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博弈论的蘑
车辆空载以后马上出了泥坑向前行，道路也就立刻畅通了。
当机立断，以七八千钱，解数千车辆人众困厄，此事显示出古人刘颇出
众的眼界和气魄。后来诗人元稹在《刘颇诗》赞叹说：“一言感澈士，三世义
忠臣。破瓮嫌妨路，烧庄耻属人。迥分辽海气，闲踏洛阳尘。傥使权由我，
还君自马律。”其中“破瓮嫌妨路”一句，说的就是这个典故。
生活如一袋豌豆
有一位外国作家曾经说：生活就如一袋豌豆．说不定什么时候它会洒落
在地，但这不是什么大不了的事情。起初．你可以将那些容易看见的豌豆拢
到一起．装人口袋；此后．随着时间的推移，你会慢慢地发现那些藏身隐秘
角落、不易找到的豌豆；最后，你会把所有散落的豌豆收人袋中。
宋代女词人李清照和丈夫赵明诚，是中国历史上有名的收藏家。他们生
活在一个江河日下、风雨飘摇的时代，太朱王朝经过168年的和平繁荣之后，
富丽堂皇的迷梦被金兵呼啸而来的马蹄踏得粉碎。
徽、钦二帝被掠，皇亲贵族仓皇南逃，李清照夫妇也饱受国破家亡之苦．
辗转南渡，流离几千里，时间长达8个月之久。他俩穷半生之力．倾全部家
产所收藏起来的金石、书画、典籍，带不走只好忍痛任其失散。过江以后，
在兵荒马乱中．夫妻叉要分开，根据《金石录后序》记载，建炎三年，李清
照与赵明诚告别时，不得不问，世道不靖，万一碰上兵燹，该如何处理侥幸
带出来的一点东西？赵明诚告诉妻子．如果时局愈来愈紧，不得不跟着大家
一块儿逃难．为了轻便．可以先把辎重钱财丢掉．然后抛弃衣被；如果还不
得已，即将收藏中的书册卷轴扔掉；再不得已。只好牺牲古器物，唯有最后
一点金石，必须要随身携带，万不得巳时宁可抱着跳江，也不能将之失去。
对于狼王来说，如果承受不了咬去无法救治的后腿的痛苦，那么就有失
去生命的危险！为了生命．除了抛弃身外之物，它还必须抛弃身体的一部分。
对于人来说，当我们遇到比生命更宝贵的事物时．固然必须牺牲生命。
但是有些东西是我们牺牲生命也无法避免的损失．比如亲人突然去世。你以
为自己是世上唯一不幸的人，感到难以撑过艰难时期时，这时请记住：破碎
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协和谬误：欲罢不能的困局
的生活只是暂时的．完整的人生还要我们继续刨造。
除了这种生离死别的痛苦，在生活中经常会遇到的，是那些为顾全大局
而必须牺牲小处的情况。这时，我们仍然必须不断地权衡轻重得失，以决定
牺牲的分量和等级。为了工作．我们可以牺牲娱乐；为了孩子我们可以牺牲
睡眠，诸如此类，无不需要理性的权衡与牺牲。
有一天．一个孩子看到一枚闪亮的硬币躺在路边。他把硬币拾起来紧紧
握在手里，心里充满自豪：“这枚硬币是我的了f而我什么代价也不用付出！”
从此，这个孩子无论走到哪里，总是喜欢低着头，眼睛盯着地面，希望
发现更多的硬币。功夫不负有心人，一生中他捡到了302枚一分硬币，24枚
5分硬币、41枚一角硬币、8枚2角5分硬币、3枚5角硬币和一张破损的l
元纸币——总计12元8角2分。
捡到这些钱，虽然他什么代价也没付出．但他为此却错过了许多人间美
景：35 127次牡丽的日落美景，327次绚丽的彩虹；上百片在秋风中摇曳的红
枫叶，卜百个在草地上蹒跚学步的儿童；在碧蓝的天空飘过的白云和擦肩而
过的陌生人对他友好的微笑
太多的人和这个无知的孩子一样，为了几个铜板，错过了无数更有价值
的珍宝。他们的一生，都被拖人平庸与无趣的泥潭中。其中的机会成本．他
们永远也不会知道。
放弃愚蠢的坚持
有一人在农村老家1日屋子的麦缸里，发现了一只死老鼠。经过一番勘察，
他明白了“悲剧”的前因后果。这只老鼠因为偷吃麦子，掉进了缸里爬不出
来。但这是一只坚强而有主见的老鼠，它开始在缸底咬起来，终于咬了一个
洞。但它没有想到的是，它咬透的洞正好被一根粗大的圆木顶住。于是它叉
开始咬这条粗木。可是方向却是顺着圆术的中心。它咬了二尺多深．终于叉
饿又渴，精疲力竭地退回到缸里，力竭而死。
