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谈判非常地顺利，我只是简单地介绍了我们公司的一些概况以及产品的一些技术特点，而严总他们也只是提了一些关于技术上的细节问题，我都一一给了回答，看得出来，他们对我的回答相当地满意，当然，我也给了他们一个比较合理的价格。所以谈判只花了不到一个小时的时间，双方就达成了共识，签订了合同。
这也许是我加盟H公司，从事业务工作以来，从合同谈判到合同签订所花费的时间都是最短的
一个项目了，虽然这个项目刚刚开始谈判的时候难度可能也是这么多合同当中最大的！
第十五章、如何应对客户的非理要求
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篇前言
也许很多人都会认为，女孩子做销售可能更加有利，而且成功率也会更高，特别对于一些青春亮丽的女孩子来。因为他们认为，女性的纤细和温柔，女性语言的特殊性，还有肢体语言与谈判策略，都能够来让对方产生某种妥协，这种妥协就是性别差异营销所要达到的目的。当然，在传统上，女生比男生确实具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。然而对于以上的这一看法，我却是完全不敢苟同。因为我认为，人生在世，不论你做什么事情，都会有二个结果，一是成功，二就是是失败！而对一个女性来说，做销售却是一件很不容易的事。为什么这么说呢？
因为，你首先要能吃苦，并懂得一些销售的技巧，然后就是必须要懂得如何保护自已！特别是在当今社会中，风气并不是很好，这也对女性业务员产生的一些不良的影响。
做为一个女孩子，在外跑业务确实非常的不容易。先别说现在外面骗财骗色的人特别多，就算是普通的一个业务洽谈，一个女孩子，特别是有姿色的女孩子，也常常会在业务中遇到各种各样的骚扰，或许是暗示，如果为了订单而不敢与之翻脸，那么你还得笑脸相迎、巧妙回避，既要能保护自己，又不要随便得罪客户。而既然选择销售的女孩，基本上多少有点姿色，所以在有些心术不正的男人面前，难免会有些麻烦，虽然有一些女性业务员能做到出污泥而不染，可是有时却要为了公司的利益而不得不做出失去自我的决定，付出一定的代价！
因此，有时候，对于男性业务员来说可以轻松拿到的订单，对于那些年青漂亮女性业务员来说，反而无法做不到。为什么呢？那是因为负责采购的人或者客户老板，大多为男性，如果对方是一个色狼，看到漂亮女人就动心了，而又得不到的时候，就往往会老羞成怒，订单也就此而泡汤了。
在这里，我想对所有的职场女性（包括从事业务营销工作的女性朋友们）说句话：对客户不正当的或者是越轨的行为，在力保不丢客户面子的基础上，你一定要维护自身的人格尊严，自珍自爱，自强自立！
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第十五篇…第一节、遭遇色狼
2002年6月5日
今天刚刚一进公司，就看到李燕芹正趴在桌子上，我的秘书郑玉华和公司里的另外两个女同事正站在她的身边。
“她这是怎么回事？一大清早的就趴在桌上，昨晚没睡好吧？还是身体不舒服啊？”我好奇地问道。
“我也不知道到底是怎么回事，只看见小李一进公司就趴在桌上，好像是在哭呢！”郑玉华说道。
“哦？到底怎么回事？小李？？”我关切地问道。
“嗯，我，我没事！”小李带哭腔小声地说道。
“那好吧，如果是身体不舒服，就先回家休息吧！”说完，我走进了办公室。
大约过了半个小时，我听到有人敲门。
“请进！”我说道。
“哦？是你，有事吗？”我问道。
进来的是李燕芹，只见她的眼圈还是红红的。
“叶经理，这是我的辞职报告！我，我不想干了！”李燕芹低声说道。
“什么？辞职报告！你，你怎么了，怎么会突然提出辞职？究竟发生了什么事了？”我惊讶地问道。
“李燕芹进公司已经快三个月，鉴于她的表现良好，我正考虑给予转正呢，怎么会突然提出辞职呢？”我百思不得其解。
“没，没什么！”她吞吞吐吐地说道。
“小李啊，你是不是受了什么委屈啊？还是说我对你们太凶了……”我不解地问道。
“不，不是的！您对我非常好！”李燕芹急忙说道。
“那是家里出事了？”我还是不肯罢休，追问道。
“哎，业务这一行，真不是一个女孩子可以做的！”她终于叹了口气说道。
“怎么回事？你倒是说说看啊？”
真是急死人了，这个小李，说话总喜欢说一半留一半的！
问了半天，我总算是弄明白了到底是怎么回事了！
原来，就在昨天晚上，李燕芹和LC房地产公司的黄总吃饭，酒后饭饱之后，他们一起去去舞厅玩，在那里，他们又喝了很多的酒，后来两个人一起跳舞，刚开始的时候，那个黄总还算正经，可是跳着跳着，他的手就开始不老实起来了，竟然把手探到了小李的胸前！因为是一个大客户，所以小李不敢发火，只是将他的手推开了，没想到他之后更加地猖狂，小李最后忍无可忍，狠狠地将他推倒在地，所以也搞得不欢而散了。没想到小李回家之后，事情还没完呢，那个黄总竟然打电话过来说道，如果小李肯陪他睡一个晚上，那么他公司开发的那个项目就可以跟小李签订合同。小李听到这些话之后，二话不说就把电话挂了，而且气得一个晚上都没有睡好，所以今天一大早就到公司来了，准备向我递交辞职报告。
“真对不起了，都是我不好，害得公司可能要失去这样一个大客户了！”李燕芹有些内疚地说道。
“你这么想就大错特错了！”我严肃地说道。
“什么意思？”李燕芹不解地问道。
“你这么做是对的！我支持你！我相信我们老板也会支持你！对于这样的客户，我们公司宁可不要！即使他是全球首富，跟我们签订的是全世界最大的合同。我们也宁可不签！老板那边，我去向他解释！”我义正辞严地说道。
“可是……”
“不用‘可是’了，今天先回家好好休息吧！瞧你，挂着两个黑眼圈，活像个国宝！呵，呵。哦，对了，记得，明天可得准时来上班哦！”我笑着说道。
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第十五篇…第二节、“恶狼”先告状
2002年6月6日
今天，李燕芹还是准时地来上班了，可是我的心里却一点也高兴不起来。
原来，今天一大早，我们的老板就把我叫到了他的办公室。
“老板，一大早的找我，有急事吗？”我问道。
“当然！这件事可关系到我们公司今年能否顺利地完成任务哦！”陈总脸色严峻地说道。
“哦，这样啊，是什么事情啊，您有何批示啊？”我的心里也立刻跟着紧张起来。
“刚刚进公司的那个女业务员—李燕芹最近是不是在跟踪LC房地产的一个项目啊？”他问道。
“是的！这跟我们公司能否完成今年的任务有什么关系啊？”我有些纳闷地问道。
“你啊，你是怎么搞的，这么大一个客户，你怎么能让一个新手去跟踪啊？”陈总有些生气地说道。
“是的！这个女孩子的业务能力很不错，所以我才放心让她先去跟踪的！”我回答道。
“能力很不错？哼！很不错怎么刚才黄总打电话过来投诉她！说她不尊重客户，不懂礼数？”陈总开始有些火了。
“黄总？就是那个LC房地产的黄总？？”我惊讶地问道。
“就是他啊！你看这事怎么办吧？黄总他可是我们公司的大客户啊！他们公司每年都会跟我们签订好几千万的订单啊！！”陈总有些焦急地说道。
“这个老色狼，竟