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现在58 岁的商人麦士，4 年前患上白内障，视力严重受损，他甚至不能
阅读、写字与驾驶。疾病令他十分沮丧，更担心无以为继，不忍看着妻儿与
自己一起挨饿。幸而转念之间，他了解到视力不良者的不便与需要，慢慢研
究出一种特别印刷的书籍，为他带来丰厚的利润。
麦士说：“印刷术发明以来，除了依然是把字印在纸张上外，一切已经
改变。我决定要寻找出一种较容易阅读字体的方法，也算是对社会的小贡
献。”他的视力不好，便尽量不在晚上工作，经过差不多一年的研究，麦士
发现在纸上印有粗线条的斜纹字体，不但对视力有故障的人，大有帮助，一
般人阅读的速度，也会随之增加。他说：“我相信这门生意极具发展潜质，
机不可失，我把自己仅有的15000 元存款从银行提取出来，把这组新研究出
来的字体整理妥当，计划全面推广，希望能使别的更多人受惠。”麦士在加
州自设印刷工厂，第一部特别印制而成的书，不是什么文学巨著，乃是全球
销售量之冠的圣经。无疑，这种宣传极具号召力，一个月内，麦士接到订购
70 万本圣经的订单，不但使公司得以解除经济危机，还有足够的财力扩展业
务。
“打工皇帝”
（“Employee emperor〃）
江星波，37 岁，现任瑞士第一波士顿亚洲证券银行经理。他1973 年毕
业于前新加坡大学工商管理系，毕业后，一直在金融界工作，曾到伦敦和东
京任职。1984 年加入瑞士第一彼士顿证券银行，两年后接替高职的外籍经理
职位。
凡能在金融机构里坐上第一把交椅的必是成功人事，而且待遇是天文数
字，称之为“打工皇帝”并不过分。
江星波强调：“判断准确可以为公司赚钱，判断错误就会使公司蒙受损
失。”他还说：“我自己也进行交易，所以我了解无论是多么精明和有经验
的交易员，也有判断错误的时候。如果我的属下表现不理想，我会劝他请几
天假，休息一阵子，等精神饱满后再卷土重来。”
是不是好的交易员会得到大幅度的加薪呢？
错了。在我们这一行，最重视的不是薪金而是花红，我们的基本薪金仅
够糊口，但是如果年底结帐时公司赚大钱，雇员都会分得巨额的花红。我的
公司从不追随全国工资理事会的加薪建议，我不认为每年一定要给雇员加薪
的做法是正确的。”
在我们这一行样样都谈钱，每一个人在很大程度上是受金钱推动。有时
我们连续工作16 个小时，说穿了又为了什么呢？不过，话又说回来，我还是
觉得应该采中庸之道，如果仅是赚很多的钱却又不快乐，这值得吗？我想最
美好的境界在一间有潜能又令人愉快的公司服务，并且根据个人的贡献得到
应得的报酬。”
江星波最后说：“成功与否要看怎样为成功下定义。我觉得可以用两种
标准来衡量成功：如果赚了很多钱很富有，这可算是成功；另一种标准是有
一份满意的职业，能领导一间公司前进，做出一些贡献。我认为这样的成功
更有意义。”
考拉和他的显像管
（Cora and his kinescope）
没有艰难险阻，哪有一马平川！
考拉出生在印度北方邦坎普尔的一个中产阶级家庭，他从工程学院毕业
后，去了加拿大学习和工作。1974 年是考拉的而立之年，这时他回到了印度，
并选择了自己的职业：经营显像管。他从国外收买有缺陷的显像管，进口后
再加以修理，然后抛向市场。
他在掌握了一定的专门技术后，创立了一家显像管工厂。正当转入正轨
之际，困难袭来了。国外的供应商单方面地抬高价格，刁难他，苦干无米下
锅，工厂濒临绝境，这时建厂才六个月！
心血花费不少，功败垂成，面对这一切，考拉却不甘心，他不想轻易退
缩。他毅然决然地离开那些国外供应商，自己筹措资金，寻觅材料，延聘技
术及管理好手，开始自行生产电视显像管。凭着毅力，仗着懂行，他步步为
营，稳求发展，努力降低生产成本，以低于竞争对手的价格出售显像管。竞
争有了结果，销路也最终得以打开。考拉的显像管工厂不但没有倒闭，而且
