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营销 ， 只有 人 性！ 悟 透了 人 性， 一 切营 销 都将 迎 刃而 解 ！ 这句 话 听起 来 如此 简 单，但 威力 却 如此 巨 大。请 看在 我
悟透 了 其中 奥 妙后 的 一些 案 例吧— —
2003 年 ， 我出 版 了《 都 是英 语 惹 的火 》， 按 出版 社 的说 法，我 当时 既 没有 知 名度 也 没有 绯 闻，但 该书 却 能成 为 当年
畅销 书 第八 名 ，销 量 突破 28 万 册 。
2006 年 ，我通 过 一封 简 单的 网 络 销售 信 ，在 30 天 内 实
现销 售额 100 万 元。
2008 年 ，我通 过 个人 博 客和 简单 的 视频 ，在 4 小 时内 ， 突破 100 万 元的 销售 额 。
也许 你 想知 道 我的 客 户或 学 员的 案 例— —
上海 的 两位 创 业者 ，在接 受 了我 3 个小 时 的面 对 面咨 询 后， 几 乎没 有 任何 投 入， 就 在第 一 年创 造 了超 过 1000 万 元 的销 售 额。
北京 一 位有 机 食品 公 司的 老 总 ，通 过使 用 我的 杠 杆借 力 技术 和 追销 技 术， 一 年内 将 公司 的 销售 额从 36 万元 提 高到
300 万 元。
。4。
… Page 20…
郑州 一 位净 水 设备 公 司的 老 总 ，在 应用 克 亚营 销 一年 后 ，
将公 司 的员 工 数量 减 少了 3/4 ，但 销 售额 却 提高 了 20 倍 以上 。 更加 精 彩的 是 ，她 的 公司 已 经完 全 变成 了 赚钱 机 器，她 每周
只需 工 作一 天 。
北京 一 位教 育 公司 的 老总 ，在认 识 了克 亚 营销 以 后，大
胆地 将 每年 数 千万 销 售额 的 公司 委 托给 自 己的 合 作伙 伴 ，通 过使 用 克亚 营 销的 理 念和 策 略创 立 了一 家 全新 的 公司 ，并 在
不到 一 年的 时 间内 ，取 得了 比 原有 公司 更 加骄 人 的销 售 业绩 。 石家 庄 一位 认 证机 构 的老 总 ，在运 用克 亚 营销 不 到一 年
的时 间 内， 销 售业 绩从 300 万 元飙 升到 1000 万 元 以上 。 更
重要 的 是，以 前发 展 代理 商 都要 求 着别 人 ，现 在 是别 人 求着
他成 为 代理 商 。营 销 的感 觉 和气 势 发生 了 巨大 变 化，幸 福感
也完 全 不同 了 。
当然 ，我 可以 继 续罗 列 更多 、更 精 彩的 案 例 ，但 我 想你 已经 有 了自 己 的结 论 。
如果 你 也相 信 “赚 钱 本来 就 应该 这 么简 单”， 那么 你 手
中的 这 本书 将 会给 你 全新 的 思维 ，全新 的 策略 和 全新 的 技术 。 更重 要 的是 ，你将 会 深刻 地 领悟 到 ：为 什 么一 切 营销 的 问题
都是 人 性的 问 题？ 为 什么 悟 透了 人 性 ，一 切 营销 都 将变 得 易 如反 掌 ？
。5。
… Page 21… 现在 ， 就开 始 吧！
。6。
… Page 22…
第一章
赚钱真的很简单 关键 句 ：
我一 直 希望 把 营销 变 得很 有 趣， 把 赚钱 变 得很 简 单。
。1。
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营销困惑：
张 鹏 在 大 学 期 间 就 一 直 怀 有 创 业 梦 想 ，毕 业 后 更 是
不 顾
家 人 的 反 对 ， 毅 然 投 身 创 业 大 潮 。 三 年 中 ， 他 几 乎 每 天
早 出
晚 归 ， 为 自 己 的 公 司 奔 波 操 劳 ， 但 一 直 收 效 甚 微 ， 处 于
亏 损
边 缘 。面 对 家 人 的 责 难 和 同 学 的 嘲 讽 ，张 鹏 忍 不 住 地 叹 气 ：
“赚钱 咋 就 这 么 难 呢 ？ ”
不管 你 是否 承 认， 很 大程 度 上， 你 是在 为 钱工 作，“ 财 务自 由 ”是你 一 直努 力 追求 的 目标 。很多 人 都说 ，赚 钱太 难
了 ， 太 辛 苦 了 。 不 错 ， 我 曾 经 也 有 过 这 个 挥 之 不 去 的 困 惑 ，
