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云雀家具厂生产新式的餐桌椅已经一个多月了，新式家具如此受欢迎总会引起有心人的注意，被人仿冒并不稀奇，对于其他家具厂的跟风云雀傢俬无权制止，随着时间的推移新式家具的竞争会更加炙热。
目前和云雀家具厂合作的家具城有六七十家，家具厂最急切的一件事情是要维护好彼此之间的关系，不能让别的家具厂给撬走了。
“贺娃，贺娃……，神游到哪里去了，喊你半天都不得应。”愣神中的刘贺被谭师傅拍了拍肩膀，清醒过来的他这时候才发现会议室中的所有人全都把目光投到他身上。
“各位叔叔伯伯，你们不要这样看着我，我会害羞的！”刘贺用一句玩笑掩饰尴尬。
“贺娃，都这个时候了，你还有闲心跟我们说笑，这里你脑袋瓜子最灵活，快想想办法，难道就看着你老汉愁眉苦脸，看着家具厂生意被别人抢走？”石青山大声说道。
刘贺耸了耸肩：“其实这样的局面大家都应该有心理准备吧，我们的新式家具面世都一个多月的时间了，就那几套餐桌椅十月份就为家具厂带来九十万的效益，而且现在别的同类型家具也还没有完全铺开，要不然江州区和我们合作的家具城老板不会不给我们电话。”
“唉，总的说来还是我们家具厂实力太小了，要是有个上千人的大企业直接把家具在山城的每一个家具城都铺上货，这样下来我们得挣多少钱啊？”如今作为生产部部长的方吉全叹着气说道。
谭有林谭师傅瞥了方吉全一眼：“哪个家具厂不是从小发展起来的，我们云雀家具厂在一个多月的时间达到这个程度非常不错了，贺娃说的没错，他在开始推广新式家具的时候就提醒了我们，我们研发部门又出了几款不错的家具，我倒是想看看是他们仿冒厉害还是我们创新开发产品更厉害。”
“我认为我负责的品控部门以后应该以更加严格的标准把关，只有我们产品的质量得到顾客的满意，那样才能树立起我们云雀傢俬这块牌子，为以后走向高端家具市场打下基础，跟那些不入流的家具厂打价格战属于一个不智的行为。”石青山再次说道，他负责产品质量控制。
“……”
刘贺听着其他人的发言，这些人都能站在各自的立场为家具厂面临的实际困难群策群力是一个非常好的场面，里面有些看待问题的眼界有些狭窄，不过有些意见却非常中肯并且实施起来也不困难，刘贺听着听着同样是受益匪浅。
过了一会，打完电话的刘开明又火急火燎的返回食堂这个临时会议室。
这时候的他脸上隐藏不住丝丝的愁绪，焦急的情绪散发出来逐渐影响到会议室中的其他人，顿时之间谁都没有说话，吞吐的香烟烟雾在房间中弥漫，场面变得有些凝重。
“我来告诉大家江淼在渡口区青云镇遇到的实际问题，是这样的……，总之，有了仿冒新式家具的出现，不仅会影响我们家具厂占有更大的市场，以前的市场还会被不断的挤压，现在在外的他们已经拉着家具返程，大家有什么能解决目前的办法都可以畅所欲言。”沉重的氛围刘开明终于把电话听到的实际情况徐徐道来。
在他的带动下，其余人再次讲述了自己的观点，最后众人还是把目光聚焦在刘贺身上。
这样的感觉刘贺很不爽，家具厂他不会长期待下去，要是其他人都不主动想办法，全都指望他来解决的话，这个家具厂还有存在下去的必要吗？
但是现在厂子的领导班子都是一些半道出家，那里从事过管理工作呢？
第一次面对这样棘手的问题总是会让成长的他们不知所措。
算了，这一次无论如何都要站出来让家具厂度过难关，至于以后，要么招聘一个职业经理，或者是让这群木工艺人都弄去培训，经历了很多实践之后学习了理论这些人的管理水平总会有长足的增长。
收回思绪，目光炯炯的扫视了众人一眼，刘贺淡然的说道：“现在还没有到最危急的关头，既然有仿冒的家具出现那么我们以后就没必要四处拓展我们的销售渠道，而是要维护好跟我们合作额几十个家具城，最好是和他们签订一个牢固的供销活动，违约金方面尽量往高了签，只要做好这一步别人想撬动我们的合作伙伴那还是千难万难，就算是看到高昂的违约金也不是他们能够赔付的。”
