按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
斓嫉耐趼牍静辉僬褡鳌４耸卤怀谱鳌ㄖ泄恫ǖ谝话浮āＦ湎晗妇以凇读敕缭啤分杏邢晗感鹗觥蛭飧雠欣趼牍颈黄瘸废渌缸咚稀Ｕ馊盟屑扑慊径伎梢宰杂墒褂谩ㄎ灞首中汀ǎ槐刂Ц蹲ɡ选Ｕ鲋泄卮宥嘉逗簦墒橇跤ㄈ锤械骄薮笱沽ΑＫ诟星樯险驹谕跤烂褚槐撸谏桃道嫔弦埠屯跤烂裢鸬锈椤Ｍ趼牍臼淞斯偎荆恰ㄎ灞首中汀ㄈ匆愿焖俣裙塘怂谙颜咧械牡匚弧：廖抟晌剩绞侨菀椎睾嵝刑煜拢簿驮绞侨谩ㄊ中词淙搿岩杂庠健�
国内市场的需求就像个生苹果，总是不熟，刘迎建于是转身去开拓亚洲市场。他现在不再是个工程师了，而是一个地道的商人。1996年和1997年他去了香港和台湾，还去了新加坡、日本和韩国，做成几笔生意，就把钱拿回来赶紧给员工发工资。所以那些日子〃汉王〃的工资有美元、日元、港币和新加坡元。〃什么钱都发过。〃他在多年以后这样回忆，〃我每天想的就是养活这些人。真是惨淡经营！〃到了年终，想要发点奖金，没有钱，急中生智发个〃手写板〃给员工。如果有谁的运气好把它卖了，就能换回大约1500元现金来。
〃汉王〃的时来运转，乃是因为有两件事情同时发生在世界计算机市场上：微软公司推出〃视窗95〃；康柏公司推出〃奔腾微机〃。前者统一了操作系统的标准，而后者则为大型应用软件提供更大的存储空间和更快的运算速度。这一来，刘迎建便有可能大范围地扩张手写输入软件，也为他在日后发动对摩托罗拉的进攻埋下伏笔。他一直认为，打败摩托罗拉的那一仗是〃汉王〃历史上的最重要的转折点。如果是真的，那么它是可以和杨元庆统帅的〃联想微机保卫战〃相媲美的。奇怪的是，在那些研究中关村历史的人们中间，这个故事从未引起注意。
按照刘迎建本人的回忆，战斗是摩托罗拉挑起来的，他只不过是被动应战。那是1997年秋的通讯技术展览会上，摩托罗拉出人意料地拿出它的〃手写汉字输入王〃后来改名叫〃慧笔〃，把刘迎建吓得出了一身冷汗。这摩托罗拉不仅是个实力雄厚的跨国公司，而且还在中国移动通讯市场上捷足先登，占有相当重要的地位。〃慧笔〃由于解决了连笔字体的识别问题，明显超过〃汉王〃。更可怕的是，它的规模庞大的销售网络，让〃慧笔〃很快占领了北京的王府井和上海的南京路，进而搭载联想微机，借助于无孔不入的联想代理商，行销全国。这一天，刘迎建走在中关村大街上，迎面一个熟人过来就问：〃汉王什么时候变成慧笔啦？〃
第77节：市场又在召唤（4）
不用说，〃慧笔〃相当成功，它一举占领大部分市场份额，刺激着整个中国的〃非键盘输入技术〃。刘迎建既佩服又紧张，不住感叹人家是〃大手笔〃，自己是〃小儿科〃。但是就像中关村所有那些杰出的创业者一样，刘迎建不是轻易言败的人。他现在不仅是个天才的工程师，也已具有异乎寻常的商业眼光，特别善于在强大的敌人身上找出〃软肋〃。当他发现捆绑在联想电脑上的〃慧笔〃只能卖得价格极低，因而压制了自家的零售市场时，立即转忧为喜。他重新制定销售策略，打算长驱直入〃慧笔〃留下的零售空间。对于〃汉王〃来说，这是个有利可图的买卖，只要拿到订单，就能让它维持一场对抗外侮的持久战。
〃是的，就是持久战。〃刘迎建对属下说，〃时间将会有利于我们。〃因为只要赢得时间，〃汉王〃就能不断改进，而〃慧笔〃的捆绑销售其实是在赔本赚吆喝，这样的买卖挺不了多久。
此后好几个月，〃慧笔〃和〃汉王〃各走其路，相持不下。这是刘迎建希望看到的局面。但就在这时，摩托罗拉的一个中文语音识别技术在美国获得大奖，它不仅要让计算机读懂中文，还要让计算机听懂中国话。这对〃汉王〃来说如同雪上加霜。刘迎建不惧怕〃手写技术〃的较量，那是因为他早已胸有成竹，但是他对〃语音识别〃一窍不通。这场仗要是按照这样的节奏打下去，那就非输不可。
