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就已经足够。”他一边说，一边在心里暗暗拿定主意，要把刘备作为评估的第一个对象。至于
谁来当这个评估人，他决定去找孔融。
他是一个箍桶匠
孔融是一位大学问家，以博学多才和道德文章著称于世，做过老师，做过公务员，后来还
在曹操领导的东汉企业集团股份有限公司做过人文顾问。有一个孔融让梨的故事，被人们传为
美谈。
孔融四岁时，有一天，父亲买了几个梨回家，叫孔融选一个来吃。他选了一个小的，父亲
问他：“你为什么不选大的呢？”孔融回答说：“哥哥比我大，应该留大的给哥哥吃。 ”
陶谦和他同学的时候，又问他：“从经济学的角度看，你认为吃小梨划算吗？”孔融回答
说：“我不过让了一次梨，哥哥却因此爱护了我一辈子，社会也给了我极高的荣誉。如果把让
出的那个大梨看做是道德成本，简直就是一本万利啊！”
当孔融从陶谦手中接过刘备那篇《创建高绩效团队的五大要诀》时，不由得吃了一惊，赞
道：“此人足可称帅才也！”
陶谦问：“何以见得呀？”
孔融说：“此人身上有一种特别的力量，我姑且把这种力量称之为‘管理的穿透力’。这
种力量正是一位帅才的典型特征。”
陶谦问：“何谓‘管理的穿透力’呀？”
孔融说：“‘管理的穿透力’是指透过管理者的部署，使下属主动完成工作的能力，实际
上就是管理者对下属的真实领导力。管理的穿透力强调下属工作的主动性，强调管理者所拥有
的领导力的真实性。”
陶谦问：“你为什么认为他身上具备这种‘管理的穿透力’呢？”
第三章 箍水桶的学问
… 24 …
孔融说：“此人的团队意识非常强烈，对于管理又有如此浓厚的兴趣，所谓帅才是可想而
知的。至于那种管理的穿透力，也可从此文中看出若干动静。读书人讲‘修身齐家治国平天下’，
此人在‘修身’这一点上颇有觉悟，在这个浮躁的商业时代，能有如此修为已经堪称人杰了。
由此可以断定，此人在情绪控制能力、沟通能力、协调能力等方面均有卓越表现，一旦担当起
管理上的重任，必然会以他的亲和力与威信，使下属团结在他的周围，从而使整个团队具备凝
聚力和战斗力。”
陶谦说：“有威信的确是管理者的必备素质之一。但仅凭此一点就说一个人是帅才，就有
些以偏概全了。”
孔融说：“评价一个人是不是帅才，威信仅仅是第一个层面。还有一个相当重要的层面，
就是信息管理。许多资质平庸的管理者喜欢信息独享，一则为了可以随时向部属显示一种高人
一等的领导形象；二则，这种信息不对等的关系也可以让他拥有乾坤独断的决策权力。与此相
反，一位理智的管理者会做到信息共享，这样就可以让员工更清楚周边的实际情况，有利于他
们认清工作的目标，从而促进民主决策，调动大家的工作积极性。我看此人的心胸气度颇为开
阔，在这一点上必然会开创出一种新气象。”
陶谦说：“如果说喜欢信息分享的人是帅才，那新闻界的记者们个个都能当总经理了。”
孔融说：“人们评价中国历代皇帝是不是明君，主要是看君臣、君民之间能否有效沟通。
企业的管理者也是如此。如果管理者与部属之间能够互相坦诚沟通，就能够实现管理者与下属
换位思考，让管理者能够站在部属的立场来理解他们，体会部属的辛苦，这更能增强部属对工
作价值的认同以及对管理者的支持。此人认为，有效的沟通是为了营造一种支持性的人力资源
环境。有此眼界，可见胸怀，这是我评价他是不是帅才的第三个层面。”
陶谦说：“工会主席是很善于沟通的，可没有人认为他需要总经理那样杰出的管理能力。”
孔融忽然意识到了什么，笑了起来，边笑边说：“一个优秀的管理者还会与部属建立起相
互信赖的关系。信赖能使部属相信，跟随你是有价值的，他们会因此更加投入、更加积极、更
加善解人意、更加努力表现，这样不仅会减少工作协调时的摩擦，劳动效率也是不可同日而语。
