按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
拿鼐鳎「鲈潞笪胰チ硗庖桓龀鞘锌辏阋鑫业墓宋省Ｈ绻阍敢猓铱梢�
把第一年的利润百分之百全归你。也许你谈了 10 家店，可能就有两家店
的
老板会同意你的方案。”
克亚 营 销认 为 ，作 为 创业 者 ，你第 一年 的 目的 不 全是 为 了赚 钱 ，更重 要 的是 ，你 要找 到 一 种成 功 的赚 钱 模式 。如 果 第一 年 你赚 了 100 万 ， 那么 下 一 个 100 万 离 你还 会远 吗 ？
。42。
… Page 64…
在这个世界上，不管你的梦想是什么，至少有一
个人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找 到这些人，和他们一起合作，达成梦想。
有一次我碰到一个女孩，她是一家公司的总裁秘书，她的老板让她去 参加一个贸易展览会，去收集名片，越多越好。这让她有点苦恼，不知怎 样才能收集到最多的名片。
其实很简单，展览会上一定会有很多像她一样需要收集名片的人，她 只需要找到其他这些女孩子合作一把就行了。我告诉她，你跟其他女孩子
讲：“‘我有一个办法能让你收集全名片，而且不用付出很多劳动，你愿
意
吗？’她当然愿意，然后很简单，你让她把收集到的名片发给你一份，然
后你去找其他的女孩子商谈，最后你就能获得一份非常全的名单。”
最后，她找了很多位女孩子合作，很轻松地就收集了很多名片。实际 上她做的一个工作就是整合和借力，谁都没有多付出，但是每个人都获得 了自己想要的结果。这种合作往往是双赢甚至多赢的。 在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实
现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做 的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？将怎样 受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他 们将如何从你这里获益，让他们主动帮助你成功。
有一个南京的女孩子，她用 3 万块钱开一家宠物商店。她租了房子， 雇用了工作人员，但是她忘记了最重要的东西：营销。所以不到三个月的
时间，3 万元就花光了，宠物商店关门大吉。然后她找到我，问我该怎
么
。43。
… Page 65…
办。
我告诉她，很简单，在南京有很多宠物店，一定有生意不好的店，这 样的店会有闲置的场地和员工。我给她的建议是：她可以找到一家这样的 店，帮他们设计一项服务，比如宠物保养计划，即每个月给宠物做一次保 养，包括清洗、美容等等。可以暂定收费是 1200 元/年，她负责去找客户，
100
找到客户后，她自己赚 600 元，另外 600 元归宠物商店。她甚至可以花
元到晚拫上做个分类广告。如果广告有效的话，就继续做；如果有很多的
电话咨询，就雇个人专接电话。
这样，等她积累了很多客户和资金的时候再创业，这会不会更容易呢？
策略三：测试
接触 克 亚营 销 后，你 对营 销 会产 生 一种 全 新的 认 识，但 有一 点 我需 要 事先 提 醒你 ，我不 希 望你 学 了这 些 理论 后 ，就
认为“ 以 前的 营 销手 段 全都 是 错误 的，明 天 就把 公 司关 闭 了， 重新 再 开一 家 公司 … …” NO！这是 错误 的 。我 希 望你 所 做的
一切 ，是 在你 现 有的 商 业模 式 上进 行测 试 ，保守 的 测试 ，这 样你 的 风险 就 非常 小 。
比如 ，本 来 1 万 块 钱，你可 以 在一 家报 纸 上做 一 个整 版 的广 告 ，但你 现 在把 它 分开做 ，多 投放 几 次 。你 可 以把 1 万 块钱 拆 分， 以 分类 广 告的 方 式投 入 到 10 家媒 体 上去 ，这 10
家媒体 产生 的 结果 会 完全 不 一样 ，其中 一 定有 一 家的 广 告效
。44。
… Page 66…
应是 最 好的 ，所 以 ，接 下 来你 需 要 放大 ，就 是在 这 家媒 体 投
入更 多 、更 密 集的 广 告。
