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美食中心的结缘广告
（Ties ads of the table delicacies centre）
1989 年6 月3 日，座落在北京华龙街的世界美食中心开业，但原计划的
电视、报纸广告宣传，没有达到预期效果。该中心传播人员当机立断，改用
邮政信函广告方式，将开业的消息发送到近千个潜在客户手中，由总经理亲
自在每封求缘函上签名，很侠，美食中心迎来了各方宾客。
客人来了，还要想法让客人了解饭店，争取客人再来。于是，饭店除了
通过招牌广告宣传企业的服务内容外，特地制作了精美的宣传卡，含笑相送，
“欢迎您再来”。为进一步给顾客留下美好印象，饭店还推出了幸运抽奖活
动，以让利方式为客人提供较多的中奖机会，奖品小则一瓶饮料，大则一桌
丰盛的宴席。这样，既增加了趣味性，又给客人留下了一个愉快的回忆。这
是一种巧妙的结缘广告。
体育与企业
（Sports＆enterprises）
1984 年，广州白云山制药厂做出决定，每年投资24 万元承办广州足球
队，广州足球队从此易名为广州白云足球队。此举属国内首创，之后，万宝
集团也决定长期支持广东万宝足球队。体育有了企业支持如虎添翼，而企业
借助体育的魅力盛名远扬。
在第11 届亚运会“亚运之光”火炬接力仪式之后，全世界有25 亿人认
识了广东的健力宝，这就是广东健力宝集团有限公司独具慧眼，以1600 万元
巨资赞助第11 届亚运会所得的收获，使这家“源于体育，支持体育”的企业
声威大振。
以“赛”扬名
（Make a name through 〃games〃）
某企业为了扩大企业和产品的知名度，采取了以“赛”扬名的办法，厂
方专门组织了一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个
版面，利用一周的时间刊登大赛题目，将知识、趣味、幽默汇集于题目之中，
对读者很有吸引力。两个月后，厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布，
把该厂的形象、产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者，最后公
布大奖赛的名次。这次活动吸引了参赛者每日近1000 人，该企业及其产品给
社会留下了深刻的印象，企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影
响。
别出心截的广告
（original ads）
锦州市文学艺术联合会与锦州电视台联合举办一次故事大赛，这次大赛
锦州市外贸饲料公司出资6000 元给予赞助。这次大赛中有一个“失而复得7
万元”的故事荣获特别奖。这个故事讲的是，一个村干部带了7 万元钱来饲
料公司购买“飞达”牌对虾饲料的事。饲料公司的“飞达”牌饲料质量好，
供不应求，每天卖一上午，隔天卖一次。某村干部带着集资的7 万元钱12
点赶到时，“飞达”饲料已经卖完了。他想与公司经理说说，给他解决一些，
经理没答应。村干部没走，想再等一等，可上午赶路太累，靠着门框睡着了，
手中的一包钱掉在地上。这时，吹来一阵大风把钱刮得满院都是。公司经理
叫出全体职工到院子里拾钱，最后分毫不差地将7 万元钱交给了这位村干
部，并帮助他解决了一部分“飞达”饲料。这个故事获奖后引起了强烈反响。
锦州市外贸饲料公司、“飞达”牌伺料及该公司良好的服务立时众人皆知。
原来，这是锦州外贸伺料公司别出心裁的一次广告宣传。
高空抛表
（scatter watches from the sky）
石家庄手表总厂生产的“大行”、“红莲”手表，有一段时间销售不畅，
原因主要是表的知名度不高。怎样才能展示表的质量，引起消费者的关注呢？
总厂决定，进行飞机抛表表演。
一个风和日丽、万里无云的日子，石家庄手表总厂和邯郸市钟表电器公
司在古城邯郸举行了中国首次飞机高空抛表防震破坏性试验，同时举行“大
行”、“红莲”表展销。这一天，邯郸市中心广场上人山人海，飞机从50
米到200 米高度，四次抛表。手表劈劈叭叭地摔在水泥地上。经测试，抛摔
