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佩里奇觉得这个小孩子的话越来越深奥，他似乎想不明白，于是摇头痛苦地说：“亲爱的谭，你就别说了。谁都知道布里斯托尔·迈耶斯公司是一家不错的公司，可是对于我们来说，那是一座大山啊。大山压顶，我们怎么接得住呢？现在我们只要想办法度过这道难关就行了。噢，上帝，我们怎么可能去反收购这样的庞然大物呢？亲爱的谭，这可能吗？”
谭家宝突然正色地说：“佩里奇，现在你认真考虑几分钟，你究竟想不想不惜一切代价收购布里斯托尔*迈耶斯公司？”
佩里奇镇住了。
三分钟后，他说：“如果条件允许的话，我想收购这家公司！”
“这就对了！我们收购这家公司大有好处。”谭家宝站起来，围着他们走来走去说：“我想暂时以丹碧丝的名义反收购这家公司，然后丹碧丝把这家公司的化妆品和个人护理用品业务整合到丹碧丝里面去。而剩余的制药、医疗器械和保健品业务等我们唐朝公司接手。”
佩里奇奇怪地看着谭家宝，甚至连谭笑中都不知道谭家宝究竟在说些什么。好像这家有着悠久历史的大型世界级的医药企业已经是谭家宝的囊中之物一样了。
“我不知道大家想过他们为什么要不惜一切代价来收购丹碧丝没有？”谭家宝边走边说：“布里斯托尔*迈耶斯公司的化妆品和个人护理用品的业务发展得非常好，从去年年报上来看，他们的几个品牌都打入欧洲和亚洲市场。这两项业务收入占整个公司收入的17点几，但是贡献的利润却是整个公司利润的31％以上。所以，目前他们对我们的化妆品和个人护理用品垂涎三尺，我想这也是他们这次收购丹碧丝的主要目的之一。他们要收购丹碧丝的第二个原因是，他们的很多专利药品在今后三年将陆续到期，按照美国的专利法，专利药品的期限是17年，到期后将不再受到专利保护。而一些重要的新药品最快的也要到四年之后才能上市。在今后的两到三年里，这家公司将没有或者很少拳头产品，所以收购丹碧丝可以用来弥补他们这方面的损失。”
谭家宝重新坐回座位，他继续说：“我们收购布里斯托尔*迈耶斯公司有什么好处呢？首先从丹碧丝说起。丹碧丝现在的主营是个人护理和化妆品两块业务，而这家公司恰恰给丹碧丝提供了很好的拓宽产品线和开拓市场的巨大好处。丹碧丝的洗发产品的主要品牌现在是飘柔和沙宣，飘柔主要针对头发的顺滑，沙宣是针对专业美发，我再建议再培育两个品牌主要针对头发的去屑止痒和营养头发，防止头发开叉。而他们公司的伊卡璐可以针对爱美人士对各种香味的追逐。还有这家公司的染发产品现在是世界第一。化妆品可以是雅诗兰黛的一个补充，完善在化妆品的中低档次的市场需求。所以说，收购这家公司可以使丹碧丝迅速成为大公司，迅速拉近与宝洁和金佰利的差距。”
佩里奇点头说：“不错，如果有了这两块资产，无疑是给丹碧丝插上了一对有力的翅膀。我至少不用害怕宝洁和金佰利了。”
对于这些道理，佩里奇一听就明白了，让他始终没有听明白的是，自己凭什么去收购布里斯托尔·迈耶斯这样的大型公司。
不过，谭家宝说得那么笃定，佩里奇不由得也开始憧憬着丹碧丝的美好未来了。
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一百四十四 杠杆收购计划（上）
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与谭家宝接触这么久了，谭笑中渐渐习惯了这个孙子层出不穷的奇思和妙想，他看见谭家宝如此侃侃而谈，就知道他一定有办法实行反收购计划了。http：//www。ltggg。com霸气书库提供他说：“小宝，你真有办法收购布里斯托尔*迈耶斯公司？如果真的能够收购，我也大力支持。我们唐朝公司迟早要进入到医药行业的，不得不说，这是一个很好的机会。不过你开始说过，他们的专利药品都将到期，我们接手以后，如何保持这家公司的利润呢？”