“好，这个办法绝了。”
“就这么干，我们就是要把那些家具城的老板跟我们家具厂捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。”
“嘿嘿，到时候都是同一根身上的蚂蚱……”
“不过那些家具城的老板都不是好哄的，我们怎么能让那些猴精的生意人签下这样的合同呢？”
“……”
刘贺等大家讨论了一阵嘿嘿一笑：“想要和家具城老板签下这样的合同其实并不难，不过我们家具厂以后会减少一定的利润，而且一旦市面上新式家具井喷的出现，我们同样要根据市场行情酌情的降低新式家具的批发价格。”
“贺娃，你这样说我又弄不明白了，照你说的做法我们家具城的老板基本上没有什么亏损，我们家具厂还是要和其他家具厂拼价格，这样做对我们家具厂有什么好处呢？”谭师傅不明白刘贺说话的含义。
跟谭师傅一样，能理解刘贺意思的会议室中几乎没有，这都是未来商战比较常见的商业手段在九十年代可算是相当的新颖。
有句俗话叫做赔本赚吆喝，刘贺这样的做法是在保持不亏本，获取微利的情况下把家具城牢牢的抓在手里。
用毛祖的话来说存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。
第98章 撬客户（）
家具市场不可能永远的混乱下去，价格战也许会长期存在但激烈程度会削弱，在商业化社会大鱼吃小鱼，越是有实力的大小通吃，没实力的家具厂会在这个过程中被很快三振出局。
云雀家具厂虽然实力不强，但贵在是新式家具的原创者，是属于喝第一口汤的人，从新家具面世到被其他同行家具厂仿造存在一个过程，而这段时间就是他们赚取高额利润的周期。
只要和目前已经合作的家具城牢牢的抱在一起，短时间让他们在合作的时候感受到云雀家具厂的诚意，然后在不断用更新换代的新式家具激发更多的利润点，只要坚持几个月，等到合作期结束之后再不用说什么那些家具城的老板都会主动贴上来。
那时候的云雀家具厂就是一块巨大的磁铁，不仅是目前合作的家具城，还会有更多的家具城好似铁屑一样被聚拢过来。
存人失地，人地皆存。
刘开明和谭师傅都是四五十岁的人，在接受新兴观点的过程比较缓慢，等着刘贺一点一点把道理讲解透彻的时候，所有人都激动起来。
“这样一来我们就不用担心了。”
“贺娃子这脑袋瓜就是聪明机灵，也不知道以后有哪家妹子能够幸运的嫁给你。”
“看样子我们是老了，现在的社会就需要贺娃这样头脑机灵的人才混得开。”
“怪说在家具厂成立各个部门的时候贺娃对于研发部门非常重视。”
“哪个部门贺娃不重视，品控、储运、生产……缺一样能不行。”
“……”
等着众人评论声渐小，刘开明舒缓了一口气：“贺娃，要不等江淼回来你带着他把跟我们合作的家具城都跑一趟，有你在我们更放心一些。”
刘贺笑着摇了摇头：“爸，没必要，我们何不跟那些家具厂的老板打电话让他们，通知他们到我们厂里来召开一个会议这样最好。”
“让他们到我们厂里来，那些老板愿意来，而且每一位都能来么？”刘开明反问道。
“这有什么难的，这一次我们主动提出以前签订的供货价格作废，只要他们到我们厂里参加会议就能降低新式家具的批发价格，这样他们不会拒绝了吧。”刘贺随口就说出一个办法，商人重利，还有什么比挣钱更重要的事情呢？
“绝了，还有什么办法比这个更好？”
“让他们尝尝甜头，以后我们慢慢收拾他们。”
……
就在云雀家具厂的众人在商量新式家具仿品的时候，山城市的家居行业里面确实有一股暗流汹涌澎湃。
新式家具的出现让山城民众，特别是正好安装新房有刚需的群众奉为家庭必备。
一时间许多大大小小，知名的