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我还有一个观点，囤货、“买业绩”是直销人员对自己长期经营、长期占有市场没有信心的表现。让自己，也让自己的直销团队疲惫不堪，不再有人性的基本自由，与我们主张的“追求非凡的自由”背道而驰，也是与国家的政策法规、市场的自然规律格格不入。
为什么要稳？即使在起步的时候把速度放慢下来都没有关系。我在团队中一直倡导的是“真正以产品为导向”，并且将这样的一个导向坚持下来，不断地与人分享产品，给予别人真诚的关怀。我们的业务员一定要耐住性子，一点一点挖掘自己的“管道”，刚开始你只有二十几个服务的对象，并且你还要通过自己的努力去培育这群消费者的品牌忠诚度，让他们从不接受到接受，从接受到认可，从认可到推荐，这样一个过程每个人都是无法绕过去的。但你要坚信一点，只要你的产品以及你自己的服务获得了一个好的口碑，真正意义上的市场倍增才能在你的事业中体现出来。并且两三年下来，通过你自己的努力，以及你不断给你的队员们灌输这样一种思想，会让你的市场步入一种健康有序的良性发展轨道。
第一部分 队伍要慢慢带，稳比快好（3）
“以产品为导向，以服务为基础”，这将是一场积累战，通过不断积累客户、沉淀客户，从而达到对产品的理解越来越到位，对健康理念的理解越来越到位，对公司文化的理解越来越到位，客户会自然而然地沉淀下来。
所以，我建议先选择你最有优势的一个或几个重点地区作为你开展直销事业的基地，在基地将事业打下一个基础，然后再不断对外扩展业务，可能会做得比较稳，所以，选择哪个地方作为你的基地，接下来具体往哪些地区扩张，这些都不能盲目操作。如果你刚开始选准一些地区重点开发，将每个地区培养成熟了再开发新的地区，那么你就可能会更轻松，而团队反而会建设得更大。
做直销一定要遵循行业的自身规律，不要天天把“冲业绩”放在嘴上，而是需要沉下心来，把好的心态、正确的观点一点一点地向下复制，作为一个优秀的领导者，我们要意识到，做好基础工作非常重要，“快”并一定是件好事，把握不好，将会导致你的团队在未来出现大幅度地流失。
第一部分 火是从下面烧起来的，深比宽好（1）
有深度就有安全感
你应该花更多的时间帮助你亲自推荐的成员建立他们的网络
我们的直销商有足够的智商，足够的的知识。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//知识就是力量，这非常好。但是说知识就是力量还不全面，有学者指出，这种说法只是一半的真理，知识只是可能的力量，知识只有在应用的时候才是力量——而且只是在有建设性地应用的时候。
有一个总裁在电视上看到一个节目，这节目类似我们中央台王小丫主持的知识问答，电视中一位小伙子正在回答问题。//CYxiaoshuo 最新的小说章节更新//他已经出现在电视上好几个星期了，也就是说，他一直没有被问倒，一直是赢家。他可以回答各式各样的问题，其中许多问题毫无意义。
这位总裁在这个小伙子回答了一个非常希奇的问题，好像是阿根廷某座山峰之后，问他身边的朋友说：“你认为我会付多少钱给这个人为我工作呢？”
“多少？”朋友问他。
“顶多300美元，一分也不会多——不是一个星期，不是一个月，而是一生。//CYxiaoshuo 最新的小说章节更新//我已评估过他，这个所谓的‘专家’不会思考，他只会死记硬背，他只是一部活的百科全书。事实上，这也许仍然太贵了。这位小伙子所知道的90％的东西，我都可以在一本两块钱的年鉴中找到。”
很显然，这位总裁需要的是会思考、能够解决问题的人。我们也是一样，是用自己的思考能力创造历史，还是用记忆力创造历史。
在直销业里，关于深度和宽度谁者为优的问题一直争论不休。对这个问题我思考了许久。