谭家宝点头说：“如果这家公司没有来收购丹碧丝，我也不会使用这种手段来反收购它的，他们既然要来挑战我们，我们就接招吧。利润方面，我早就想好了。既然新药审核需要几年时间，我们也来不及在这方面下功夫。可是我们可以在医疗器械上面想办法，一些医疗器械的PDA认证审核要快得多。所以我们可以尽快推出一些新型的医疗器械，使唐朝制药迅速成为世界一流的医疗器械厂商。另外，我想在香港开一家分公司，毕竟那里的劳动力要便宜得多，而且又能为香港建设做一番贡献，又可以打开亚洲市场。”
“哈哈，现在布里斯托尔*迈耶斯公司的老板布里斯托尔一定非常开心吧？就再让他多开心几天吧。”谭家宝说完这些，又对对佩里奇说：“在这段时间里，我们要尽量低调，佩里奇先生更加要在公众场合和媒体面前保持那种弱者的姿态，千万不要引起他们的怀疑。你甚至可以向好莱坞的演员学习学习……”
佩里奇听到谭家宝如此笃定的说话，心里也镇定了许多，不由得信心也增强了许多。他哈哈一笑说：“这个你们不用担心，我想我如果改行做演员也是一流的演员，甚至拿一拿奥斯卡奖也不是没有可能，哈哈……”
谭家宝看着他开心的模样说：“佩里奇先生，我好像多次听说你和银行关系非常好，是吗？哈哈，你现在不要告诉我，你之前是在吹牛啊。”
佩里奇一愣道：“不会的，我跟纽约银行界的关系的确不错，我夫人的哥哥在花旗银行纽约总部任业务部经理，而摩根大通银行我也有几个同学和朋友，我们丹碧丝几代人下来，都有着非常好的信用记录……”
“原来在美国，很多事情也要依靠关系网。”谭家宝悻悻地想到。
谭家宝想了想后点头说：“那我就放心了。明天请佩里奇先生亲自出马，向银行贷款至少50亿美金吧！”
“什么？”佩里奇大叫一声道：“谭，我没有听错吧？贷款50亿美金？你在开什么玩笑？”
佩里奇愤怒地对谭家宝说：“谭，我的确和纽约银行方面有不错的交情，但是贷款这么大的数额，相信就是我父亲是银行的总裁也不会没有抵押就贷款给我。丹碧丝虽然市值现在达到了39亿了，像是一家和布里斯托尔*迈耶斯公司一样的巨型公司了。但是那是被他们炒起来的，和布里斯托尔*迈耶斯公司根本不同，银行那帮人都是傻瓜吗？我亲爱的谭，我们丹碧丝的资产是多少，你也应该很清楚。”
谭家宝笑了笑说：“佩里奇的意思是说，如果有足够的抵押和担保就可以取得这个数额的贷款，是吗？”
佩里奇没好气地说：“是的，谭，你去找一家价值大于50亿的公司去抵押吧。”
谭家宝从容地说：“抵押物公司是现成的，我何必再去寻找呢？我们的抵押物就是布里斯托尔*迈耶斯公司，如果还不足，就加上丹碧丝。我们贷款的用途就是收购这家公司。而足够的资金肯定可以收购这家公司，所以理论上来说，只要我们下定了这个决心收购这家公司了，布里斯托尔*迈耶斯公司就已经是我们的了。我们用我们的布里斯托尔*迈耶斯公司这块财产作抵押，向银行贷款！”
这种在1969年才在美国萌芽，在80年代才风靡一时的收购企业的手段，对于现在1967年的人来说已是闻所未闻。在场的所有人都睁大着眼睛，目瞪口呆的，都一时想不破其中的奥妙。
谭家宝进一步解释说：“这种收购叫做杠杆收购，是指公司或个体利用自己的资产作为债务抵押，收购另一家公司的策略。交易过程中，收购方的现金开支降低到最小程度。换句话说，杠杆收购是一种获取或控制其他公司的一种巧妙方法。杠杆收购的突出特点是，收购方为了进行收购，大规模融资借贷去支付交易费用。通常为总购价的70％或全部。同时，收购方以目标公司资产及未来收益作为借贷抵押。借贷利息将通过被收购公司的未来现金流来支付。所以说，这种收购是可行的。佩里奇先生应该想尽一切办法说服你的哥哥或者同学。我敢断言，在今后，这种收购行为将风行于世。换个角度说，银行方面也深受其益，他们的利息收入就已经是一笔不菲的收入了。”
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