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只是现在谁都无法预言中国大陆的房地产泡沫什么时候破裂。
但是，凡是违背百姓收入水平这一基本价值标尺的房价，都会最终回归。偏离得越多， 回归得越低， 就像弹簧一样——股市已经无数次回放了这样的片段，为什么总有少数人以为自己是“可以违背自然规律”的幸运儿呢？
任何行业都一样，赚钱靠的是知识与经验，靠的是对自然规律的遵守，此之谓“和谐” ，即人道与天道的共振相融——这个天道，叫做“富贵稳中求” 。
90％的房东都以为自己可以靠房产赚钱，可惜 90％的房东最终一无所获。因为他们不了解房地产市场的价值规律；所谓“无知者无畏” ，所以才敢奢望超越“天道” ！
你认为自已可以靠跑步的速度“飞向太空”吗？
你不能，房东当然也不能。
所以，如果房东真的希望所拥有的房产成为自己优良的“投资”的话，就必须做好首要的工作——为房产价值“买保险” 。
但是，现在哪个保险公司能提供这个险种？哪个保险公司敢担保房产“只升不跌”？
保险公司的核心人才叫“精算师”——就是“算得比谁都精的大师”——他们经过大量复杂的数据搜索、整理、推算之后，才会推出一个险种，无论寿险，还是财险，都可以叫做“基本没风险” 。
所以，任何人都知道，房地产市场是个有风险的地方，但又有几个人知道该如何为自己买保险呢？
赵先生无疑是一个真正的聪明房东，他在我们理财师指导下，很快就明白了“以租代售”对他最大的好处——就是为“房产买了 33万元的保值险” 。
房产未来可能涨幅超过 33 万，但也可能没有超过 33 万，甚至下跌——根本无法准确的预测。与其费尽心思的盘算“涨跌的可能性” ，不如一次性的买了保险。
正因为有了“33 万元的保单” ，所以，他才可以借平常心来把房产当长线投资处理。日常的琐事已经转嫁给小李，房价的升跌也与自己无关。
房价升幅超过 33 万，他也不羡慕；因为他明白“便宜莫贪”的道理。
房价未来没到 33 万，他更不用担心；因为他有“33 万的保单” 。
聪明的房东，与头脑简单的房东之间，最大的区别就是：是否为自己的房产价值买了保险。
以上就是经过我们改造后的“以租代售”交易对房东的四大利益。当我们介绍这种方案给众多房东时，你能猜到他们第一句话是什么吗？
房东对“以租代售”的认同
“天底下还有这么傻的买家吗？”
呵呵，你觉得，是买家“傻”吗？
如果买家不“傻” ，那么，是房东“傻”吗？
如果买卖双方从自己的角度看，都觉得对方是傻瓜，而自己是“赢家” ；那么，任何人都可以看得出：这就是一个真正成功的交易。
“超级零首付”正是这样，把“以租代售”进行了适应国情的改造，使之符合了买卖双方的利益，共筑真正的双赢合作。
好的交易方案，仅是成功的一小部分； “超级零首付”不是告诉你一个方案，而是打造一个完整的体系。
下面，让我们开始解剖前面案例的详细步骤，了解它运作的每个环节。
四、 超级零首付5大流程浅析
聪明的你，看明白前面小李零首付案例的整个过程了吗？
无论你是否能完全理解，都请不要批驳。整个 5 步流程，看似简单，实则环环相扣，步步推进。每一个环节都是经过精雕细琢的“艺术品” 。
请重读一遍上面的案例，结合第一章所介绍的 14 条规律，你会把小李的操作过程看得更加真切。
整个“超级零首付”体系就是基于这样的思路构建起来的。看上去简单，实则包涵了众多的理念与操作工具。
案例中，你看见的仅是冰山浮出水面的一角；真正有价值的，是你看不见的部分。
下面就让我们剖开这个案例的外壳，看看其内在的奥秘。
请看下图，它概括了前面案例的主要操作流程。
