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一家公司获得成功诚然可贵，但要在相当长的一段时间内保持国际巨头的地位则是另一回事，这种情况是极其罕见的。
佩奇和布林以前所未有的速度找准了自己的定位，随后又在相当短的时间内将谷歌打造成了资讯业的绝对第一，除了在互联网上的优势地位之外，谷歌还成了信息产业新纪元里的龙头老大。
到底是哪种（或者说哪些）因素造就了这种成功呢？关键在于，谷歌的创始人懂得抢在所有竞争者之前，建立起一种高效的赢利模式。这种具有开放性的模式是如此巧妙，以至于没有人能判断出它的涵盖范围到底有多广。
对于大部分企业而言，他们追求的目标就是拥有一头“奶牛”：产品仅仅凭借其知名度实现连续多年的热销，而且不需要做任何改动。LU饼干是如此，可口可乐是如此，Quies球（即耳塞——译者注）也是如此，它们都是最好的例子：产品经久不衰，而生产商却不用耗费一分一毫为产品进行任何修缮。
谷歌甚至较比尔·盖茨的天才创意更胜一筹，后者曾在20世纪80年代初计划建立一种自动化的赢利模式。现在我们有必要对他们的成功之路进行一下对比。
1981年7月，IBM推出了其著名的个人计算机，这种计算机装备有英特尔公司的8088微处理器和微软公司的MS…DOS操作系统。当时，令人不可思议的是，计算机行业的老大IBM，居然授权微软公司向其他计算机生产商销售相同的MS…DOS操作系统。
比尔·盖茨于是借用IBM的品牌效应销售出了不计其数的操作系统软件。只要计算机生产商为装备英特尔8088微处理器的计算机安装上MS…DOS操作系统，用户就会认为这家生产商销售的是“与IBM兼容的计算机”！在此基础上发展出了许多计算机公司，其中有不少至今仍在生产，例如康柏、Gateway……
6。完美的奶牛（2）
凭借MS…DOS，微软公司有了一个巨额的收入来源。IBM或者康柏，宏碁等厂商每销售出一台计算机，就会有一部分利润流入盖茨的公司。诚然，微软此后也开发了不少新的利润来源，但仅仅MS…DOS一项产品就为它赚下了足够与其他软件厂商竞争的资本。随着Windows的出现，微软的这种优势得到了进一步加强，因为绝大部分计算机终端都会预装这种操作系统。仅此两项，就足以将比尔·盖茨送上世界首富的宝座。直至2005年，微软仍然是如此的强大，甚至根本不可能出现能与之匹敌的对手。
令人难以置信却客观存在的事实是：谷歌的创始人成功地找到了比MS…DOS和Windows更有效的“奶牛”。这种连比尔·盖茨都没有想到的赢利模式从逻辑上看却并不需要耗费过多的精力。这是一个非凡的天才创意。
谷歌的主要收入来源于其广告业务，它推销的广告形式主要有两种。第一种是AdWords；当你在谷歌上搜索“自行车”时，你就会在窗口显示栏的右侧看到一系列商品广告链接，诸如“荷兰自行车及配件”、“科雷兹越野自行车”等等。最重要的一点在于，这些链接与网民的搜索有着直接的对应关系，相对于那些充斥在网络上、令人无法忍受的广告链接（与用户的搜索毫无关联），只会引起用户对广告发布者的反感。谷歌的链接则更容易被网民接受，他们会自愿地去点击这些链接。
凭借AdWords，网民在商业广告链接上的每一次点击都会为谷歌增加几分钱的收入，这种赢利模式的效率非常惊人，谷歌的营业额不断得到巨幅增长。2002年，谷歌的收入是439508美元；2003年，其收入就超过了10亿美元（准确数字是14。65亿美元）；在接下来的2004年，这个数字变成了31亿美元；2005年，谷歌的收入达到了惊人的61。38亿美元。到目前为止，谷歌的收入还在以每年翻一番的速度增长！这种惊人的增长速度完全是前所未有的！
谷歌的第二个收入来源是AdSense：放置在其他网站上的商业广告链接。例如，某个交流自行车乐趣的网站就可以将前文提到的商业链接张贴到自己的网页上，当网民点击这个链接时，放置链接的网站和谷歌将共同分享广告收入。换句话说，那些将谷歌的商业广告链接放置到自己网页上的网站也能从中获利。
