应下来，但是潜意识中有一个声音在不断的阻止他。
他的脑海中好似有两个小人争吵，一个鼓动着他背弃之前的合约挣更多的钱，另一个小任则在劝说他冷静，声音是要讲究信誉的，如果出尔反尔那么以前竖立起来的良好口碑就将烟消云散。
犹豫不决，这时候家具城的老板娘看不下去了，那位有些发福的中年妇女大声对吴德才说道：“德才，这还有什么好考虑的，我们现在购买这位兄弟送来的新式家具一不犯法二不违规，谁给我们的批发价低我们就买谁的这就没错。”
天利家具厂的销售经理连忙陪着笑附和道：“老板娘说得对，国家已经进入市场经济时代了，买卖人不就是为了挣更多的钱么，现在有这个机会吴老板你就别犹豫了……”
云雀傢俬在十月份帮助吴德才赚了好几千，他对于刘贺这帮小年轻打心里存在感激之情，不过人情是人情，生意是生意，经过妻子和销售经理的劝说他动摇了：“你们送过来的家具跟我之前进的质量还是有些差别，这个价格……”
有门！
天利家具厂的销售经理内心泪流满面啊，终于把这个老顽固说通了，我容易吗我！
第99章 游说（）
“吴老板，其实三百块一套的新式餐桌椅真的不能再少了，但是你的家具城达到我们大型商户的标准，所以本着互惠互利的原则，在三百元的基础上我做主给你降低十块，你看怎么样？”
天利家具厂的销售经理名叫胡杨，这人看着也就三十来岁，中等个子长得黑瘦黑瘦的，不过两眼炯炯有神，仿佛能读出对方所想的心事，同时也是一个从底层一步一步爬起来的人。
发福的老板娘早就心动了，看着胡杨在原来的价格上再少了十块钱，老板娘连忙热情的给他端来一杯热水：“来来来，小兄弟一天在外跑都累着了吧，喝口水，我家德才就是少了一些魄力，要是能像小兄弟一样我也不会像现在这样守在一座小镇开这样一间破店。”
“好了好了，我……”吴德才被妻子说得内心火起，再加上内心动摇，在有台阶下之后便想着答应下来，不过没等他说完话就在他旁边的电话就响了起来。
吴德才本能的感觉到这个电话应该是云雀家具厂那边打过来的，抓起电话果然电话那端就自报家门：“您好，请问你们那是江州区真武镇恒友家具城么，我们这里是云雀家具厂的……”
“嗯嗯，有什么话赶紧说。”有其他家具厂的销售员和变心的老板娘在一旁虎视眈眈，吴德才有些不耐烦的回道。
云雀家具厂这头，刚打电话的是销售部的一名内勤，年纪很轻，本来一副好心情却被伍德才给呛了一句，无辜的想着宝宝这是招谁惹谁了。
刘贺跟其他部门领导就在一边守着，感叹着内勤脸皮还不够厚的同时刘贺干脆抢过电话，对着话筒说道：“是吴老板吧，我是刘贺，就是上次去真武镇跟你浅谈合作的那个年轻人。”
“哦，原来小兄弟叫刘贺，好名字，不知道你找我有什么事？”第一次和云雀家具厂的人打交道，因为刘贺年纪小但为人处世十分干练沉稳，给他留下了比较深刻的印象。
对方的脾气不知不觉的缓和下来，刘贺继续说道：“吴老板，想必现在市面上出现仿冒我们家具厂的新式餐桌椅，请问真武镇有没有这样的情况。”
吴德才看了看身边天利家具厂的销售经理杨帆，心说人就在我身边我还能不知道，想到这里他心里就是一肚子气，嘴里埋怨着说道：“小刘，我说你们云雀家具厂太没道义了，我不管新式餐桌椅到底是哪一家首创，但是如今眼目下新式餐桌椅价格，特别是其他家具厂的供货价格我可是打听了一下，远比你们云雀家具厂给的价格低多了，而你们一开始就跟我们把批发价格定得老高，是不是早有预谋？”
从吴德才嘴里的话听出果然仿冒的新式家具已经扩散到山城的每一个乡镇，而且对方还知道其他家具厂的批发价格，这说明他和其他家具厂的销售人员有过接触。
当然刘贺并不知道此时此刻就有其他家具厂的销售人员正站在吴德才的旁边，电话稍微晚几分钟那么和恒友家具城的合作从此结束。
听着对方的抱怨，刘贺展现在他沉稳的一面：“吴老板，我们云雀家具厂和您合作是本着互惠互利，有钱一起挣的原则，怎么可能不道义，今天我们家具厂才知道市面上出现了许多仿冒我们新式餐桌椅的仿品，这不第一时间就给你打电话。”
“这还差不多……”还没说完，想到身边其他厂子的销售员就在身边，想着一心让自己改旗易帜的老婆，吴德才再次不忿说道：“光打电话给我就算了，关键是你们家具厂是不是应该有所表示，至少给我们的批发价格降低到其他厂家给我们的水平线是吧？”
在商言商，能用钱解决的问题都不是事。
听着对方提出要求刘贺反而顿时松了一口气，脸上泛起笑容对着话筒说道：“吴老板，你怎么就笃定我们家具厂不为你们着想，我这次给你打电话不就是为了商谈家具价格的事情么！”
“啊，你们给我供货的新式家具要降价，降价幅度是多少？”吴德才很是直接的问道，紧接着捂住电话把目光转向天利家具厂的销售经理杨帆。
后者对着他尴尬的笑笑：“吴老板你接着打，我现在有事出去一下。”
别人没有催他走之前他还能够厚着脸皮在这里探听吴德才和云雀家具厂的谈话内容，但是前者警觉到这些的时候，杨帆是不可能再继续待下去。
电话另一端，见吴德才紧张云雀家