得到大发展。走过了狭窄的关隘，路就变得宽了。如今，才十来年时间，考
拉已经成为印度的显像管大王，他的年营业额高达七亿卢比，折合五千三百
八十万美元。他的产品市场占有率为全国市场的百分之六十二。
从修到产，历经磨难；坚韧不拔，前途辉煌。考拉的经历说明了自强之
人必然会走出一条成功之路。在商界如此，在其他领域，难道不是这样吗？
林绍良发迹传奇
（Miracle of Lin Shaoliang's fortune road ）
在印尼，有句话几乎无人不知：“地上总统是苏哈托，地下总统是林绍
良。”
林绍良1916 年生于中国的福州。
22 岁渡洋到印尼谋生。
古突斯县附近一带是烟草盛地，制烟工厂林立，生产民众所喜好的丁香
烟。然而主要香料丁香，本土不生产，需由外岛运来。林绍良获得由外岛运
送丁香的工作机会，然后参与丁香买卖而赚得财富。在苏加诺时代，他已掌
握全印尼生产之丁香贩卖权。
林绍良崛起自苏加诺时代，通过华侨社团的支持，从而提高了社会地位。
印尼是讲究权势的国家，有权有势好做事。他经过多方努力终于结识到当时
苏加诺手下的红人，陆军军需处长苏利奥上校。林绍良便鸿图大展，以各种
不同手法取得不少成功企业的股权，进而控制公司。
林绍良成功发展于苏哈托时代。他获得苏哈托信赖，始自1969 年。该年
印尼农业荒芜歉收，致使缺粮上百万公吨，乃发动各种关系向外申援。一些
华侨向台湾购得约30 万吨米粮；林绍良则向中国取得60 万公吨米粮的援助，
解决了当时缺粮问题，对苏哈托而言，此乃大功一件，中印（尼）关系有所
松动。从此林又成为总统府的入幕之宾，发挥其长袖善舞的经商之才。
林绍良的财富排名世界第六，两年前，雅加达一家极具权威的杂志估计
其家族的国内外总财产约达70 亿美元。只是林氏家族的财富取自印尼，存置
于世界各地。
地图公园
（Map park）
在匈牙利首都布达佩斯西部，有一个小巧的公园，当地人称之为“地图
公园”。该公园只有31 米长，20 米宽，很象个沙盘模型。在这里，不仅匈
牙利全国的山脉、峡谷、平原、河流和城市均历历在目，而且国内主要的铁
路干线、公路、主要建筑物和名胜古迹也包罗无遗。地图公园建成并正式开
放后，慕名而至的游客络绎不绝。给这个别具一格的小公园带来了滚滚财源。
创办地图公司
（Create map pany）
发展生意的要诀，在于令顾客在毫无心理压力下，自自然然地碰触自己
心爱的货品。
波比·蒙勒，是世界上最大的地图公司创办人。
当年蒙勒计划发展地图生意，人人都对他侥冷水，认为他必败无疑。因
为这种生意对大家来说，缺乏吸引力。试问谁有闲情来买一幅地图，回家慢
慢观看？蒙勒对于人家的意见不为所动，对这一 行生意独具信心。他说：“我
认识几位地图批发商，有一次我前往他们的货仓参观，才发觉原来地图品种
琳琅满目，令人置身其中，趣味无穷。”
一向以售卖煤气炉子维持生计的蒙勒，适逢遇上能源危机，店中的生意
一落千丈，他濒临破产的边缘，险中求胜，决定转行经营地图生意。他说：
“创业的第一年，遇上不少困难，主要来自经济方面，我绞尽脑汁寻找经营
的策略，幸而终于让我想出来了。”他把自己仅余的一点积蓄全部拿出来，
租了一处3000 英尺的铺位，各式各样，色彩缤纷的地图挂满墙上，地板堆满
大小不一的地球仪，欢迎顾客人内随意触摸及欣赏各种地图。结果在一月问，
生意额增加数倍，经过他这个设计别致的店子的游人，无不被好奇心所驱使，
进入店来选购一两件地图装饰品。蒙勒笑着说：“慢慢地，越来越多的人发
觉以巨大的地图作为墙纸，更能显出气派不凡。”
如今蒙勒的地图王国，每年盈利高达270 万美元以上。
贝尔的“口功”
（Bell's 〃oral power〃）
当亚力山大·葛拉罕·贝尔宣称，他发明了一架电话，人们可以借着电
线打长途电话。拒绝相信的人叫喊：“可怜的亚力山大，他疯了。”
但贝尔依靠他的信念，动用自己的“口功”，使其得以日臻完