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略优一步。“五厂”在这场竞争中不得不败下阵来。
“营化”为什么能在竞争中略胜一筹呢？原来，为了拿到“供销公司”
这份销售计划，“营化”早就做了准备工作。他们把这项任务直接交给生产
车间，车间主任姚忠延十分注意收集“对手”的技术、质量信息、利用同学
关系，把“五厂”的产品质量、技术指标了解清楚后，对本车间的生产工艺
进行了调整，保证了润滑油的质量标准高于“五厂”，生产成本低于“五厂”。
这样就在质量和价格上争得了主动。加之“营化”较“五厂”距沈阳近，使
得供货方式也比“五厂”优越”。“营化”的姚主任讲：“企业要面临竞争，
最好是掌握对手们的信息，知已知彼，方能取胜。”
一个鸡肉罐头厂的扩建
（Extension of a tinned chicken plant）
江北有一个鸡肉罐头厂要扩建的消息被王忠、王义哥俩知道了，这哥俩
商量怎样从中得到发展。王忠说：罐头厂扩建，对鸡的需要是会增大，我看
咱应该把养鸡场扩大。王义说：我看应该搞个宰鸡厂，宰了光鸡迭给罐头厂。
哥俩觉得这两条道都该走。于是，王忠把鸡厂扩大了，王义把宰鸡厂也筹建
好了。当鸡肉罐头厂扩建完毕、大批需要白条鸡之时，宰鸡厂开业了，王忠
的鸡厂，大批的食鸡也都出栏了。王忠、王义哥俩从此富裕起来了。
走出去打听行情
（Walk out to hear news）
山东省牟平县的青年农民姜元陈刚刚承包队办小服装厂，上什么产品
呢？小姜很犯愁，“对，走出去打听打听行情！”他先到了北京。他到处跑
服装商店，看服装样品，听顾客议论。在王府井，他听一位青年妇女抱怨说：
“买件小孩的衣裳这么难，跑了几家商店也没买着”。小姜疑惑地连续跑了
凡家大百货商场和十几家小服装店，验证了那位妇女的话，市场上真是成人
服装多，儿童服装少。他接连跑了上海、济南、青岛等大城市，摸到了服装
市场的脉脉是“四多四少”，即：成人服装多，童装少；女装多，男装少；
上衣多，裤子 少；传统服装多，新式服装少。行情了解到了，服装生产的方
向也就有了。设计、生产、销售，小服装厂活越起来了。
花钱买信息
（Purchase in formation）
锦州化工四厂在厂内有条规定，凡是本厂职工提供的信息，厂里都要视
其价值和给企业带来的经济效益给予奖励。这项规定激发了职工留心与企业
有关信息的积极性。有一次，厂里有个职工在火车上听到一位教授议论他搞
个新产品，这位职工非常留心地把教授的姓名、工作单位记下来，回厂后告
诉厂领导。厂领导听到消息后，立即派人到沈阳农学院找那位教授，聘请教
授帮助企业搞新产品，经过一番工作，老教授终于答应了企业的要求，并很
快与企业一道开发出一个精细化工产品。投资不大，见效很快。提供信息的
这位职工受到厂里的重奖，职工向企业提供信息的人越来越多了。
巧惜春风
（Ingenious borrow of 〃spring breeze〃）
春风不仅给万物带来生机，而且也给追求者的灵感。江苏省常熟市王市
乡工业公司副经理记蔡华正是巧借春风，兴办起了乡镇工业。
创办乡镇工业初期，虽然大家的积极性很高，但不知从何处着手。记蔡
华认准了一个理，就是要找些明白人指点指点。找准呢？老记在瞑思苦想着，
一年一度的春节到了，老记的主意有了。他决定召开一个茶话会，把由外地
回来探亲的同志都请来，让他们为家乡的发展出谋献策。这一招果然灵。远
方的游子们渴望为家乡的富裕做工作。茶话会上，出主意的出主意，办实事
的办实事，通报信息的人就更多了。老记根据大家的建议作出了一系列的决
策，相继办起了五金、纸箱、针织、棉布等小企业，专门为城市工业生产补
缺产品。这些企业一上马，就与大厂挂钩，原料充足，产品好销。
老记借春风盛势，不断发展“关系人”的队伍，不断捕集各方面的信息，
不断调整经营战略，使王市乡的工业企业不断发展壮大。
一句话救了两个厂
