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所以，如果你可以“吸引中介”与你合作，实际上，就是帮了他们的一个大忙——帮他们拓展了新的业务渠道、收入渠道。
因此，把免费报告的设计由“刺痛房东的针” ，改为“刺痛中介的针” 。
只要你能帮中介赚到钱，他们自然愿意跟你合作。以后甚至会有中介闻风而来，主动要求与你合作——因为你提供的价值是非常显著的。
而至于成交后与中介的收益分成问题，仁者见仁，智者见智。投资初期，你是没有投资收益的，这时房源信息就是打开成交之门的关键。所以，要慷慨点，诱惑中介全力帮你。
所以，此时按五五分成的方式是可以考虑的。
而随着你的房东转介绍系统成规模，你就不用再因为“房源信息”问题而付高回报给中介了。
（2）以免费的后续咨询服务为诱饵，请房东为你做转介绍。
这里面所说的“转介绍”其实很简单，它包括：
●邀请房东为你写下一段 100 字左右的评语，并签名；以此作为推荐书。
●邀请房东提供另一个房东的联系方式，先由该房东给对方打电话，接着再由你把报告寄出去；当然要附上房东刚写下的“推荐书”复印件。
不要小瞧这个 “最后的转介绍” ——实际上， 你的财富也叫做 “房东线索数” ，只要你搜集到足够多的房东线索，你必然会在其中成交几单。这里面有很神奇的对应关系。
比如，收到报告的房东与成交房东数量之间的比例关系为“5：1” ，那就意味着，如果你能搜集到 10 条线索，你就可以成交 2 单。
所以，你未来真正的工作，往往都放在搜集房东线索上来。而随着与你成交的房东的数量不断增加， 你的线索数会以几何数字增长， 而且 “得来全不费功夫” 。
到最后，你几乎所有的业务都会来自转介绍，无需去开拓全新市场了。而房东之所以愿意为你做转介绍， 很重要的原因是你为他们提供了有价值的回报——即未来一段时间的免费服务，而这种“免费服务”对你来说，当然是“轻而易举、无需成本”的。
这就是“病毒营销”的魅力！
“超级零首付收入流特训营”提供“给中介的免费报告”样本。
希望你仔细分析前面的案例，咀嚼一下：为什么这种方案属于“病毒营销”呢？它应用了哪些“病毒营销”的模式与手段呢？
设计你自己的“财富病毒”
我们为阿山提供的这种方法，无疑为 90％的新手指明了一条捷径。但它不是唯一。
你所在的城市可能会有不一样的情况，你也可能具有不一样的资源。所以，理解了前面的“病毒营销”的设计原理，你才能灵活应变、因地制宜地打造自己的财富杠杆。
在前面的案例中，我们的设计思路可以解剖如下：
（1）商圈
“零首付”的目标顾客首先是“出租房产”的房东。这一点是毋庸置疑的。
但实际上，这个商圈的选定范围还是偏大的。因为：
？ 城市分区、分街道。你不可能面面俱到。
？ 不同社区里， 其建筑年限、 周边配套、 居民文化层次等往往有较大区别。 所以，更理想的做法，就是把商圈再细化到具体的某个范围。比如某条街道附近的社区。
这样做的好处就是，你容易集中精力、集中时间、集中信息。
在我们帮阿山设计的方案里， 主要就是针对他本人所居住的地区附近的三条街道的范围内的商圈来设计的。
一则阿山本人对此地区比较了解， 容易向房产中介经理显示自己的能力与信息，增强合作的互信。
二则他也不想在交通过程中耗费时间， 否则从一个地方跑到另一个区去找房东，其时间成本及交通成本都不小。
这是很重要的成功交易的起点。
（2）第一代传染源
最能接近房东，又有“可驱动潜质”的媒介并不难找。围绕你所选定的商圈走一天，你就会“心知肚明” 。
哪些人最容易接近房东呢？ 特别报告