但更 重 要的 是 ，为 了 探寻 这 个问 题 的答 案 ，我 下 定决 心 踏上 了求 索 之路 ，远 赴大 洋 彼岸 ，求 学 于“ 现代 营 销学 之父 ”菲
利普 *科特 勒 和“ 营 销鬼 才 ”盖 瑞 *亥尔 波 特。
通过 十 余年 不 懈的 努 力 ，最 终 我形 成了 一 套自 己 的营 销
理论 ， 我把 它 命名 为 “克 亚 营销 体 系”，这 套 理论 在 实践 中 发挥 出 巨大 的 威力 ，帮 助无 数 人实 现了 他 们的 赚 钱梦— — 轻
松 的 赚 钱 梦 。如 果 你 也 想 成 为 他 们 中 的 一 员 ，那 么 恭 喜 你 ，
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现在 你 手中 的 这本 书 将会 告 诉你 ，“如 何 杠杆 借 力， 用
最简
单、 最 轻松 的 方式 赚 到最 多 的钱 ”。
拜师“现代营销学之父”—菲利普*科特勒
1986 年 ，我 毕业 于 中国 科 技大 学 化 学系 ，带 着报 效
祖国
的梦 想 ，我 迈 出了 象 牙塔 ，希 望在 社会 这 片广 阔 天地 里
打拼
出一 番 事业 。然 而 ，眨 眼 间三 年 过 去了 ，我 发现 自 己仍 然
两
手空 空 ，更 要 命的 是 ，与 理 想的 距 离越 来 越遥 远 了。
1991
1990 年 ， 我下 定 决心 出 国深 造 。 历经 千 辛万 苦 ，
年， 我终 于 飞往 美国 。尽 管 历史 不 可假 设， 但 是，如 果 没
有
出国 的 决定 ，也许 我 还在 研 究所 里 度日 如 年呢 。出国 对 于
我
来说 ，不仅 是 职业 生 涯真 正 的开 始 ，也 是 我人 生 最重 要
的一
次转 折 。
当时 ，我 在纽 约 大学 攻 读化 学 ，准 备拿 博 士学 位 ，
但实
际上 我 并不 喜 欢化 学 。因 为 当时 国 内的 大 学信 息 闭塞 ，
对我
来说 ，出 国时 也 别无 选 择 ，只 能 申 请化 学 专业 的 学位 。
但 后
来我 越 来越 发 现， 我 根本 不 适合 这 个专 业 。
随着 视 野的开阔， 我 开始 质 疑自 己 的职 业 生涯 ，“ 到
底
什么 是 成功 ？”“ 拿下 纽 约大 学 的 化学 博 士学 位 ，找 一
份差
。3。
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强人 意 的工 作， 在美 国 立足 ，娶 妻 生子 ，买 房 买车， 这 就是
所谓 的 成功 吗 ？ ”但 这 和留 在 国内 的研 究 所一 步 一步 熬 下去 的生 活 有什 么 区别 ？ 如果 没 有区 别 ，那 我 就要 改 变现 状 ，我 要去 最 好的 商 学院 读 书，我 要进 入 美国 的 主流 社 会，这 样的
生活 才 有挑 战 ，才 有 激情 ， 才值 得 奋斗 和 追求 。
1994 年 ， 我毅 然 放弃 了 纽约 大 学 化学 专 业的 博 士学 位 ，
来到 西 北大 学 凯洛 格 （Kellogg）商 学 院 攻读 MBA。 当 时， 大 部
分中 国 人去 美 国都 是 为了 学 习财 经 ，然后 回 国后 可 以做 投 资、 银行 等 业务 ，但我 想 走一 条 不同 寻 常的 路 ，我 决 定攻 读 市场
营销 专 业 。因 为 我一 直 相信 如 果学 财经 会 帮助 个 人实 现 更多 的财 富 ，而 学 营销 却 能帮 助 更多 人 实现 财 富与 梦 想。
要学 营 销，无 疑凯 洛 格商 学 院是 最 好的 选 择。因 为在 美 国商 学 院中 ，凯洛 格 的市 场 营销 专 业是 首 屈一 指 的，在 全美 商学 院 排行 榜 上一 直雄踞 榜 首。
更吸 引 人的 是 ，凯洛 格 商学 院 在市 场营 销 方面 高 手云 集 ， 世界 顶 尖的 市 场营 销 学教 授 大多 毕 业于 此。菲利 普 *科特 勒 教
授被 誉 为“ 现 代营 销 学之 父”， 全 球 40％ 的 商学 院 都选 用他
的经 典 教材 《 营销 管 理》，而 这 位 营销 大 师， 正 是我 的 营销 启蒙 导 师。
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从凯 洛 格商 学 院毕 业 后 ，我 进 入了 费城 的 罗门 哈 斯公 司 ，
这 也 是 我 职 业 经 理 生 