“这是有史以来最大众化，也是最廉价的广告形式”，谷歌法国子公司总经理马特·卡尔杜内这样评价。在他看来，支持这一观点的论据是显而易见的，因为谷歌的大部分客户都是小型企业和那些想通过网络销售商品的个人。例如，皮杜通过在个人博客上放置谷歌的商业广告，其分享到的收入就足以支付日常的生活所需。
谷歌正在世界各地开办商务代表处，推销其关键词或将关键词放置到其他网站上，其业务范围涵盖了一切可能的领域，甚至那些平常很少触及的事物：“鹦鹉饲料”、“可拆卸库房”、“杏仁浆”、“滑门”、“布尔·让·布雷斯的汽车学校”、“劳拉·克劳馥”，等等。
即使是在最疯狂的梦境中，比尔·盖茨恐怕也没有想象过一头如此出众的奶牛吧！
7。谷歌是与众不同的（1）
任何企图以传统方式来解读谷歌的尝试都会以失败而告终……
任何企图以传统方式来解读谷歌的尝试都会以失败而告终，因为这家公司的运作模式完全是其独创的，当然，这并不代表它的运作模式是一成不变的。谷歌的发展是建立在一种非条约性的合作之上的，而且它完全按照两位天才的喜好前进，这两个不走寻常路的人就是拉里·佩奇和塞吉·布林。
佩奇和布林建立了一种十分罕见的组合，凭借其远远高出常人的智商，他们集合了理查德·布兰森、泰德·特纳、迈克尔·戴尔、比尔·乔伊（太阳公司的创造人之一）以及史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨的所有卓越品质。唯一的差别在于：他们是两人共同管理企业。
优秀的计算机专栏作家鲍伯·科林吉里曾这样风趣地评价天才：同样的错误他们只会犯一次。然而历史的经验证明，即使是天才也会在某个特定的时候迷失方向，只是天才们懂得停下脚步认真思考，然后再重新调整前进的方向。于是科林吉里又慎重地补充了这样一条：所谓超级天才，就是同样的错误在犯了两到三次后能够认识到自身错误并加以改正的人。佩奇和布林或许就是这样吧。
历史总是会不断赐予天才们机会，使他们不顾一切地努力追求和实现某个大胆新奇的创意，而且往往这个创意最初并不能被同时代的人所接纳。这种不为他人的非议左右的执着态度，甚至会被看做是狂妄自大。
1984年，对计算机技术提出了革新理论的史蒂夫·乔布斯，在推出苹果电脑的前夕，曾接受过一位记者的提问：“你调查过公众是否需要这种计算机吗？”乔布斯的回答精彩绝伦：“难道你认为莱昂纳多·达·芬奇在绘制‘蒙娜丽莎’之前也做过同样的调查吗？”。
1990年5月发布Windows3。0操作系统之前，比尔·盖茨也曾为之努力了漫长的七年——因为大众似乎并不需要这种新的操作系统。在此期间，他不得不面对当时大部分软件设计公司的拒绝，其中也包括他的股东IBM，后者甚至根本不愿意提及新的操作系统。在微软内部，管理层也曾动摇，试图放弃这一似乎没有任何成功希望的计划。然而盖茨选择了坚持，并最终赢得了巨大的成功。
这种看似固执己见的态度源于他们内心的坚定信念。如果说比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯受到了这种信念的鼓舞，那么佩奇和布林也得到了相同的激励。而且有过之而无不及的是，作为技术狂热分子，他们对战胜质疑更加充满信心。我们必须承认，这种甚至可以称之为偏执的自信是促成佩奇和布林获得成功的重要因素之一，也正是这种自信成就了他们比以往任何智者更聪明的超级天才地位。
8。谷歌是与众不同的（1）
佩奇和布林从一开始就坚信，研究并建立一个高效的搜索引擎是网络用户最为需要的。然而当时的网络巨头——雅虎、MSN（微软）、美国在线等等，却认为网络用户的搜索需求是第二位的，他们更注重的是为网络用户提供“门户网站”，向他们提供各式各样的服务，甚至明知太多太复杂的服务有引起用户反感的风险也在所不惜。
佩奇和布林在其他方面也表现出了