“超级零首付”去芜存菁，把各种投资手段整合为上面的 5 步流程。无论你是何种学历，只能具备小学的算术基础，只要能读会写，就可以明白这 5 步的道理；就可以解开“零首付”的天书。
①撰写免费报告
②发布钓鱼式广告
③邮寄报告、直接协商 ④分析比较
⑤签约并入住
图 2…3 “超级零首付”5步流程 第二章 超级零首付快速入门
撰写免费报告
房东与普通的消费者一样，他们购买的动机，往往不是商品；而是针对自身问题的解决方案。免费报告正是投其所需的“解决方案” 。
只要报告写得好，就很容易引起房东的共鸣，从而快速确立他对于“零首付方案”的兴趣与信任。后文将告诉你一种非常实效的免费报告写作方法，并提供一份报告样本，以供参考。
“解决方案”再冠以“免费”之名，就可以快速进入他们的思维中。人们对于有价值的东西，都会趋之若鹜；将方案包装成“免费大礼” ，就可以极大降低房东的抗拒。
当然， “免费报告”是要“送”的，但“送”也是一门学问；你会对街头“送”来的“打折机票”广告单感冒吗？很多人都需要打折机票，但是那些推销员“送”的方式有问题。
正确的方法就是“钓鱼式广告” 。
发布钓鱼式广告
以免费报告作为诱饵，通过适当的媒体渠道发布为免费报告所做的广告；广告内容简单而有冲击力，快速吸引有需求的房东，促使他们打电话与你联系咨询详情——这就是钓鱼式广告的操作思路。
这里应用了行销世界里的新兴技巧——许可营销。
许可营销
获得潜在客户的许可，发送有价值的资料，潜移默化地培养信任关系并教育客户，最终达成销售，并维持终身关系。
许可行销最早由美国的营销鬼才 Seth Godin 在《Permission Marketing》一书进行了完整的阐述。由于其突破性的创新性及实效性，因而在世界范围内得到了快速的传播。
其核心思维，就是破除了以往“推”式的广告思路，不再使用“陌生拜访”或“陌生电话”等“干扰式”的宣传方法；而是确认一种对潜在客户极有吸引力的免费资源，为其做广告，从而“吸引”客户主动与商家联系。
由主动的“推” ，改为被动的“吸” ，于是简单而快速地破除了“拒绝”的障碍。把处在“信息包围”中的客户自动吸纳过来。
邮寄报告、直接协商
如果你的报告写得一针见血、非常有煽动性的话，就可以激起很多房东的兴趣。你可以通知电子邮箱发送，也可以邮寄纸质稿，具体情况针对房东的要求。
房东看完报告后，会陆续的与你联络。此时，你不能仅依赖电话沟通，而应该尽量约定时间上门面谈——顺便看看房产状况。
面谈过程中，主要是了解房东的情况、搜集必要的信息。便于为有意向的房东设计交易方案——当然，更是为自己的“零首付”设计符合自己利益的方案。
这个过程比较简单，基本上二、三次面谈即可搞定。
分析比较
获得多处房东的交易认可之后， 你必须根据自己的情况来筛选一处较好的房产及交易方案。
由于你发布广告之前，就已经选定了某些社区。所以房产配备、相关环境应该大同小异。只是房产年限、景观、户型、面积及支付方式等，存在差异。
打开我们提供的数据计算工具，把你可以承担的数据计算出来，比较相对最适合目前要求的一处房产。尤其是交易方案里的月付款及未来房价等数据，必须要在你经济能力之内，否则将来你会骑虎难下。
关于数据的分析与确定，我们后文会详细的分析与推荐。
签约并入住
选定合适的房产及交易方案后，就可以与房东正式签约了。这类合同是一种比较特殊的“双重组合”合同，由“租赁合同”和“期权合同”二个合同文本组成。
其中租赁合同与普通合同文本一样，除年限较长外，其他没有什么区别。
期权合同才是重中之重，它要涵盖很多关键的数据与交易信息。但同时又必须简洁易懂，否则会影响成交时机。
我们也在附录里提供