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1。世界商战权谋上
前言
这不是一本理论书，却是一本充满哲理的书。书中的哲理是故事，故事
的哲理在这里。
只要存在商品，就有市场的存在。任何一个国家要发展经济，必须研究
市场，遵循价值规律。
从经济学讲，世界说到底是个大市场。庞大的世界，产供销人类社会所
需要的物质财富与精神财富。
一个企业，一种商品，在国际上的竞争力和地位，常常可以代表一个国
家、地区、城市的形象。日本的彩电，瑞士的钟表，瑞典的轴承钢，美国的
IBM 和微软，德国的奔驰，荷兰的菲利浦，都已成为国家地位的某种象征。
战争的演变受其目的制约。二十世纪末，乃至二十一世纪，商场中没有
硝烟的战争将日趋激烈。
商场和战场一样，有竞争和对抗就有胜负，胜者为王，败者为寇，因此，
谁也不愿意在搏斗中落居下风，成为人们凭吊的对象。
经济舞台是全球性的。
一个成攻的企业必然是国际性的。哪个企业、地区或国家若能成为国际
上重要的物资、资金、人才、信息的集散地，它的经济也就会发达起来。
日本、德国、韩国、新加坡等国经济的起飞，根源于从一开始就有全球
商战的大战略眼光。
展望未来，不论世界上哪个区域，不论规模多大的企业，国际化将是不
可避免的一条路。“台湾经验”与“西德经验”说明，小公司只要找对了市
场，照样可以在国际商业舞台上扮演一个角色。
时代不一样了，今天的企业若想持久，非具有“推销挂帅”的市场观，
非具有“企业战略”不可。
放眼世界，发展经济就要着眼于世界贸易。不这样做，经济很难搞活。
世上万物竞争。有个性就有生命力，有特点就有竞争力，出奇才能制胜。
经济社会发展往往如此。
“适者生存”是生物界的规律，野猪比家猪寿命长一倍；大象在野外可
活到200 年，而动物园中的大象活不到80 年。
原因很简单，野生动物要奔走觅食，要躲避敌害，在“竞争”中生存，
加大了动物的运动量。
每个企业都不可避免地面临“适者生存，优胜劣汰”的挑战。
古之逐鹿英雄据地而称王，今之竞争者夺市场以逞强，手段都一样残酷
无情，都逃不脱优胜劣汰的规律。
世界不是宿命的。
人类的行为是结果的函数。
在商业竞争中，西方不能战胜日本的原因是，西方在同一个不是在“经
营”商业，而是在“打商业仗”的社会进行竞争。
所谓竞争就是在有限的资金、有限的人才、有限的市场、有限的资源中
不断努力的一种有趣的赌博。
有人认为“第三次世界大战将是一场经济战争”。实际上，这场经济战
争已经开始。
日本人向美国引进技术，实行了“一号机引进，二号机国产，三号机出
口”的做法。
有一位日本人说：“科学技术是经济发展的原动力，谁控制了科学技术，
谁就控制了世界经济。”
日本人的商场战略与战场战略有相似之处。
在落后地区投资（利用廉价劳动力和开发优势）——在发达地区销售（利
用高价格）。
盟国关系是暂时的，利害关系是永远的。
日本是竭尽举国智力从事商战的。
科学以理服人，艺术以情感人，经商则以信誉广交天下客。
犹太人是精干生财之术的民族，现在分布在世界各地的1300 万的犹太
人，掌握着惊人的财富，因而被誉为“世界商人”；世界各地掌握贸易实权
的，大多数是犹太人。犹太人之所以能致富，是因其善于经商，其经商绝招
之一是讲究信用，这突出表现在严格遵守契约上。
当今世界是一个“被选择”的时代。经常思考顾客为什么会选择我们的
商品，为什么会到我们的店来购物是很重要的一点。
现代企业应该考虑的课题也就在这里。要学会在企业和消费者之间培养
这“共鸣之魂”，其中的活动包括产品计划、销售计划、建立连锁网络，同
时为了赢得消费者的心，更不可忽略各种交流工作。
生意没有贵贱之分，能光明正大地赚钱就是本事，就问心无愧。那种死
要面子活受罪的人，才真的没出息。
