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同时，积极发展柴油车的生产，并很快投放市场，受到用户们的欢迎。相反，
看到汽车需求量大便一哄而上的杂牌汽车，在热闹一阵之后，由于汽油供应
紧张等原因，不久便出现了滞销的势头。
分析信息，为我所用
（Apply the analysed information）
一条信息，往往本身对自己企业并没有多大应用价值，但经过联想分析，
便能从中发现可以为我所用之处。
广西某县竹器厂，在原材料涨价、竹制品滞销、企业陷入困境的情况下，
收集到高级沙发、洗衣机、落地扇的市场需求量激增的信息。该厂对这一信
息进行联想分析得出：我们虽然无法生产洗衣机、电风扇和高级沙发，但是
这些产品都需要万向胶球与之配套，而本厂有炼制废旧橡胶的条件，可以生
产万向胶球。于是，该厂便转向生产万向胶球，很快投放市场，发展十分顺
利。
抓准信息，决断不疑
（Exact information backs resolute decision）
在市场竞争中，应重视各种瞬息万变的发展趋势，一旦发现有利于自己
的信息和机会，就应迅速出击，让产品抢先占领市场。
上海第二十七棉纺厂听到一个客户透露，进口产品中有一种闪光绒线很
受市场欢迎，便从中受到启发，立即开发出闪光、防缩、兔毛混纺有光等产
品，投放市场后十分走俏。有一次，一个客户希望能提供织结子花呢的中结
子纱。该厂便马上试纺，一周内就交了货。
兵不神速，后悔莫及
（Speed is precions）
俗语讲，机不可失、失不再来。兵法上说，兵贵神速。由于信息具有公
开性和可分享性，所以，企业在开发、利用信息时亦应“兵贵神速”，否则，
必将在激烈的企业竞争中，败于一时之差。
抚顺市科技咨询服务中心给本地某刺绣厂提供了一条有价值的信息：生
产一种装草药的、防虫防蚀的绣花荷包。由于该厂犹豫不决，结果山东省长
岛刺绣厂抢先生产了。不久，广州一家贸易公司闻迅前去订货，抚顺那家坐
失良机的刺绣厂后悔莫及。
信息生财
（Make fortune through in formation）
“四方听信息，八面进财来”。
中国化工进出口公司上海市分公司，于80 年代初，在进行外贸活动中，
收集到这样一条信息：西方国家成年人脱发的多。他们于是会同医药工业公
司研制成功了能调节内分泌机能，治疗皮脂过多症防止脱发的“920”营养发
水，打进联邦德国市场。
一次，当时的联邦德国总理施密特去美国与里根总统会晤，途中，记者
在他身上有两项新发现，一是总理头上脱发处再生了新发，二是总理提包内
装着四瓶“920”营养发水，这些情况很快在联邦德国和美国传开。“920”
营养发水销量大增。化工公司获得这个信息，并不自满，对产品作精益求精
的再加工，使该产品的出口量从原来4 万瓶，发展到1984 年的22 万瓶，其
质量与世界名牌瑞士的“品鼎”牌发水齐名。
车铃上市
（Bike rings get marketed）
在研究公众时注意研究社会，把两者结合起来，就会得心应手，左右逢
源。
长春市在1987 年上半年进行了民意调查，发现了一个普遍存在的社会性
问题：交通事故增多。这一动向，被一家五金商店掌握了，他知道要解决这
一社会问题，必然由交通部门出面进行全市交通治理，这样，将需要大批车
铃上市。因为据调查，长春市有许多自行车没有配备车铃。结果，这家商店
提前组织进货，取得了良好的经济效益，而且赢得了交通部门的好评。
旁门左道能赢利
（Profits won through side techniques）
《老子》认为：“以其不争，故天下莫能与之争。”
“不争”不是“无为”，而是放下竞争去为自己开路。现代大众一窝蜂
式的赶时髦，挤热门，赶同一个考场，争同一类生意，好像失去平衡的船，
一下歪到这边，一下倾到那边，大家毫无自制力地彼此眼着乱挤，此时，精
明的企业家则登高望远，找大家盲目竞逐之中所无暇顾及的捡上一两种，种
