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有人打进魏莱的电话。一个陌生人打来的。
陌生人：“伙计，你的交易钟为什么停摆了？”
“是的，暂时的。”
陌生人：“真的吗？”
“在没有出现交易信号的时候，选择不交易就是最好的交易。”
陌生人：“非常具有哲理！我赞同！”
“我们必须选择心平气和地做交易。”
陌生人：“似乎有道理，不过！我不同意，交易机会只是相对的。要主动出击！”
“我只做我最熟悉的。”
陌生人：“可是，经济是由交易推动的。”
“交易创造世界。”
陌生人：“真的难以想象，如果哪一天，这个世界没有交易，将会变成怎样？”
“交易创造世界，交易推动世界经济发展。”
陌生人：“祝你下地狱。”
“彼此彼此。”
那人把电话挂了。
莫名其妙。莫名其妙的电话，莫名其妙的对话。最近，他经常接到这样的电话。他已经习惯了。肯定有人在搞心理战，不知道是谁干的。
“以后，这种电话就不要接了。”吴琼说。
“没什么，这点干扰根本算不得什么，在学校学散打时，我接受过专门的心理素质训练，我的心理素质挺好的。”
“只要不影响到你的心态就行。”
魏莱日记：
心态问题是一个大问题，心态好，什么都好，做事也顺手，做交易也赚钱。心态不好，什么都不好，看什么都不顺眼，做事也不顺手，做交易就赔钱。
经过长期的市场磨练，我以为谁也不可能影响到我的心态。实际上，吴琼才是一个心态训练高手，本人受益菲浅。真得感谢上帝，给我派来这么一位天使。
长篇小说《期货男人》连载 17
作者：郑友林
魏莱所在的期货公司开会，魏莱被老总特邀参加这个会议。他不明就里，就参加了他们的会议。
“大家没有什么例外。我们今年的目标是冲击全国前十名，要实现这个目标，公司每一个人都要真刀真枪地干。老总每年开发两千万客户。副总至少要开发五百万元的客户，部门经理至少要开发二百万元。其他工作人员至少要开发三十万元。这是死任务，每个人都要完成的任务。
“为了落实目标，公司每个人都要签责任书。谁都不能例外。如果完不成，就不要占着一个位子，我看，完不成任务的人，最好是自动离开。”
“我可以负责地告诉大家，公司的风险管理已经非常成熟，大家不用担心，每个人做好自己的本职工作，做好客户开发工作就行了，要做得专业，就要下苦功夫，没有苦功夫是干不成大事的。”
“另外，我还要宣布一条纪律，从今天起，停止在餐馆的签单。除了我以外，所有的人每天早晨都要打卡。所有的部门经理都要考核业绩，副总经理和总助的业绩也要考核，不能达标的，就下来。让能力更强的人来干。深圳的能人很多。深圳就是这样，没有什么例外。”
老总讲话，指手划脚，唾沫横飞，下面有几位经理灰头狗脸，气氛有些紧张，场面很不好看。
手机响了，魏莱到走道接电话。
“魏先生，您好！”
“你好，请问你是？”
“马龙，我是马龙，保险公司业务员。”
“马先生，我坦率地告诉你，我可不想买保险，也不想浪费时间。”
“魏先生，象您这么有成就的专业人士，一定对保险有自己独到的认识，如果您有空，我希望当面向您请教一些金融问题。”
“不敢，不敢。”
“您看您最近是否有时间？”
“最近可能没有时间。”
“今天您有空吗？我是说今天晚上，对，今天晚上怎么样？”
这个叫马龙的小伙子已经是第Ｎ次打魏莱的手机了，如果不给他一点时间，他还会纠缠不休，魏莱决定快刀斩乱麻，见他一次，免得他以后再来电话骚扰。想到这里，魏莱就答应见一次面。
“今天晚上，好吧。”
“今天晚上七点，在彩田南路的上岛咖啡屋。”
“彩田南路的上岛咖啡屋？”
“就是社保大厦后面的那间咖啡屋。”
“知道了，那咱们晚上见。”
大约六点半，到了吃晚饭时间。
“您好，魏先生。”
“你好，请坐。”
“我们已经多次电话联系了，您工作很忙的，今天能见到您，真的很高兴。”
“你们做保险的人可真的是很执着，很专业。”魏莱说。
“我们的职责就是要为客户提供专业化的服务。”
“专业化的服务？怎么个专业法？”魏莱问。