你可 以 有多 种 放大 的 方法 。比如 说 ，这 家 媒体 的 效果 非 常好 ，原来 你 一个 星 期只 登 一次 分 类广 告 ，那 么 现在 你 可以 把它 增 加到 两 次、三 次、 四 次； 还 有， 你可 以 把原 来的 小 分
类版 面从 1/16 版放 大到 1/8 版， 如 果测 试 效 果 仍 然 非 常 好 ， 你可 以 再放 大到 1/4 版 ，最 后 再放 大到 一 个整 版 。
在这 个 过程 中 ，你 所 走的 每 一步 都 是 100％赢 利 的， 为 什么 ？ 因为 你 测试 过 。
原先 你 可能 只 做一 家 媒体 ，现在 ，你可 以 从一 家 媒体 放
大到 两 家 、三 家媒 体 。你不 仅 可以 做 报纸 ，你 还可 以做 杂 志、 电视 台 等等 。这里 面 营销 的 思路 都 是一 样 的，只 是表 达 形式
不同 。 其实 成 功很 简 单， 但 你必 须 要测 试 。
当然 测 试的 范 围是 很 广的 ，形 式也 多样 。比 如说 ，你 有 一批 客 户，他 们很 长 时间 都 没跟 你 购买 过 任何 东 西，那 你可 以对 他 们测 试 一下 你 的新 产 品，对 你来 说 是万 无 一失 ，因为 对这 些 客户 你 原来 可 能也 准 备放 弃 了，正 好测 试 一下 ，如 果 成功 了 再去 “ 放大 ”。
。45。
… Page 67…
我们 还 可以 通 过与 别 人的 一 次合 作 来测 试 一种 合 作模
式是 否 可行 。 比如 下 面这 个 例子 ：
有一位在东莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去开一家运动服装店， 但是她缺乏资金。
她找到我，说明了情况，我告诉她，这也很简单。首先她应该先去找
好的货源，然后在湘潭找一家比较成功的服装店，告诉那个经理：“我有
两
件衣服，一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利润对
半分。” 这两件卖出去后，再找几件来；如果卖得很不错，那再扩大，用不了
多久，这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。然后她可以把这个赚钱的 模式复制到其他的店，这样她的创业梦想就被启动起来了。
如果 把 学营 销 比喻 成 爬一 座 山 ，我 希望 自 己帮 助 的是 那
些在“ 半 山坡 ”的人 ，因 为他 们 已经 开始 了 自己 的 创业 旅 程， 他们 用 行动 证 明了 自 己的 价 值 和 梦 想… … 我想 让 你明 白 ，坐
在 谷 底 观 看 的 那 些 人 ，我 是 帮 不 了 的 ，因 为 他 们 没 有 行 动 ，
这也 不 是单 凭 营销 就 能够 解 决的 问 题。
。46。
… Page 68…
第三章 克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”
关键 句 ：
你需 要 的是 一 张营 销 “地 图”， 有 了它 ， 你可 以 看到 别 人看 不 到的 财 富。
。47。
… Page 69…
营销困惑：
国 庆 节 ，社 区 里 的“ 好 妈 妈 ”孕 妇 用 品 连 锁 店 人 山 人 海 ，
孙 维 好 不 容 易 挤 进 去 ，给 正 怀 孕 的 妻 子 买 了 一 条 孕 妇 裙 。孙
维 突 发 奇 想 ， 为 什 么 我 不 搞 一 个 “ 好 妈 妈 ” 加 盟 店 呢 ？ 一 个
月 后 ， 孙 维 拥 有 了 自 己 的 “ 好 妈 妈 ” 孕 妇 用 品 店 。 虽 然 他 的
店 位 置 不 错 ， 生 意 却 一 直 冷 清 。 一 年 后 ， 孙 维 忍 痛 将 门
店 亏
本 转 让 给 他 人 ，交 付 钥 匙 的 一刹 那 ，他 悲 叹 道 ：“ 为 什 么 同
样 的 机 会 ， 我 却 成 功 不 了 ， 我 到 底 哪 些 方 面 没 做 好 呢 ？ ”
营销 是 一个 神 奇而 又 复杂 的 世界 ，如果 你 想看 清 这个 世
界 ，如 果 你想 在 这个 世 界里 游 刃有 余… … 抓住 机 会… … 创造 财富 ， 你需 要 做些 什 么呢 ？
我在 世 界上 最 著名 的 营销 学 院就 读 了两 年 ，也聆 听 过很 多世 界 级营 销 大师 的 教诲 ，但关 于 这个 问 题，我 