所谓经营是买卖机会的交往，也是与人的交往，更是与智慧的交往。如
何善用这一交往才是重要的。
人类的行为，无论在商业里或非商业里，基本上都是由规则来支配。
离贫者遥远的是什么？离贫者遥远的不是金钱而是谋略。
地球上的富豪大款，没有一个不是足智多谋。想成为商贩，先得学会狡
诈；想成为中等商人，你得学会策略；若想成为大商人，那么，你必须是一
位商战谋略家。
在今日高速变动，充满着机遇和风险的社会中，运用最多的一个词汇，
便是谋略。
做生意，谋略第一，声誉第二，资本最多排在第三位。
如果你有权势，就用权势压倒对手，如果你有金钱，你就用金钱去战胜
对手。如果你既无权势又无金钱，那就得运用谋略。
谋略是一个从无到有，以小搏大，迈向富裕的高速公路。
新兴的系统论有这样一个著名定律：“整体大于各孤立部分的总和”。
一招一势的伎俩难以赢得整个市场。总战略必须要区分出成功与失败的
差异，有效的战略是清晰的。它们倾向于一个方面，而对另一方面又是灵活
的。这种战略需不断地进行阶段性的总结，以适应不断变化的市场环境。
什么是战略，解释有千百种，用一句话来说，就是“为创造有利条件实
行全盘性行动的计划和策略”，以长期、综合性观点来看，即是“创造致胜
条件”。
当代商战，是在世界市场范围内进行，竞争对手不只一方，而是多方；
竞争又大都是以高科技为武器，而高科技发展非常迅速，因之，当代商战之
复杂和变幻莫测甚至超过军事战争，没有诸葛亮随机应变之智，则难于在激
烈的市场竞争中站稳脚跟以争取胜利。如果像马浸那样拘泥不知应变，那必
然会栽筋斗。
当前各国之间的关系最突出的特点是：冲突与合作并存，竞争与依赖同
在。
经过繁荣的80 年代，90 年代可谓是优胜劣败的时代。竞争不只存在于
同行业之间，不同行业也可成为强劲的对手。
商战的目的，无非是为了占领市场，这包括国内市场和国际市场，商战
的成果大小决定于占领市场的份额多少。
“全球产品”将日益增多，将促使商品市场和金融市场全球化，世界经
济一体化也将发展，相互依赖性及竞争的尖锐性将进一步加深。
各国之间、集团与集团之间，既互相竞争又互相制约、互相依存，冲突、
合作互相交织，长期存在，这就是当代世界又一个显著的特点。
“竞争力”是这几年时常听到的名词，欧美各国都在谈如何提高产业的
竞争力。而一般认为，所谓具有竞争力就是自己的产品或研究发展能打败竞
争对手，因此大家在研拟生存策略时，都把重点放在“竞争”上，也就有了
“商场如战场”的说法。事实上，真正聪明的策略应该是避免竞争，孙子兵
法说得好：“不战而屈人之兵，善之善者也。”现代企业的经营策略首先要
考虑的不是如何击败竞争对手，而应是如何满足顾客真正的需求，或者说，
如何替客户创造产品的价值。
生意买卖是门人类学。不管是市场学或经营学都是一种确实而鲜明的拥
有人类对话的学问。商业里一个最重要的要素就是仔细地观察人类，获得他
们的欢心。
现代商战实质上也是人才之战。而人才来源于教育。现代商战史说明，
凡商战取得胜利因而导致经济腾飞的，莫不归功于教育。
当今之商战，要取得胜利，最根本的条件是：要能制造比对方更物美价
廉的商品，这需要有高水平的科学技术，而高水平的科学技术是人类智慧的
结晶，因此，开发和利用人的智慧资源显得极其重要。
在我国，商业的地位一直不高。“士农工商”，“商”处于“四民之未”。
一提钱，被贬之为“商人习气”；提人才，就是科学家、文学家等，企业家
“未入流”。其实，从某种意义上讲，目前最紧缺的人才恰恰是具有商业头
脑的人才。
这些经济社会的“软件”，十分重要。
当代许多有名的大亨、富豪，都是从经营小本生意开始，继而走向世界
的。
有“船王”之美誉的香港环球航运集团主席包玉刚，当初仅经营一条破
旧的烧煤货船，用了20 年的时间，终于发展成为庞大的远洋船队。