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金钱魔杖--现代犹太商法-第2章

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的悲惨民族史而分崩离析,他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽 

管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀,但他们仍做出种种惊天动 

地的伟业。千百年来,犹太人人才辈出、精英遍布世界。处境恶劣与成果频 

出形成强烈的反差现象,是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神 

反映。 

     世界连锁店先驱卢宾,1849年出生于俄国的犹太人。他随父母生活在俄 

国,受到歧视,不得不迁居到英国,在那里生活了两年,由于温饱无保,不 

得不又迁居到美国纽约。没有条件读书,他 16岁那年随淘金潮流到了加州去 

淘金。黄金没有淘着,迫使他另谋生路,从摆卖小日用品开始,逐步发展成 

大商店,最后创造出连锁商店经营模式,成为大富豪。卢宾的成功,在于没 

有因几经波折而气馁,在淘不着黄金的情况下,动脑筋,想办法,从千千万 

万的淘金者身上打主意,想到他们在矿场上需要各种日用必需品,就从这点 

作为突破口,走上规模经营和连锁销售的发迹之路。 

     巴拉尼是个犹太人的儿子,年幼时患了骨结核病,由于家境不富裕,无 

法医治好,他膝关节永久性僵硬了。但是,他没有因此丧失生活的信心,相 

反,却增强生存下去和创大业的决心。他立志学习医学,历尽艰苦,终于学 

有所成,对医学研究精深,特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了 184 

篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著 《半规管的生理学与病理学》、 

 《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著,他受到了所在国奥地利皇家授 

予爵位,于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说,这些荣誉和奖励是 

对他的自强不息精神的一种报酬。 

     让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神。这个国家以犹太民族 

占主导地位,犹太人占全国人口的83%以上。历尽人间沧桑的犹太人,于1948 

年才在亚洲西部、地中海东岸的约2万平方公里面积上建立起以色列国的。 


… 页面 9…

这个国家不但建立较晚,面积狭小,而且土地贫瘠,自然条件极为恶劣。全 

国国土有8O—90%是沙漠和荒丘,几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏,淡 

水奇缺。因此,不论是天时、地理或时间对以色列都是不利的。但以色列的 

犹太人自强不息,靠其民族的顽强生存意识和智慧,经过40多年的建国创 

业,使这块土地出现了举世瞩目的奇迹,“不毛之地”长出了丰硕的庄稼, 

农业不仅使以色列国民自足自给,并成为该国出口创汇的重要组成部分。他 

们把荒丘和沙漠改造成良田。1949年至1984年间,共改造和开发出27。2万 

公顷可耕土地。缺少农业用水,以挖掘地下水或远地引排解决,使全国农业 

用水量从1949年的2。57亿立方米,增加到1984年的13亿立方米。气候条 

件不利,他们以科学调节。这样,使其农业大大发展了。今天,以色列人口 

是建国初期的8倍多,该国的农业产量却比建国初期增长了16倍多。 

     不但农业方面取得了巨大成就,工业和其他行业同样取得了显著发展。 

现在,以色列的国民生产总值已人均年超10000美元了,进入世界经济先进 

行列。 

     可见,自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝,是犹太人的一种致 

胜术。因为有了自强不息的精神,就会产生信心,有了成功的信心,就会设 

法发挥自己潜在的力量,这种力量用于自己的奋斗目标上,就可以排除万难, 

敢于面对现实,坚持下去,最终获得成功。这就是俗语所说的“精诚所致, 

金石为开”。相反,没有自强不息精神的人,会轻易自认不能,妄自菲薄, 

压抑了自我发展的想法和潜力,成功会对其敬而远之。 

     □确立目标——人贵有志 

     犹太人大卫·布朗是英国的一位商人,他的发迹过程,就是他一生确立 

目标的实现过程。他出生于1904年,父亲经营一间小型齿轮制造厂,几十年 

一直惨淡经营,仅可以赚取一点生活费。尽管如此,布朗的父亲还是一个头 

脑清醒的人,总结自己没有选好奋斗目标的教训,把希望寄托在儿子身上。 

为此,他严格要求布朗勤于学习和读书,每逢假日就规定他到自己的齿轮厂 

去参加劳动工作,与工人们一样艰苦工作,绝无特殊照顾。 

     布朗在家庭的教育下,在工厂里工作和生活了较长时间,养成了艰苦奋 

斗精神,熟悉了工业技术的知识,形成了自己的人生奋斗目标。这样,布朗 

父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标,不在于齿轮厂方面,而是 

利用自己在齿轮业务积累的经验,往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察, 

发现当代人对汽车使用已普及,预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱 

乐。这就形成了他的奋斗目标,大力发展赛车。就这样,他克服了重重困难, 

成立了大卫布朗公司,不惜投入聘请专家和技术人员搞设计,采用先进技术 

设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中,布朗生产的“马丁” 

牌赛车夺了魁,大卫布朗公司因此一举成名,订单如雪片般飞来,布朗从此 

走上发迹之路,布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了,可谓一箭双雕。 

     爱因斯坦的一生所取得的成功,是世界公认的,他被誉为20世纪最伟大 

的科学家。他的一生,亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的 

犹太家庭,家庭经济条件不好,加上自己小学、中学的学习成绩平平,虽然 

有志往科学领域进军,但他有自知之明,知道必须量力而行。他进行自我分 

析:自己虽然总的成绩平平,但对物理和数学有兴趣,成绩较好。自己只有 

在物理和数学方面确立目标才能有出路,其他方面是不及别人的。因而他读 

大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。 


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     由于奋斗目标选得准确,爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥,他在26 

岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》,以后几年他又相继发表了四 

篇重要科学论文,发展了普朗克的量子概念,提出了光量子除了有波的形状 

外,还具有粒子的特性,圆满地解释了光电效应,宣告狭义相对论的建立和 

人类对宇宙认识的重大变革,取得了前人未有的显著成就。可见,爱因斯坦 

确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上 (他曾 

是音乐爱好者),恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。 

     爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现,是与他能准确地选择学习目标 

和路子分不开的。他在16岁时就明白到,知识的海洋浩瀚无边,学者不宜在 

这个海洋无方向地漂荡,应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避 

免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行,使有限的 

储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法,即在学习中找出 

能把自己的知识引导到深处的东西,抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱 

离要点的一切东西,从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过: 

 “我看到数学分成许多专门领域,每个领域都能费去我们短暂的一生。…… 

诚然,物理学也分成了各个领域,其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。 

在这个领域里,我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西,而把其它 

许多东西撇开不管,把许多充塞脑袋,并使其偏离主要目标的东西撇开不 

管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论,他专门选学了非欧 

几何知识,这样定向选学法,使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如 

果他没有意向创立相对论,是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候 

他无目的地涉猎各门数学知识,相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正 

是在10多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标,终于 

在光电效应理论、布朗运动和狭�
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