的70 只手表，除8 只手表外观损伤外，其余均完好无损。试验结束后，不少
人拥到展销处买表。空中摔表圆满成功，“大行”、“红莲”表销量猛增。
“清脑油”的面世
（the birth of〃 mind…sobring oil〃）
锦州黑龙制药厂刚刚研制出消除疲劳、提神、清脑的新药“清脑油”，
就将其在国际医药博览会上参展。十分凑巧，在会上有一位新加坡女士参观
中突然晕倒，碰巧黑龙制药厂的同志在场，拿出“清脑油”涂在这位女士的
鼻下，女士很快恢复了正常。她感激他说：“这药真灵、真神、中国药就是
好！”当时围观的人很多，听了这位女士的话，一些外国医药经销商对“清
脑油”产生了浓厚的兴趣，纷纷与黑龙药厂签订购货合同。在国内，黑龙制
药厂不失时机地利用这件事大作广告宣传。没等“清脑油”投入批量生产，
购货人就接踵而来。
让商品“穿”上丽装
（dress modities with〃 bright clothes ”）
上海枫泾酒厂“金枫”牌加饭黄酒和淀山酒厂的蜜清醇黄酒，都是国家
奖牌的获得者，出口日本，深受欢迎，而在国内这两种酒却不吃香。原来这
两种酒包装显得呆板、单调、没有新鲜感，在国内琳琅满目的酒类包装中被
称为“灰姑娘”。这两种酒出口日本后，经聪明的日本批发商重新包装后。
以新颖的外观刺激顾客，因此受到青睐。
产品的外观具有刺激顾客的购买欲，提高产品销售量的功能，且能增加
产品的附加值。假如死抱着“好酒不怕巷子深”的古训，而忽视研究产品的
最终消费者和最终消费量，那么，吃包装亏是在所难免的了。
不给退货的商店
（shop allowing no merchandise return）
在搞好售后服务，允许顾客退货成为时尚的时候，有一家小百货店却做
了不给顾客退货的广告。这一广告非但没有引起店前冷落，反倒招得门庭若
市。
原来，这家商店的经理看到近些年来，伪、劣、假、冒商品不断冲击市
场，把消费者弄得真伪难辨，怨声载道，对多数商店的商品都失去了信任感
的情形，认为用给顾客退货这种办法已经失去了吸引力。相反，如果专门经
销货真价实的优质商品，就一定会受到消费者的欢迎。于是他便做出了“不
给退货，专营优质产品”的广告。为了做到这一点，这个商店专门从第一流
的生产厂家进货，购回的货上柜台前，售货员都要一一检查，确保顾客来店
买商品时，挑选与不挑选一个样，多挑选与少挑选一个样。这样一来，这家
商店“不给退货”的牌子就创出去了。人们纷纷来这家小店买货。买“抽珍
机”的启示Inspiration from buying pocket radios 有一位商店的经理，
想在自家商店里给儿子买件生日礼物——袖珍（耳塞式）收音机。“袖珍机”
是买到了，可与其相配套的7 号电池本店没有。他略有所思地跑了几家商店，
情况相同。他又认真地追踪了几种商品，发现商品配套问题是个漏洞。于是
一种新的经营思路形成了。他组织了经理办公会，决定把商店的牌子加两个
字，即在商店前面加上“配套”两字。并组织采购员为“配套”二字的出现
准备商品。万事俱备之后，“配套商店”的牌子挂出去了。果然，“配套”
很有吸引力，仅加上二字就使商店新增加了不少顾客。
“三星”巧征联
（ingenious antithetical couplet collection of〃 Samsung〃）
建国前，有一家酒厂的厂商准备推出一种“三星”牌自兰地酒，便在报
纸上刊登广告。这个广告很别致，实际上是一则征联启事，上联是：“五月
桃花天”，下联入选者将得到一笔优厚的报酬。一时间，人们互相传播，竟
相应对。最后的答案是早已定好了的：“三星白兰地”。结果这种酒老幼皆
知，上市后人们纷纷争购，产品很快销售一空。
软性广告
（soft advertisement）
多少年来，北京的王府井是白墙灰瓦，有的即使有一点色彩，也日趋脱
落。
北京油漆厂目光敏锐，认为王府井是全国的商业窗口，产品去那儿亮相，
可以在千千万万消费者的目光下接受检验。在国庆35 周年前夕，该厂决定拿
出24 吨新型涂料，价值10 万元，美化王府井。但是，看不到在王府井的哪
家店铺上的墙上有北京油漆厂的广告，只是在几处地方，以北京油漆厂的名