市场上的事情真是瞬息万变，机会也在转眼间来了又去。刘迎建正在这里心急如焚，那一边IBM发布了〃Via Voice中文普通话听写软件〃。明眼人一看便知，它是以摩托罗拉的竞争者的面目出现的。IBM的公关人员花了不少力气请媒体来吹嘘，就是想要让中国人都知道，它才是中文语音识别技术的领先者。它的确是领先者，但即便如此，〃Via Voice〃距离真正的应用还差得很远。刘迎建站在一旁，坐山观虎斗，一边看一边盘算自己的出路。很显然，如果能用IBM的名声和技术来武装〃汉王〃，那么他就有机会在对抗摩托罗拉的战争中反败为胜。
现在我们回到本章开头。读者一定能够理解刘迎建为什么力排众议，不惜血本购买IBM语音识别系统的专利使用权。〃这是决一死战〃。他当时对属下说，〃我必须把它拉进来，要不然'汉王'就完蛋了。〃
说是〃决一死战〃，并不过分。刘迎建把迄今为止赚来的所有钱都掏给IBM。1997年9月第二周，他在IBM的支持下完成了〃听〃与〃写〃的组合。接下来的情节是这个故事的尾声，也是高潮。他在这件事情上引人注目地违反了自己沉稳低调的本性。为了吸引消费者的注意。他开了一个声势浩大的新闻发布会，宣布一套全新的〃汉王听写系统〃研制成功，它是〃IBM公司的Via Voice与汉王笔输入软件的集成产品〃。接着他又弄出一个颇有戏剧性的场面。他把一群人和一堆计算机弄到电视台的直播室里，让一个专业录入人员操作键盘，又让一个完全没有经过训练的生手来使用他的〃汉王听写〃。他本人既是编剧，又是导演，还请来个专家当裁判，在众目睽睽之下打了一场〃擂台赛〃。毫无疑问，是〃键盘〃输了。刘迎建早就知道会有这种结果，否则他也不会煞费苦心地上演这出好戏。那些外行的记者全都看得如痴如醉，回去纷纷发布新闻，宣布〃非键盘〃打败了〃键盘〃，刊登在第二天的报纸首页上。那时候报纸在读者心中还保留着好声誉，不像现在，老百姓鄙夷新闻，却在无形之中受着广告影响，所以〃汉王〃广告的铺天盖地都是后来的事。在当时，〃慧笔〃依靠广告，而〃汉王〃依靠新闻。就像刘迎建说的，〃新闻价值比广告价值更大〃。第一批新闻发布在京城报纸上，第二批新闻铺满了全中国。当时的报纸这样描述：〃语音输入〃和〃手写输入〃合二为一、〃随手写〃和〃随意说〃、〃无缝链接〃、〃自然简便快捷〃、〃人人会用〃、〃不管男女老幼的声音都可识别〃、〃每分钟可输入150字以上〃。而刘迎建逢人就说：〃那只不过是平均速度，其实最快的可以超过330字呢。〃他就是不说，这330个字里有不少是错的，还要一个一个改过来。
第78节：市场又在召唤（5）
这是个重要问题，公开场合中很少有人提到，那就是〃识别率〃怎么样？实际上，语音识别是计算机世界的最具诱惑力的问题之一，也是个最深的技术陷阱。全世界无数杰出科学家投身其中，取得无数技术突破，始终不能包容人类口语的无限多样。IBM是最早尝试把语音识别技术应用于中文市场的公司，但是你只有使用精准的普通话，以人类不能习惯的慢速度、最标准的词组，最简单的语句，它才能凑合着听懂。假如你要像个正常人那样说话，再带一点口音，那就全完蛋。
然而市场上的情形真叫奇特：尽管刘迎建本人的技术曾获得无数奖励，但是使他在普通消费者中名声大噪的，却是他买来的一个带着严重缺陷的技术。一个完美无缺的产品常常无人理睬，一个毛病百出的东西却能博得众人喝彩。消费者有时候会莫名其妙地拒绝完美，拥抱缺陷。刘迎建把〃听〃和〃写〃合二为一，利用〃写〃的优势去弥补〃听〃的不足。当用户发现语音输入的错误之后，他就信誓旦旦地说：〃你可以用手写来修改呀！〃这在技术上充其量是个小伎俩，算不上重大突破，但却赢得广告意义的巨大效果。〃听写组合〃让汉王有了崭新的形象。IBM的名声，市场对于新鲜玩意儿的狂热追求，消费者对技术的无知，这些客观条件都成了〃汉王〃的助推器，也彻底改变了它在与摩托罗拉角逐中的被动局面。人们开始争购〃汉王听写〃，每套1500元，也不嫌贵。在接下来的1998年，他们花了2000万元，在1999年又花了6000万元，全都是买〃汉王听写〃的。直到今天