报刊亭、士多店、理发店、保安、送水员、搬家公司、超市店员……自由发挥你的想象力吧，有创意力的人可以赚大钱。 把这些人都列在纸上，根据他们的“可驱动潜质”来排序。
根据我们的经验，无论怎样排序，在大多数地区里，房产中介仍是最合适的“传染源” ，原因就不问自明了。
所以，我们帮阿山选择了“房产中介”作为“传染源” ，然后，就是为其设计“传播驱动力” 。
（3）驱动力设计
三种驱动因素里， “感性”与“理性”明显都不合“中介”的胃口。 “中介”是典型的商业组织，求利是他们唯一的“爱好” 。
如果你选取了其他的“传染源” ，那就必须了解他们的“刺痛点”在哪里，然后有针对性的设计一些“驱动因素” 。
比如，你可以搞个小型的“房产理财现场咨询” ，来吸引房东参加。在咨询会上，请几个兼职的学生来帮手。
也可以搞个社区讲座来宣传你的理财服务。
但有一点，你一定要记住：教育房东，必须靠“免费报告” ，而不能依赖“口头宣传”——因为，跟口碑有关的东西，非常不稳定，而且容易失真。
口碑传播法则
坏事情不需证明；好事情却需要很多证明。
所以，必须以你的“免费报告”为一切信息的载体，来保证你的“病毒营销”没有变成“流言传播” 。
因此，在没有万分把握的时候，把自己作为“驱动中介”无疑是保险的作法。
就是说，一切传播都以自己为主轴，保证传播的准确性。
再看我们指导的学员所使用的“病毒营销”案例。
人海战术式的“病毒营销”
“你想拥有家的归属感吗？您想零首付买房吗？立即联系我们，将为您提供零首付买房免费报告。只是一个电话，还在等什么呢？请拨****” 上面这段话，是我们的一个学员设计的“病毒广告” 。他的设想是：一个人寻找房东线索很辛苦，如果可以发动众多买房的人一起来寻找，那么效率将数倍提升。
所以，他在网上发布此条信息，吸引大量的零首付买家与他联系，然后他把专门为买家设计的“免费报告”发送给这些人。并指导这些买家去主动寻找房源。买家获得房东许可后，直接由我们的理财师学员来指导交易。
这无疑也是一种非常巧妙的“病毒营销”手段。
以我们提供的案例为参考，你会发现身边原来存在着大量的“营销机会” 。
房地产投资是一门经典的综合应用型知识， 它融合了很多不同门类的专业信息。对于“行销学”更是处处融汇。
而你要想成为一名优秀的房地产投资者，必须广泛涉猎、大量借鉴、创造性整合——“病毒营销”在“超级零首付”里的运用，就是最好的例证。
读过此专业报告之后，相信也会对你其他领域应用“病毒营销”的智慧有所帮助。
好好地学习“超级零首付” ，它将是你财富大厦的重要支柱！
附录一：操作过程中的常见疑问
“超级零首付”的精彩已经在前面展示过了，后面更精彩的部分，就需要你的实践来书写。
但是，如果你满怀激情之际，却左思右想也不知道该从何入手，迟疑犹豫之间，又百般拖延。 那只能说明你： （1）缺乏行动的勇气； （2）缺乏训练。
所以，加入我们的网上社区，与大家一起交流提高，在别人的故事里发现勇气，在团队的环境里接受训练——这无疑是你优先的选择。
实践的过程，就是发现问题、解决问题的过程。没有问题，就没有学习。从自己的问题中学习，你是走路前进；从别人的问题中学习，你就是跑步跨越。
本部分，将把其他学员在实践中碰到过的各种问题归纳整理出来，帮你快速进步。
（1）如果买家最后不买了，房东需要退还买家已经交的钱吗？
完全不用。一分钱也不用退。租房押金根据“租房合同”规定，满租期可退；未满不退。还可扣除一些水电费。
实际租金当然不用退。
预付定金（即“期权费” ）也都不用退还。因为买家最后放弃购买，相当于违约；这些钱都做为“违约金”补偿给房东了。 同时，买家放弃后，房东也可以自由选择