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产业政策和竞争行为。全球性产业的标志是许多国家出现了以本国为基
地在世界范围内经营的竞争者。尤其在美国之外，竞争分析必须将企业与它
们的政府一同考虑。在涉及多种形式的法规、补贴和其它辅助手段时，两者
关系复杂。本国政府通常有就业、收支平衡之类的目标，当然从企业的观点
看，严格他说它们是非经济的。政府的产业政策可以帮助形成企业目标、提
供研发资金并在许多方面影响企业全球性竞争地位。本国政府可以帮助企业
在世界市场上谈判（大型工程建设、航空工具等）、通过中央银行为销售融
资（农产品、国防产品、船舶等），或者在其它方面运用政治杠杆推动它的
利益。有些情况下本国政府通过部分或全面地所有权直接介入企业。这些努
力的结果之一是退出壁垒大大增加。
如果不考虑企业所属国的关系，在世界性产业中作竞争分析是不可能
的，必须完全理解本国的产业政策，还有本国政府与主要世界性市场上各国
政府之间的政治经济关系。
的确，世界性产业的竞争被政治考虑所扭曲，这些考虑与涉及的经济或
许有关，或许无关。购买航空工具、国防产品或计算机对本国和购买国政治
关系的依赖程度与对企业产品之间相对优点的依赖程度是一样的。这一因素
不仅意味着全球性产业的竞争者需要高层次的政治信息，而且说明企业与本
国政府和购买国政府的特殊关系己真正具有战略性的重要地位。竞争战略可
能不得不包括刻意积累政治资本的行动，比如即使经济效率不高仍在主要市
场上进行装配。
在主要市场上与东道国政府的关系，全球性竞争中，在主要市场上与东
道国政府的关系成为企业关键的竞争考虑因素。东道国政府有形形色色的限
制可能妨碍全球性企业的经营。在有些产业中，它们是主要客户，在另一些
产业中它们的作用更为间接，但潜在影响同样强大。在东道国倾向于运用权
力的地方，它们或者干脆禁止全球性竞争或者在产业中创造出大量不同的战
略集团。Doz所做的研究辨识了
3种集团。
⑨第一种是统一协调立场的全球性
竞争企业；第二种是采用本地的灵活反应战略的跨国企业（通常市场份额较
小）。这些企业避开了许多政府壁垒甚至可能实际上得到了东道国政府的支
持。最后，第三种集团由本地企业组成。对国际性企业而言，对东道国政府
所关注事务的敏感程度成为一个关键的有战略意义的变量。以下我将略为详
细地描述全球性竞争的多种选择。
试图进行全球性竞争的企业为了达到必要的经济效应可能需要在特定的
主要市场上竞争。例如，为了实施全球制造战略，可能需要了解特定主要市
场的需求量，因此它必须从战略上关注如何保护自己的市场地位，这将影响
它从整体上实施全球战略的能力。这一要求提高了东道国的侃价实力，为了
保护整体战略企业可能被迫作出让步。例如，日本电视机和汽车产业不得不
部分地在美国从事制造，从而迎合美国的政治利益，维护美国市场的需求。
⑨见
IAszl979年著作。
这是它们全球战略优势的一个关键来源。另一个例子是
IBM公司采取的雇员
本地化、平衡企业内部国家间货物转移、研发部分本地化等策略。⑩
系统性竞争。全球性产业的定义是其中的企业将竞争视为全球性的并据
此制定战略，因此竞争就涉及世界范围内的市场地位、设备、投资等的协调
方式。竞争者们的全球战略通常在目标市场、工厂地理位置等方面仅仅部分
地重合。从系统的角度来看，要维持战略平衡，企业必须在某些特定的市场
或地点作出防御性投资以阻止竞争者取得可以完善它们全球地位的优势因
素。Knicker…bocker的国际竞争研究发现了许多这种行为方式的证据
①。
竞争者分析中的困难。虽然第
3章中描绘的同类因素对分析国际竞争者
非常重要，但在全球性产业中这种分析由于外国企业的普遍存在和分析系统