（Two factories rescued by one word）
辽宁锦县谢屯化工厂是生产石油添加剂的专业厂。这个厂不断推出市场
走俏的新产品。
1991 年末开发出的新型添加剂一开始正式批量生产，用户就来要货。
1992 年第一季度的产品已经订出去了，可生产中需要一种酯类原料在市场上
难以买到，李厂长亲自到各生产厂家去买料。可因前一个时期这种酯类原料
不好销，各厂家都停产了。吉林有一厂家准备3 月份恢复生产。这可把李厂
长他们急坏了。产品用户催货，这边生产等米下锅。怎么办呢？李厂长一筹
莫展地来到市乡镇企业管理局，问问局领导能否帮助想些办法。市乡企业局
的领导向李厂长提供个信息：“史县有个村办小化工厂，停产了。但存有一
批原料处理不出去，可能就是酯类物质。”李厂长立即坐车找到了这个小化
工厂，一了解，正有他们需要的料。经两方商定，谢屯化工厂以原价买回40
吨这批沉睡的原料，保证了一季度的正常生产。
“铁道游击队”
（〃Railway guerrilla forces〃）
在铁路运输线上，南来北往的车辆常有不满载的情况，与此同时也有的
货物没及时抢运出去的情况。这其中存在货源组织方面的死角。据此，某铁
路局一名退休干部倡导了一个铁路联运协会。
在该局路段沿线的每一个站点，都聘2 名会员，专门负责登记站点辐射
范围内的外运货物，并协助铁路货运工作人员组织运输工作。这项工作是铁
路货运的良好补充，不仅解决了一些用户货难运之苦，而且还解决了某些车
厢空载问题。对于货运中存在的某些行业不正之风，也有一定的抑制作用。
这些分散在铁路沿线的业余货运员，人们亲切地称他们为“铁道游击队”。
廉价商店
（Cheap priced shop）
在商场林立的广州，有一家廉价商店很受消费者的青睐。这家商店是通
过分析政府文件起家的。有一次，广东省政府下达文件，要求各单位处理库
存物资，加快资金周转。这家商店的领导分析文件后，认为，各企业一定会
按照文件要求清仓查库，处理积压物资，这就为商业部门提供了一批廉价商
品，抓住机会把商店改为廉价商店，一定会受到企业和消费者欢迎。于是，
他们立即派出供销人员到各家工厂洽谈业务，收购了大量的处理物资。廉价
商店在鞭炮声中开业了。潮涌般的人流会集到廉价商店，使长期积压在仓库
里的尼尤布、皮鞋、床单等商品，一时成了抢手货。廉价商场前后开办两年，
为300 多家工厂推销了大量的积压物资，做成了4000 多万元的生意。
谋胜
（Win through schemes）
产品是企业谋胜的焦点。
吴江试剂厂是个新建乡办小厂，有人建议他们生产四甲基米唑的药物原
料，每吨销售价10 万元，而且有人包销。乍听起来，是可以上马的好产品。
但根据某技术服务公司掌握的全面信息分析，这种产品每吨要耗原料130
吨，原料的供应、运输和生产中的三废处理难度较大；建仓库、买设备，要
相当一笔投资。结论：该产品产值虽大，利润微薄，投产准备工作艰巨，如
不自量力，反会把工厂拖垮。
从另外的咨询信息中，该厂从上海转让来生产金属膜电阻专用涂料技
术，可以替代进口产品，制造价格只有进口价的一半，可为国家节约外汇支
出，并可为省市几个主要电阻厂配套供应，市场竞争力很强。因此决策拍板，
上马投产，所得经济效益也比较好。有效的信息，科学的决策，为小厂办了
件大事。
重金买信息
（Pay a high price for information）
花鸟专业户姚永生，为一条信息用了3 千元。姚永生很理解信息对发展
商品生产的重要，他订了10 多种报刊，每天都要浏览一遍来捕捉信息。此外
姚永生还在湖北、浙江、山东等12 个省市，聘请了30 名信息员，每月付给
信息员10 元通信费。1984 年10 月，姚永生得知临汾市需要大量腊梅，他就
给他的信息员拍去电报询问当地有无腊梅。一个星期后，湖北省保康县四平
镇刘启明有了回音，说那里的腊梅正愁卖不出去。姚永生立即赶到四平镇，
贩运了10 万株腊梅，一下就盈利3 万元，姚永生从中拿了3 千元，