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切 ，不管 是 金 钱还 是 荣誉 ，都需 要 别人 给 予 。别 人之 所 以心 甘 情愿 地 给你
钱 、尊 重 和荣 誉 ，那是 因 为你 给 别 人创 造 了价 值 ，你给 了 他 们在 别 的 地 方 无法 得 到的 工 具和 手 段。
那么 ，我 们应 该 如何 做 好后 端 借力 呢？ 你 可以 从 以下 几
个方 面 着手 ： 代销
如果 你 有足 够 大的 数 据库 ，有足 够 多的 潜 在客 户 ，那 你 就可 以 卖别 人 的产 品 ，甚 至 可以 “ 贴牌 ”。
比 如 说 ， 你 不 想 自 己 研 发 产 品 ， 也 不 想 做 别 人 的 代 理 ，
但你 可 以让 厂 家贴 你 的牌 子。还有 ，如果 你 的成 交 率非 常 高， 你可 以 到其 他 城市 巡 回做 公 开课 ，然后 让 合作 方 用你 的 品牌 去招 生 。
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… Page 252… 合作项目
合作 项 目，就 是共 同 开发 一 些项 目 。比 如 说我 可 以和 另
外一 个 培训 师 一起 开 发一 个 项目 ，两个 人 共同 营 销，我 向我 的“ 鱼塘 ”营 销， 他 向他 的“ 鱼 塘 ”营 销， 实际 上 就形 成 了 一个 合 力 。这 个 合力 的 结果 ，将 会 给客 户 带来 更 多价 值 ，也
会给 我 们带 来 更多 的 收益 。
很多 高 效的 营 销理 念 与体 系 都聚 焦 于两 个 字：“杠 杆 ” 一利 用 杠杆 ，你 付出 的 每一 块 钱 、每一 分 努力 ，都 会给 你 带 来更 高 的利 润 ，更 高 的满 意 度。
那么 ，你 该如 何 发现 这 种机 遇 呢？ 让我 们 来扩 展 一下 思 路吧 。
做汽车养护业的可以与汽车经销商组合；
卖油漆涂料的可以和房屋装潢公司组合；
洗衣店可以和卖衣服的组合； 卖鞋油的可以与卖鞋子的组合； 做美容的可以和做美发的组合；
…… 三点爆破：克亚营销的“核武器”
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对于 很 多中 小 企业 来 说 ，克 亚 营销 的威 力 来源 于 克亚 营
销导 图 。通 过 克亚 营 销导 图 ，你一 眼就 能 看穿 自 己公 司 的营
销系 统 ，洞察 每 一个 机 遇 ，解 决 每 一个 瓶 颈 。它 使 公司 的 一 切营 销 行动 都 有了 方 向， 让 策略 永 远不 再 迷茫 。
但这 只 是冰 山 一角 。
实际 上 ，克 亚 营销 导 图的 真 正威 力 ，来 源 于它 无 穷的 演 变。每 一种 演 变都 包 含着 杠 杆借 力 ，每 一 种演 变 都意 味 着销 售额 和 利润 的 急剧 膨 胀。
三点 爆 破正 是 其中 的 一种 演 变 。这 是我 最 新的 营 销技 术 ， 也是 迄 今为 止 威力 最 强 的 杠 杆借 力 组合 。
克亚 营 销导 图 改变 了 人们 的 思维 模 式，“ 杠杆 借 力”、“抓 潜一 成 交一 追 销”，这 些 已成 为 大 家都 在 说的 语 言。 竞 争对
手可 以 去发 展 其他 的 理论， 但 是， 只要 学 员在 说“ 抓潜 ”和
“追 销 ”等概 念 ，他就 是 克亚 营 销 的学 生 ，他就 是 在用 克 亚 营销 模 式进 行 诠释 。
什么 是 三点 爆 破？ 通 常人 们 在打 造“赚钱 机 器”的时 候，
把抓 潜 、成交 、追 销分 解 成不 同 的 步骤 。通 过一 个 免费 的 东 西进 行 抓潜 ，随后 卖 给他 一 个价 格 较低 的 产品 ，一旦 他 购买
了这 个 低价 产 品，就 有 机会 追 销高 价的 产 品。这 是 一般 做 法。
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现在 ，我 可 以教 给你 ，这 样 的过 程 ，可 以在 同 一时 间， 实现
三点 的 同时 爆 破 ，所 以称 为“ 三点 爆破 ”。作 为“赚 钱 机器 ” 运行 ， 三部 分 同时 高 效运 作 。
抓潜 是 资金 投 入的 阶 段 ，而 成 交和 追销 是 回报 的 联合 体 ，
但 通 常 你 把 回 报 和 投 资 时 间 拖 得 越 长 ， 你 的 风 险 就 会 越 大 。
