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的前列的。
哈莱·普洛斯特原来是美国俄亥俄州一家小商店的售货员。由于业务关系，普洛斯特与杂货店老板盖姆时常接触。他们俩脾气相投，不久便成为无话不谈的挚友。
盛夏的一天，普洛斯特到盖姆家串门，盖姆的妻子在一边洗衣服。当时的肥皂又黑又粗，与夫人洁白细嫩的手指形成鲜明的对比。普洛斯特惊叫道：“这肥皂真令人作呕！”盖姆笑着说：“有什么大惊小怪的，哪家肥皂不是这样。如果你真怜香惜玉，为什么不造一种漂亮的肥皂呢？”于是两人当晚决定成立一个生产肥皂的公司。把他们两人名字的头一个字母，P和G作为公司名字！经过一夜的筹划，盖姆和普洛斯特决定各出一半的资金建厂，并高薪聘请了普洛斯特的哥哥威廉姆，专门研制洁白、美观的肥皂。
公司成立后第一要事是研制自己的产品。普洛斯特坚持他那天晚上得到的启发，产品一定要洁白、美观。这一设想得到一致认同。经过一年的艰苦研制，威廉姆果然不负众望，终于研制出了第一块洁白的肥皂，其功用与别的厂家的不是暗黄就是粗黑的产品不分伯仲。然而，洁白的东西本身就令人产生洁净的联想，也必定会比其他肥皂更容易被顾客接受。
但即使是好东西，如果不让众多顾客知道，一样难以售出。当过店员的普洛斯特太清楚这一点了，所以他才会全力打造产品的名声。
有了新产品，首先就要为产品起一个名字，来增强消费者的印象。起名当然要与市场销售联系在一起，就产品命名而言，普洛斯特的想法就是能强调“肥皂的纯白、洁净”，让消费者一听到名字，就会联想到肥皂。这个名字必须是很特别很有意义的！但它叫什么呢？普洛斯特和他的合伙人绞尽脑汁，提出了许多名字，但没一个能使普洛斯特有“深获我心”的感觉。
一个星期天的上午，普洛斯特到教堂做礼拜，神父朗诵“圣诗来自象牙宫，所以你的衣服沾满了沁人心脾的香气”。普洛斯特眼睛一亮：“用象牙来象征肥皂不是很合适的吗？”于是，“象牙肥皂”这块响遍世界的品牌就这样诞生了！
产品出来了，名字也有了，怎样推向市场呢？普洛斯特准备在当时发行量最大的杂志和报纸上同时宣传，并在繁华路段树路牌，这得花费一大笔钱。普洛斯特的计划遭到盖姆等人的强烈反对。反对虽有道理，然而普洛斯特更有道理，如果不做大量的广告让更多的人知道、相信、偏爱“象牙肥皂”，就不会有大批顾客购买“象牙肥皂”——他们为什么偏要买“象牙肥皂”呢？“象牙肥皂”的优点在于色白、形美，明显比别的肥皂优越，如果没有“广而告之”，又有谁知道呢？
做广告在当时来说是一个创新。当时只有几种获得专利的医药品在杂志上登广告，一般生活用品还没有人这样做。在盖姆等人的一致反对声中，他借了一笔钱，跟两家最畅销的杂志签订了广告合约。1882年4月，很多工人光着上身用象牙肥皂洗澡的广告在杂志上出现了。广告非常引人注目。并取得了很大的成功，一经面市，人们纷纷放弃传统的肥皂，抢购又白又漂亮的“象牙肥皂”，特别是那些爱美的妇女，更是喜爱之极。
尝到了广告甜头的P&G公司，在不断扩大其生产规模的同时，也展开了一场广泛的广告宣传活动。
普洛斯特在做广告上几乎达到如痴如醉的地步。他挖空心思猜测着顾客和用户的心理，想像着用怎样的画面、语言才能最有效的鼓动人们购买“象牙肥皂”。
P&G公司和它的产品“象牙肥皂”，在大量广告的宣传下，名声越来越大。
普洛斯特明白象牙肥皂的制造并没有什么复杂的技术，如果公司经营成功一定会招来众多闻风而动的竞争对手，所以必须用宣传巩固自己的地位，扩大市场占有量和影响力，造成一种对手无法与之竞争的局面。他心生一计，决心请化学专家化验象牙肥皂的成分，公开宣布，让消费者安心使用，并借助科学家的权威为“象牙肥皂”印证其优越性。