“魏先生，假定一个人一年赚5万元，在他的一生中，工作时间是35年，那么，他一辈子可以赚175万元。那么，留住这笔财产最好的方法就是购买人寿保险。”
“真的吗？赚的钱如果全留下来，那他吃什么喝什么？”
“真的。买保险啊太好了。”
“看来，保险还真的是很伟大。”
“魏先生，您看，一个人一生要死两次。”
“此话怎讲？”
“一次是退休时在经济上的死亡。”
“另外一次呢？”
“另一次是撒手人间时在生理上的死亡。”
“真羡慕你们，保险公司业务员什么都明白，看来你们真的是很专业。”
“魏先生过奖了。”
“不过，我这样一个没有工作，没有职业的人，按照你们的说法，已经死了一次了，我在经济上已经死亡了；现在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想请教你一个问题，我这样的人买保险还有什么意义？”
“魏先生真的很幽默。”
“我可不是在开玩笑，我说的是真的，是事实。”
“您真的没有工作？”
“我的工作可以说不是工作。”
“可是，朋友介绍说，您很善于经营，很善于投资。”
“我就炒点股票、外汇、期货什么的。不是你们心目中的正当职业，属于下九流，下三滥，是不入流的行当。不登大雅之堂，用一句老话说，叫做狗肉上不了正席。”
“魏先生说话真的很风趣。”
“你说说，我这门子事算是正当职业吗？”
“我们的职业分类表里好象没有。”
“职业表里没有？我建议你们老总把它补上去。”魏莱顿了一下，看着这个叫马龙的年轻人。
“在我们国家，象您这样专门从事证券、外汇和期货投资的人暂时不多，公司可能列为其他职业了。”
“看来，你们公司还真的不是特别专业，我可是听说别的公司已经把我们这号人专门列上去了。你要知道，中国有将近八千万股民，三十多万期民，二十多万炒外汇的人。干这一行的人还是不少的。所以，我建议你们也要专门列上去，今后干这一行的人会越来越多。记住，今后干这一行的人会越来越多！这是一个朝阳产业。”
“哎，魏先生，听您口音好象是北方人？”
“你比我更幽默，相对广东人，谁敢说自己不是北方人？”
“您老家在哪里？”
“山东，新疆，不，上海，重庆，湖北，海南，北京，现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。”
“这么多地方？”
“祖籍山东梁山水泊一带，生在内蒙，长山东，在上海上学，曾流浪重庆，河南，湖北，海南，北京，上海等地，现在暂时就落草深圳这旮旯。”
“魏先生真是经历丰富。”
“你呢？”
“我是重庆人，生在重庆，长在重庆，上大学也在重庆，来深圳还不到一年。”
“大学毕业，从事销售，年轻有为，今后前景一定非常光明，前途无量啊！”魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。
“魏先生过奖了，在保险行业，我一定会好好干。”
“你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富，是吗？”
“是的。”马龙非常坚定地回答。
“不过，我要告诉你。什么事情都不是绝对的。”
“我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。”
“别客气。你刚才说什么？
“没说什么，对，话术。”
“还有‘话术’？听起来总让人觉得怪怪的。”
“就是保险公司编的一套说法。”
“有意思。话术。不是骗术吧？”他调侃。
“您真会开玩笑。”
“话术，滑稽，我这个人孤陋寡闻，第一次听说还有这么一个词，马上就让我联想到骗术。话术、骗术，骗术、话术。”
“哈哈哈……”
“哈哈哈……”
这两个人笑得前仰后合，在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们，这让马龙感到一些尴尬，魏莱倒一点都不觉得。
“魏先生，在深圳这个地方，