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范总正回味着刚才听到的新理论，一下子没反应过来，慌忙〃嘿〃〃嘿〃干笑了两声。
王小军坐在一旁，临时担任教学助理。在赵老师的示意下，他点击了一下电脑鼠标。投影幕布上显示出一排文字──
赵氏魔鬼营销秘籍NO。1
营销人的天职
1．让顾客买货；
2．让顾客买尽可能多的货；
3．让顾客以尽可能高的价格买货；
4．从顾客身上赚到尽可能多的钱。
第1课 做一个〃成熟〃的营销人（2）
〃赵老师，科特勒还说过，营销就是把合适的产品，在合适的时间和地点，以合适的价格，卖给合适的人。合适应该是营销的准则。你这个原则里，'尽可能'用得太多了，不合适吧？〃Tom·李克制不住，提出了自己的疑问。
〃我看你中了那个姓科的毒了！〃赵老师提高了声音，〃在中国干营销，你要做的是就是在任何时间、任何地点，把你手中的任何产品，卖给能掏钱的任何人。你没听过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事吗？那就是咱中国营销人创造出来的奇迹！看看人家，那才是合格的营销人。大家说，是不是？〃
第6节：做一个〃成熟〃的营销人（3）
〃是！〃学员们齐声说。
〃把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人，那已经是小case了！现在营销界开始研究的课题是：如何把卫生巾卖给男人。〃刘本仁补充说。
〃很先进！〃赵老师发给刘本仁一张10元的消费券，指示王小军从电脑资料中找出一则电视广告片──
电视广告：男人也买卫生巾
超市中，一名青年男子一边推着购物车，一边接听电话。老婆在那边说：〃喂，老公，买安乃诗回来。〃
男子猛地停住，失声说：〃什么，买卫生巾？〃说完，连忙看四周是否有人听见。不远处，一对夫妻听到〃卫生巾〃，不解地看了一眼。
男子定了定神，然后机敏地在货架中寻找。只见两名女性正在挑选安乃诗卫生巾。等她们走后，男子走近货架，左看右看，见两旁边无人，把手伸向货架上的安乃诗。
刚一抽出，货架上的安乃诗倒下一大片。男子连忙用手去扶。前面那对夫妻疑惑地回头着着他。男子乱了方寸，不知所措地站着，走也不是，捡也不是，尴尬之极。
人们陆续围过来，男子连忙用身子挡住车上的安乃诗，脸上堆着奇怪的笑容。
最后画面上打出一句广告语：〃一切尽在不言中。〃
〃这个广告在很多电视台播放过，〃刘三喜滋滋地说。
〃这就是创意！这就是创新！相对于'把梳子卖给和尚'，'把卫生巾卖给男人'又升了一级，是现代营销的新
〃俗！这样的主意，亏这些人想得出来！〃
〃不怕做不到，就怕想不到；来的都是客，只要有这个。〃赵老师随口说了一首顺口溜，又用手指头做了一个捏钱的动作。
这就是创意！这就是创新！相对于'把梳子卖给和尚'，'把卫生巾卖给男人'又升了一级，是现代营销的升级版。〃刘本仁说。 〃俗！这样的主意，亏这些人想得出来！〃北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水嗔怪道。 〃俗怕什么？只要能多卖货，多创造效益，〃赵老师用手指头做了一个捏钱的动作，随口说了一首顺口溜，〃不怕俗不拉，就怕穷得瑟；来的都是客，只要有这个。〃
〃让顾客买下一堆对自己并没有用的东西，有什么意义呢？〃说这个话的是沈阳东升软件公司产品二部经理沈因落。沈因落从东北大学电子工程系硕士毕业后就进入了这家公司，今年初，他被公司从技术开发部调到产品二部，主管家用软件产品的销售与技术服务工作。