毫无疑问，此人也想通过在管理中实施绩效评估，来实现管理者与部属的相互信赖，以使团队
具有合作精神。这是第四个层面。”
陶谦说：“没错，此人前日和我谈起一个什么‘漏水桶理论’，就提到过箍桶时木板之间
的相互信赖和团队合作问题。他用箍水桶来比喻团队建设，倒也贴切。”
“那么，”孔融打趣地反问道，“老兄啊，你是不是有心要他做你的接班人？这选接班人
跟选女婿一样，也要千挑万选出精品，对不对？”
陶谦感叹说：“忆往昔，你我同学少年，意气风发……转眼之间，我已经六十有三，双鬓
已是雪染斑白。可是，我苦心经营多年的徐州公司—就像你形容的那样，跟我的亲生闺女似的
—总得托付给良家子弟啊。”他抓住孔融的手，小心翼翼地问：“老同学啊，你说咱们不会看
走眼吧？”
孔融安慰他说：“相信我，没错的。你的那位‘女婿’呀，绝对是一个优秀的箍桶匠。”
○作○者○评○说
第三章 箍水桶的学问
… 25 …
《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的第一种因素。所谓“道”，就是让部属
与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现
出崇高的献身精神。
在这个竞争激烈的年代，企业越来越强烈地需要员工的献身精神，而另一方面，员工的献
身精神却稀罕得几乎成了神话。导致这种情况出现的原因，可能是由于管理层的惟利是图，严
重伤害了人的价值自尊，献身精神甚至成了被嘲笑的对象。企业陷入了左支右绌的困境，可依
然像一只“漏水桶”，总是无法实现理想的成本管理和盈利。
箍水桶是一种以人为本的管理哲学，这种哲学能够对你的每一项人事决策产生指导性的影
响，从而可以建立一种以价值观为基础的劳资关系，培养出有强烈团队意识和高忠诚度的员工。
作为一名管理者，你需要箍好这只水桶。
第四章 管理是一种控制性的游戏
… 26 …
第四章
管理是一种控制性的游戏
军国之要也，察众心，施百务，。危者安之，惧者欢之，叛者还之，冤者原之，诉者察之，
卑者贵之，强者抑之，敌者残之，贪者丰之，欲者使之，畏者隐之，谋者近之，诡者覆之，毁
者复之，反者废之，横者挫之，满者损之，归者招之。
获固守之，获扼塞之，获难屯之，获城割之，获地裂之，获财散之。
敌动伺之，敌近备之，敌强下之，敌佚去之，敌陵待之，敌暴绂之，敌悖义之，敌睦携之。
顺举挫之，因势破之，放言过之，四网罗之。
——《太公兵法》
陈登的正邪之论
话说陶谦自感年高体弱，决心要把公司的管理权交给刘备。他把办公室主任糜竺、企划部
经理陈登找来密谈。糜竺说：“刘备的确是个堪当重任的人才。但是，他年纪轻，到公司的时
间也不长，忽然横空出世，大伙儿如何服气呢？”
陶谦问：“那，你说怎么办呢？”
陈登说：“您可以搞一次公司内部的竞职，根据大家的意愿来确定未来总经理的人选。”
陶谦说：“你说的方法虽然很好，但是并不一定公平。俗话说‘三人之中，必有同党’，
公司里比刘备人缘儿更好的大有人在，可他们都不是当总经理的材料。如果所选非人，必然会
影响公司的前途。到那时，我九泉之下，何以瞑目啊！”
陈登说：“您的意思，是想通过竞选推出刘备，可又怕竞选结果违背您的意愿，对吗？这
个好办—作为公司的老板，由您来提名候选人是天经地义的事，您只需给刘备找两个人做陪衬
即可。这样一来，另外两个候选人绝不会影响竞选的既定结果，刘备当选总经理也就水到渠成
了。即便中间出现一些小小的意外，我这个企划部经理从中操纵，也绝对会达成所愿。”
陶谦问：“这样上下其手，恐怕不是君子所为吧？”
陈登说：“在古代中国人的行为哲学中，就有这样的思想：邪人用正法，正法亦邪；正人
用邪法，邪法亦正。换一句话说，就是：为了正当的目的，可以不择手段。”
陶谦说：“这正邪之法确实很有见地，可在现实生活中却如同玩火，弄不好会毁了我陶谦
一生的清