植与耕耘去了。
日本美玲公司的状态在于下争。美玲公司1968 年成立时只有5 个人，资
金67 万日元，以美玲公司这种微型企业力雄厚的大企业相竞争，似乎是鸡蛋
碰石头，自不量力。但美玲公司选择了企业根本不悄一顾的项目——清理城
市垃圾。环境卫生在城市建设中十分重要，垃圾的收集和处理是不可缺少的，
但一般人又多不愿干这类事。美玲公司以处垃圾起家，从处理家庭和企业的
垃圾，扩大到机关、饭店的垃圾处理，还承担下水管道修理等业务。业务不
断发展，美玲公司又继而向附加价值高的方向转变，研制、开发各种环境卫
生设备，包括适用三万人口城市用的垃圾处理机械，这种机械能把垃圾处理
到可燃烧的程度；还有废物处理设备，这些设备，几乎没有单位研究，美玲
公司的这种开发研究，不仅武装了自己，使垃圾处理机械化、现代化，而且
出售给其他单位，使营业额提高很快。
15 年后，美玲公司资金增加了150 倍，达到1 亿多日元，年营业额上升
到60 亿日元，平均每年递增25％，美玲公司获得的丰厚利润，令大中企业
刮目相看。
钻“冷门”发大财
（Make fortune through″dark horses″）
所谓抓冷门，就是要敏锐地捕捉当代的新技术和市场的新需求，并尽快
抢先上手，推出新产品来满足这种需求。一种社会上急需的“冷门”，就犹
如一片广阔的新草地，谁率先闯入，谁就可以横冲直闯，畅行无阻。
汽车经过长途跋涉，必须停下来给发动机补充水源。可是，又有谁能想
到，驾驶汽车的司机何尝又不是口干舌燥？想喝水而没有水，是因为汽车内
缺乏饮水装置。许多司机为此空感烦恼却又无可奈何。北京市红星汽车装备
厂当机立断，抓住这个冷门，立即设计出小型汽车用的暖瓶架，并迅速组织
投入生产，一下子大受用户和司机们的欢迎。很快，同行其他厂家也一哄而
上，抢着生产这种产品，“冷门”一下子变成了“热门”。红星厂则立即改
进花色品种，根据有的老司机爱喝茶，年青司机爱喝汽水的特点，设计生产
了双汽压暖瓶架，配置上小茶叶盒，一边用来泡茶，另一边用来盛汽水。这
种产品又大受司机们青睐。以后他们又推出汽车饮水装置系列产品，在同行
业的挑战面前，牢牢地站稳了脚跟。这个仅有17 人的小厂，就是这样靠钻冷
门起家，年产值竟高达百万元。难怪厂长王业勤说：我们的产品并不难做，
一眼看透，可以说是“窗户纸”工业，赚的就是人家没有想到的“专利费”。
椎陈出新、妙手天成的旗袍
（Mandarin gowns that are ingeniously developed out of old fashions）
上海有这样一家名牌老店，从开创至今已历经67 个年头，人世沧桑，风
云变幻，唯有这个店的“女服之王”的美誉一如既往。它 就是座落在上海南
京西路的上海鸿翔时装公司。若问起它的发迹和常胜秘决，这就是在经营中
始终保持“第一个吃螃蟹”的勇气。
鸿翔时装商店创办于1917 年春，当时主要承接外国人来料加工业务，兼
做本国市民的新式旗袍。是年正值辛亥革命后，中国市民的服装变革虽已大
势所趋，但革除多少年来的传统观念和陈规陋习，其阻力之大可想而知。至
于旗袍款式的更新，更受到因循守旧思想的顽强抵抗，鸿翔服装店因此而经
营惨淡。至此，恰逢一名待字闺中的方小姐，即将嫁给上海“汇丰银行”的
老板当儿媳。方小姐思想解放，忽然拿定主意，前来鸿翔时装店制全套新式
旗袍作嫁衣。“鸿翔”抓住这个难遇的机会，要开一代服装风气，欣然应允
了这笔小小的业务。喜庆之日，新娘身着新式旗袍，线条分明，潇洒飘逸，
亲眷们叹为观止，眼红中带有羡慕，赞赏中流露向往。从此，“鸿翔”声名
大振，生意一下子兴隆起来。
“鸿翔”的创始人金毛囡从这件事情中深受启示：做生意也须有革新的
勇气。他雇请专人打样设计，借鉴英美等国服装样式，取其精华，洋为中用，
使旗袍既能突出女性特有的魅力，又能适应不同时期女性要求解放的气息。
鸿翔时装公司几乎每隔一、二年就要变革旗袍的款式，当一种新式旗袍在社
会上风行时，另一种新的式样又告诞生。有