化关系的需要而变得非常困难。虽然差别在缩小，但外国企业的有关数据比
美国企业更难获得。分析外国企业还涉及到许多从外部难以理解的制度考
虑，例如劳动力惯例和管理结构。
⑩对
IBM的讨论见
Doz的著作（已付印）。
①见
KnickerbOckerl973年的著作。
全球性产业的战略选择
全球性产业的战略选择
这些选择如下：
宽系列的全球竞争。这一战略的目标是凭借全球性竞争优势实现歧异化
或总体低成本地位，就产业的全部产品展开竞争。实施这一战略需要有大量
的资源以及长期贯彻。为了使优势最大化，企业与各国政府间关系的重点是
减少全球性竞争的障碍。
全球集聚。这一战略是指企业在产业中在全球基础上竞争，但目标是一
个独特的市场细分。所选择的细分市场应当是全球性竞争障碍低而且企业地
位能够不受宽线竞争者的侵犯。这种战略将实现低成本或细分市场中的歧异
化。
国家性集聚。这一战略仰仗国家性市场的差别来创造针对某个特殊的国
家性市场的方法从而使企业在与全球性企业的竞争中获胜。集聚战略的这一
变形目标是以歧异化或低成本服务于国家性市场的特殊需要，也可能服务于
全球性竞争的经济壁垒所限定的细分市场。
保护下的局部一隅市场。这一战略适用于政府通过要求产品高比例国产
化、高关税等手段限制排斥全球性竞争者的国家。企业依靠这些限制采用这
一战略有效地在存在这些限制的特定市场上经营。为了保证保护性措施得
力，它们对东道国政府极为重视。
在有些全球性产业中，因为缺乏全球性竞争壁垒，所以难以寻求受保护
的局部市场或实施国家性集聚战略；而另一些产业这些战略对全球性竞争者
是有防御效果的。在全球性企业中，为了实现更野心勃勃的战略，越来越普
遍采用的方法是跨国联合，或者产业中不同国家企业的合作协议。联合使竞
争者团结起来克服在技术、市场准入和其它类似领域中阻碍实施全球战略的
困难。在航空器具（GE－Snecma）、汽车（Chrysler－Miisubishi；Volvo－Re…nault）和电子产品（Siemens－Allis－Chalmers、Gould－BrowBoveri）
这些全球性或准全球性产业中联合极为普遍。
影响全球性竞争的趋势
影响全球性竞争的趋势
国家问差别减少。许多观察家指出，在收入、要素成本、能源成本、市
场规则和分销渠道等领域，许多发达国家与新兴发达国家的差别正在缩小②。
部分原因是跨国企业在向全世界传播技术中表现出的积极性。无论由于什么
原因，差别减小的确有助于减少世界性竞争的障碍。
更积极的产业政策。许多国家的产业政策在变动。许多国家如日本、南
韩、新加坡、西德的政府在一些精心选择的部门中从消极或保护主义姿态转
向采取积极姿态以加速产业发展。它们还有助于放弃被认为吸引力不大的部
门。这种新的产业政策鼓励这些国家的企业大胆地采取转向全球化的举动。
例如建设大规模工厂和为打开新市场而大举进行前期投资。因此，虽然这些
部门中未获政府青睐的企业可能退出，但那些留在全球性产业中的企业将表
现上乘。当后者越来越为国家的积极看法所支持时，竞争所能取得的资源和
可以调动的利害关系也就增加了。由政府卷入制定的非经济目标中心也越来
越起作用，这些因素的结果是，国际竞争可能逐步升级，退出壁垒升高，这
加剧了竞争。
国家对特有资源的认识与保护。从经济竞争的观点看，各国政府看来日
益认识到哪些资源是自己特有的，它们越来越倾向于从拥有这些资源中获取
经济利益。天然资源（如石油、铜、锡、橡胶等）是明显的力政府拥有而直
接控制或以与生产商合作生产而间接控制的例子。有些国家（南韩、台湾、
香港），大量低工资的半熟练或非熟练劳动力被清楚地意识到是另一项资源。
如前所述，政府对待有资源超积极地利用反映了产业政策的哲学有所变化。
对受保护资源具有战略重要性的产业而言，这一认识对在产业中的全球竞争
有潜在的根本性意义。外