他请的专家都是著名大学的教授，如耶鲁大学、密西根大学、普林斯顿大学。普洛斯特拿到化验报告后，又灵机一动设计出一幅广告，把化验报告中的数字放了进去。这是用专家意见做促销的开始。在此之前，从未有人想到这一号召力特别强的宣传术。
普洛斯特的这一做法取得最大效果，不但牢牢巩固了自己的地位，还把竞争对手一下子远远抛在后面。普洛斯特挖空心思做的广告在成年人身上打尽主意的时候，又把眼光投向孩子们身上。这一广告的制作，除了漫画之外，还有一段对话：
男孩：“请把你的象牙肥皂包装纸给我好吗？ 我要收集15张寄给P＆G公司，他们会送我一本图画簿和一个写字垫板。”
女士：“对不起，我不能送给你，因为我的孩子也在收集这种包装纸，想寄去换东西。”
基于儿童的好奇心理，这一广告产生了极大的效果，不少主妇是在孩子们的敦促下，改用象牙肥皂的。那些图画本和写字板在经济萧条的当时，对孩子们非常有吸引力，为了得到更多的象牙肥皂包装纸，他们不断要求父母去购买象牙肥皂；还四处去寻觅被丢弃的象牙肥皂包装纸。象牙肥皂包装纸成了非常珍贵的东西，在孩子们眼中几乎跟钱币一样。这个广告手段使象牙肥皂成了非常紧俏的商品，更大大提高了其知名度。
纵观宝洁的发展史，我们可以看出它的发展和跨越，都是靠着普洛斯特的智慧和创新精神。经历了100多年后的今天，P&G公司已发展成一个规模非常巨大的国际性财团，其经营的拿手好戏除了广告还是广告，如今不但P&G公司的洗涤用品饮誉全世界，而且P&G公司的名称更是响当当震响全球。
《蛇吞象》 〃智〃谋天下《蛇吞象》 有勇善谋
第六十一式 有勇善谋，方能成就伟业
［郑周永］被誉为“现代之父”；是一位带有传奇色彩的企业家，白手起家创建了包括造船、汽车、房地产、冶金、化工、运输、电子、金融等行业的韩国最大综合企业——现代集团，是韩国首富，“现代集团”也是韩国经济的支柱。郑周永则被韩国人视为韩国的洛克菲勒、卡内基。
郑周永的一生充满传奇色彩，在半个世纪前还一无所有的郑周永是如何成为今天的大亨的呢？其实，翻开现代的历史你就会发现，郑周永先生成功的秘诀在于他的有勇善谋。
1915年郑周永出生于江原道通川郡的一个贫苦农民家庭。1930年在松田国民小学毕业后，才刚刚16岁的郑周永，就开始离家闯天下。由于年龄和知识的局限，他最先从事的工作是在平原铁路上当推土工，后来，他又参加了高丽大学（当时称督成专门学校）的兴建工程，从中学到了很多实用性的技术，为他后来的起家奠定了基础。
1940年，郑周永开始了他一生事业的起点，他接收了一家汽车修理服务厂，从此与金属工业结下了不解之缘。1945年日本投降后，他重新设立了汽车修理厂。两度从事汽车修理业，使他学到了不少关于机械、金属行业的知识，为他后来创办大汽车厂、造船厂积累了丰富的经验。在这期间，郑周永经常出入于一些国家机关的大门，他惊奇地发现，一些建筑商空着手进去，出来却领回大把的钞票，而自己再怎么卖力修车，赚回来的也不过是些零钱。这令他感到世事之不公，同时，在他脑海中萌发了从事建设行业的念头。
朝鲜战争结束后，郑周永随着军队直抵汉城，开始从事军用车辆的修理维护业务，生意颇为红火。但他心中念念不忘的仍是建设行业。于是在1947年，郑周永成立了现代土建设，而且不久因从事与美军有关的建设业而巩固了事业的基础。1950年，郑周永将现代土建设与现代自动车工业社合并，改名为现代建设。朝鲜战争的爆发，给刚起步的现代建设带来了绝好的发展机会。当时，韩国首都由汉城迁到南部的釜山，釜山一时成了建设行业者关注的热点。各种工程都有待兴建，先是美军联合国军修建后勤基地，再就是战后大规模恢复原工程。对此，现代建设积极插手，不但巩固了自己的事业基础。而且也使郑周永在同行业中崭露头角。
现代建设的成长并非