在为这只坚忍不拔的老鼠惋惜的同时，我们也得到一些有益的启示：有
时放弃比坚忍不拔更重要。当我们在人生的路上举步维艰时．所要做的或许
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离…譬鲨型
并不是坚持到底，一条路跑到黑；而是停下来想一想，观察一下，问一问自
己：选择的这个方向对不对，是不是已经到了应该放弃的时候？管理学家菲
尔茨曾经说：如果一开始没成功，再试一次．仍不成功就应该放弃．愚蠢的
坚持毫无益处。
心理学研究表明，人们天生有一种做事有始有终的驱动力。请试画一个
圆圈．在最后留下一个小缺口．现在请再看它一眼，你有一种冲动要把这个
圆完成。这就是“趋合心理”．是促使人们完成一件事的内驱力的原因之一，
1927年，心理学家蔡戈尼做了一个试验。她将受试者分为甲乙两组，让
他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕．而在乙
组演算中途，突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。结果，乙组
记忆成绩明显优于甲组。这是因为人们在面对问蹶时，往往全神贯注．一旦
解开了就会松懈下来．因而很快忘记。而对解不开或尚未解开的问题．则要
想尽一切办法去完成它，因而一直潜藏在大脑里。
这种心态叫“蔡戈尼效应”：人们之所以会忘记已完成的工作．是因为欲
完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这种动机因未得到圆满而给
人留下深刻印象。
对大多数人来说，蔡戈尼效应是完戚工作的重要驱动力。但是有些人会
走向极端，内驱力过强，非得一口气把事做完不可。比如被一本间谍小说迷
住了．哪怕明天早上还有一个重要会议，读到凌晨4点也手不释卷。如果是
这样，就需要调整这种过强的完成驱动力，否则就可能成为时间管理的障碍。
一个经常不把工作做完的人，至少能够保留一定的时间和精力．可能生
活得丰富多彩；一个非把每件事都做完不可的人，驱动力过强，可能导致生
活没有规律、太过紧张和狭窄。对于后者来说，只有减弱过强的驱动力，才
可以一面做事一面享受人生。改变不傲完不罢休的态度，不仅使你能在周末
离开办公室。还有时间去应付因工作带来的问题：自我怀疑、感觉自己能力
不够或过度紧张，等等。
我们为了避免半途而废，很可能冒着把自己封死在一份没有前途的工
作上的危险。兴趣一旦变成狂热，就可能是一个警告信号，表示过分强烈
的完成驱动力正在渐渐主宰你的生活。有人会强迫自己织完一件毛衣，结
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堡塑堡堡：塑墨至矍塑堕旦l__
果虽然不喜欢那件毛衣，但却觉得非穿它不可。对于有些事，不应该害怕
半途而废。
以下几个问题可以告诉我们是应该坚持还是放弃：可以获得更多的信皇
和帮助吗’是否有无法克服的阻力？比如我们希望在一个公司里步步高升，
但是公司里高层全部是家族成员。可能的回报是多少？我们值得为lO万元进
行一年的努力，但却不值得在一个只能创造几元钱利润的客户身上浪费三个
小时。未完成计划或维持现状需要付出多少7是否有足够的本钱等待回报？
很多人在巨大回报出现之前的那一刹那倒下，因为没有足够的资本坚持等待。
我们是否在维持一种必然没有回报的现状'如果一个同事答应帮助我们却食
言．那么就要调查一下他是否经常食言。如果是．就应该断绝这种过高代价
的关系；如果不是，那么就宽容一次。是否在参加结局早已决定的竞争々在
有些比赛和选拔中，早就有了内定人选，无论我们有多努力也投有任何机会，
那么就别在这种不诚实的竞争中“陪太子读书”。
我们要想成功，必须学会把脱缰之马一般的完成驱动力抑制住。运用自
己的价值观标准，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我
们可以先从小事来训练自己．比如强迫自己在洗碗槽里留下几只碟子不洗；
看一本书的时