赵老师定睛看了沈因落一眼：〃我的沈大人，你操这个心干什么？他送人也好，自己欣赏也好，放在墙角里积灰也好，都是他自己的事，我们管不着，只要他消费了就行。什么是顾客？现在有了一个学名，叫'消费者'，顾名思义，就是消费的人啊！他要是不消费，还算一个人吗？他不停地消费，消费这个，消费那个，把什么可乐、饼干、口服液、维生素，全部吃进肚子里；再把这个运动服、那个休闲服、这个真男人的商务男装、那个真女人的保暖内衣，全部穿在身上；吃不完穿不完，就往家里搬，往柜子里锁。只要消费了，顾客就幸福了！你到商场门口看一看，那些大包小包的人，哪一个不是满脸的幸福？〃
赵老师说得泡沫横飞，学员们听得张口结舌。
王小军适时地在电脑上打出几个字──
我消费，故我在！
沈因落又问：〃照这么说，只要能多卖货、多赚钱，就可以欺骗顾客了？〃
第6节：做一个〃成熟〃的营销人（3）
〃是！〃学员们齐声说。
〃把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人，那已经是小case了！现在营销界开始研究的课题是：如何把卫生巾卖给男人。〃刘本仁补充说。
〃很先进！〃赵老师发给刘本仁一张10元的消费券，指示王小军从电脑资料中找出一则电视广告片──
电视广告：男人也买卫生巾
超市中，一名青年男子一边推着购物车，一边接听电话。老婆在那边说：〃喂，老公，买安乃诗回来。〃
男子猛地停住，失声说：〃什么，买卫生巾？〃说完，连忙看四周是否有人听见。不远处，一对夫妻听到〃卫生巾〃，不解地看了一眼。
男子定了定神，然后机敏地在货架中寻找。只见两名女性正在挑选安乃诗卫生巾。等她们走后，男子走近货架，左看右看，见两旁边无人，把手伸向货架上的安乃诗。
刚一抽出，货架上的安乃诗倒下一大片。男子连忙用手去扶。前面那对夫妻疑惑地回头着着他。男子乱了方寸，不知所措地站着，走也不是，捡也不是，尴尬之极。
人们陆续围过来，男子连忙用身子挡住车上的安乃诗，脸上堆着奇怪的笑容。
最后画面上打出一句广告语：〃一切尽在不言中。〃
〃这个广告在很多电视台播放过，〃刘三喜滋滋地说。
〃这就是创意！这就是创新！相对于'把梳子卖给和尚'，'把卫生巾卖给男人'又升了一级，是现代营销的新
〃俗！这样的主意，亏这些人想得出来！〃
〃不怕做不到，就怕想不到；来的都是客，只要有这个。〃赵老师随口说了一首顺口溜，又用手指头做了一个捏钱的动作。
这就是创意！这就是创新！相对于'把梳子卖给和尚'，'把卫生巾卖给男人'又升了一级，是现代营销的升级版。〃刘本仁说。 〃俗！这样的主意，亏这些人想得出来！〃北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水嗔怪道。 〃俗怕什么？只要能多卖货，多创造效益，〃赵老师用手指头做了一个捏钱的动作，随口说了一首顺口溜，〃不怕俗不拉，就怕穷得瑟；来的都是客，只要有这个。〃
〃让顾客买下一堆对自己并没有用的东西，有什么意义呢？〃说这个话的是沈阳东升软件公司产品二部经理沈因落。沈因落从东北大学电子工程系硕士毕业后就进入了这家公司，今年初，他被公司从技术开发部调到产品二部，主管家用软件产品的销售与技术服务工作。
赵老师定睛看了沈因落一眼：〃我的沈大人，你操这个心干什么？他送人也好，自己欣赏也好，放在墙角里积灰也好，都是他自己的事，我们管不着，只要他消费了就行。什么是顾客？现在有了一个学名，叫'消费者'，顾名思义，就是消费的人啊！他要是不消费，还算一个人吗？他不停地消费，消费这个，消费那个，把什么可乐、饼干、口服液、维生素，全部吃进肚子里；再把这个运动服、那个休闲服、这个真男人的商务男装、那个真女人的保暖内衣，全部穿在身上；吃不完穿不完，就往家里搬，往柜子里锁。只要消费了，顾客就幸福了！你到商场门口看一看，那些大包小包的人，哪一个不是满脸的幸福？〃
赵老师说得泡沫横飞，学员们听得张口结舌。
王小军适时地在电脑上打出几个字──
我消费，故我在！
沈因落又问：〃照这么说，只要能多卖货、多赚钱，就可以欺骗顾客了？〃
第7节：做一个〃成熟〃的营销人（4）
赵老师用眼角盯了沈因落一会，换了一幅低沉的语气：〃欺骗？这个词不好听。营销的世界里没有欺