所以 ，努 力 使抓 潜、 成交 、追 销 三 点同 时 爆破 ，才 能将 风 险
降到 最 低。 比如，在克亚营销的培训班招生中，我会免费赠送一个《打造你的赚
钱机器 2。0》的现场课程的 CD ，只需要读者填写一份简单的申请表。虽然
CD 本身是免费的，但 CD 的物流快递费需要读者自己付。只要是付过快递 费的读者，我就会对他进行一次追销，追销他一个限量版的现场课程。如 果有人想拫名上课，那他需要先交纳 3000 的定金，因为课程是限量版的， 名额有限，我们也不对外宣传。
首先，读者要去网页上申请，填写一份申请表。然后他们需要在网上 支付一份快递费。在离开申请网页之前，我们会让读者看到一条消息，有
关克亚营销一个 3 天 3 万元的营销课程信息，如果有人对这个课程有兴
趣，
那他就会点击一个相关网页进行详细的了解。如果他想报名上课，他就会
在相关的网页上操作，这个过程在网上是全自动的。 当有人付完定金后，我们会给他发一个确认函，然后邮寄相关的课程
资料给他。如果他看完这些资料觉得大有收获，他便可以在规定时间内补 齐余款，按时参加培训。
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同一 个 营销 活 动中 ，“ 抓 潜一 成 交 一追 销 ”三 点 同时 进
行 ，所 以 叫三 点 爆破 。任 何人 都 可 以使 用 三点 爆 破 ，它 是 克 亚营 销 导图 中 的一 个 特例 。
三点 爆 破的 作 用是 什 么 呢？ 三点 同 时引 爆 ，可以 降 低投 资的 风 险， 使营 销变 得 更加 高 效。 抓潜 完 之后 ，你 成交 、追
销的 额 度也 许 并不 是 最多 ，但 是至 少把 你 前面 所 做的 广 告费
全部 弥 补了 。最终 结 果也 许 是你 赚 了很 少 的钱 ，或者 你 并没 有赚 钱 ，但是 ，你 获得 了 一大 批 客 户名 单 ，你将 来 再追 销 就 省了 很 大的 广 告费 了 。
如果 你 把抓 潜 和追 销 分 开，比 如你 到百 度 和谷 歌 上去 作 推广 宣 传，花 了大 笔 的广 告 费得 到 了一 些 名单 ，其中 肯 定有 客户 被 吸引 ，有 一定 的 效果 。但 是 ，这些 名 单是 你 花钱 买 来 的， 这 无形 之 中就 已 经形 成 了成 本 。
通过 三 点爆 破 ，追 销 的钱 弥 补了 抓 潜的 花 销，相 当于 你
不需 要 付出 广 告成 本 ，也就 意 味着 你的 广 告费 可 以无 限 投入 。 需要 说 明的 是 ，三 点 爆破 是 克亚 营 销的 一 个特 例 ，需 要
很 螅摹〖记伞。》裨颉』帷〉贾隆】汀』稀∥∧恪啊〖薄」±保∫蚨〔�
生反 感 。
那么 ， 对于 这 个间 题 ，你 需 要有 什 么独 特 的技 巧 呢？
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1。你必 须让 他 知道 ， 成交 和 追销 的 机会 只 有一 次 。
2。你要 让他 知 道， 即 使他 不 买你 的 产品 ， 他依 然 有获 得 免费 赠 品的 机 会， 并 且他 没 有任 何 的义 务 和风 险 。
3。不要 多次 追 销， 在 前面 的 宣传 过 程中 要 有所 暗 示， 减 少逆 反 心理 。
对 于 抓 潜 、 成 交 、 追 销 同 时 爆 破 的 “ 三 点 爆 破 ” 技 术 ，
我还 有 一个 设 计理 念 。如 果 你的 企 业要 做 大，流 程上 从 抓潜
到 成 交 再 到 追 销 ，最 好 不 要 有 任 何 瓶 颈 。如 果 一 定 有 瓶 颈 ，
这 个 瓶 颈 越 靠 后 端 越 好 ，不 要 靠 前 端 。如 果 前 端 都 堵 住 了 ，
后端 怎 么放 大 呢？
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第九章 销售信：世界上最简单的“赚钱机器”
关键 句 ：
销售 信 ：世 界 上最 简 单的 “ 赚钱 机 器”。
6。
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营销困惑：
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刘 子 枫 是 一 家 皮 鞋 厂 的 老 板 ，为 了 促 进 销 售 ， 他 在
互 联
网 上 发 布 