一般来说，大家有公认的看法，没有宽度做不快，没有深度做不牢，我因为更重视团队的基础和牢靠，一直主张把深度做好。
我发现有不少人特别迷恋宽度，把大量的精力花在开发陌生市场上，或者利用自己的人脉基础，热衷于建立一个宽泛的围绕自己的“前排”，表面上看起来很有气势，很有起色，可以迅速建立影响力。更有一些人，甚至把开市场作为这个业务运作的核心理念，陶醉于这种做法。
事实上，这种做法脱离了直销的精髓，即复制。这种做法并不利于复制，你的“前排”并不能够和你一样拓展，因为他们很可能得不到有实效的帮助，缺乏复制的基础。在一定程度上，这样的人脉不牢固，很快就会枯竭。也许通过广开“前排”，可以让你在一两个月内维持一个很好的业绩，但由于缺乏复制的基础，随着人脉的枯竭，业绩的下滑会与你的初衷背道而驰。
这种做法是极为不明智的。直销的基础在于你的做法是否利于复制，是否能让各级市场都能动起来，而不是一代强，二代弱，三代亡。因此我们有一个经验，是直销的精义所在，就是做深而不是做宽；做久而不是做快。业内关于宽度有一个说法，宽度越大，你的折扣会越高。可是你有没有想过，你再宽，不能做深，不能做久，再大的折扣最终乘上一个零，你仍然只得到一个零。光从宽度上不能得到持久的业绩，这不是直销，这是一锤子买卖，要持续发展，永续经营，有稳定的业绩，只能从网络的深度取得。
第一部分 火是从下面烧起来的，深比宽好（2）
我劝大家要摒弃一个认识的误区，千万不要认为这是我的第十几代了，没有什么好处，不愿意去管它。/CYxiaoshuo 最全的TXT小说下载/对于优秀的人才，我们都应该善于去发掘，花时间去辅导，这样做才能更稳，更深，也更久，所获得的效应也才能更大。
在建立团队的过程中，我们能复制的概数越深越好，有深度就有安全感。当我们在实际的运作时，有很多东西我们是可以细细体会的，首先我没有说宽度有什么错，一枝独放不是春，毕竟多点开花，才能春意盎然。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//但是过分强调宽度，我们极容易把自己的组织做死，为什么这么说？我们很多人一进来以后，就是只注重个人小组的建设，在意折扣率的不同，对待组织亲疏有别，这是很不利于团结协作的。蒋介石的军队为什么总是打败仗，因为亲疏有别，有一些军队作战勇敢，屡建战功，却不能得到重视，因为不是蒋的嫡系，在蒋看来，是杂牌军。//CYxiaoshuo 最新的小说章节更新//而他所看重的所谓嫡系，正规军往往又不能打仗，反而影响士气人心，此消彼长，最终会导致全面的溃败和消亡。
一棵大树，盘根错节，深深扎根于泥土，根深才能叶茂，同样，在直销中，网络的深度与之有着异曲同工之妙。没有深度，徒有宽度，一旦坍塌起来，就象多米诺骨牌效应。实际上当我们专注于宽度的建设，这种宽度只是一种表面的繁荣，没有生命力，如果没有深度，就不能从根部汲取到充分的养份。
我再来强调一次，直销的精髓在于复制，复制的基础在于现实的可行性，而这种现实的可行性在很大程度上要摆脱个人英雄主义，局限于宽度，我们很直观地看只是你个人在动，而致力于网络的深度，则是整个团队在动。最终的结果是不言而喻的，你应该花更多的时间帮助你的成员去建设他们的网络。
我们说我们在直销中，要摆脱掉个人英雄主义，但不等于我们不去重视人才，不去重点选择和培养人才，这是两个概念。我们说我们不要宽度，要深度，不是讲讲就可以的，是要讲方法的。而一个很重要的方法就是重点选择，重点培植。
当你在拓展市场的过程中，你发现有一群虽然不是你直接推荐的团队，因为他们的观念导向都非常优质，而且在很努力地做一片区域市场，那么我们就应该把工作培训的重点放在他们那里，尽量帮助他们，让这个市场做得更大，做的更深。
事实上，在任何行业，我们都是讲究唯才是举，而不是亲疏有