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有效地利用地形特性；不能灵活运用地形做有效的攻防，就是不懂用兵之道的人。
九变之地利，谈的只是九种地形战术；但九变之术的意义就比九变之地利的范围大多了。
地形只不过是个单纯的自然状态，但治兵的九变就不同了。所谓治兵，指的是训练军队，带兵、领军打仗：对象已经从地形变成人，而人的复杂性比起地形，简直不可同日而语。
人有情绪、感情、欲求、强弱、勇怯等交互混杂的内在心理问题。如何让一大群不同性格、形态的人汇集在一起，整合成一支军纪严明，战力强大的军队，其困难度远超过地形问题万倍、百万倍以上。
有鉴于此，孙子才会在治地形之后，特别谈到治兵的九变之术。
这里的九变，有必要加以特别说明。古人习惯以九作为最高级的形容词，所以，这里的九，可以当作极多的意思，就好像之前的“九变之地利”一样，地形决非只有九种变化而已；九变之术也一样，不只是九变，其实是千变万化。因为人性是一种极为复杂的心理现象，变化莫测，极难捉摸，而高明的兵家，就要能运用各种灵巧的手段，把所有有碍制胜的人的问题排除。
指挥军队若不懂得机变灵巧，就算知道五利（从“途有所不由”到“君命有所不受”五种），也没办法把战力发挥到最高点。
是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
有智慧的人的思虑，一定从利与害二个角度思考。
从有利的角度观察，可以提高胜算，提升信心。
从有害的角度观察，可以解除失败的疑虑，防止意外发生。
唐朝自安史之乱以后，地方藩镇（节度使）各拥强兵，渐渐坐大。法令、官爵都自搞一套，赋税也不上缴中央，尤其节度使的职位，逐渐形成“内部自理”，不是父死子继，就是由部下拥立，称为“留后”，然后报备中央。朝廷顺从则罢，不从就出兵造反，完全是个君不能君，臣不肯臣的局面。
然而，中央虽弱，形式上毕竟还是老大中的老大；小老大要有什么裁决定夺，还是得正牌老大追认，以便名正言顺。而事实上，这也是中央仅有的一点小筹码。
第三部分第8篇 九变（3）
从害中见利李绛收服强藩
唐宪宗李纯颇有志气，他不愿意当个“仅供参考”型的老大，下决心改变这个局面。
元和七年，强势藩镇魏博节度使田季安死了。按照惯例，一定由儿子田怀谏继任，因为田季安早就将田怀谏任为副使。接下来的戏码一定是，上报中央，要求追认；等中央签了字，画了押后，大家又彼此互不相干。
但李纯不肯再当橡皮图章，他打算予以驳回，并出兵讨伐。朝中很多大臣都支持李纯的强力反应；只有大臣李绛慧眼独具，把形势看了透彻，极力反对。
原来田季安生前，为了怕部将专权，对自己不利：所以将兵力均分，让彼此相互牵制，自己则居中操控。问题是田季安能控制住局面，田怀谏则未必罩得住，因为田怀谏不过是个十一岁的小鬼。小鬼当家，注定是走个过场而已，一定有手下悍将不服并起而代之；而代之者一定会遭同侪怨怒，形成众矢之的。这时候，他唯一的出路，只有寻求中央支持，所以，最聪明的做法就是静观其变，等大鱼自动入网来。
事情的发展果然完全如李绛所预料，部将田兴果然把田怀谏拽下马来，自己粉墨登场。为了给自己留后路，于是上书中央，表示归顺；除了遵守朝廷法令之外，还请求中央委派官吏。
所谓请求中央委派官吏，其实就是请中央追认他的地位。而李绛看出来，其中大有文章可做；若处理得当，将可使朝廷和藩镇之间的互动，产生关键性的正面变化。于是他力劝李纯：
“这次和以往不同，千万不要派使者去宣慰；而是打破惯例，由陛下直接下诏，封田兴为节度使。为什么呢？田兴现在四面树敌，很多当年的平行将领都想效法他，取他而代之；所以他才被迫归顺朝廷，借机壮大声势以自保。我们趁机雪中送炭，给他恩典，他能不加倍图报吗？如果像以前一样，随便派个使者到那儿，再根据往例，先把他请求为节度使的奏表带回朝廷；然后再由中央派人送出诏书，加封他为节度使。一套官样文章下来，不但折腾人，而且没有办法让他直接感受到朝廷恩典；根本激荡不出图报之心，封了等于白封。所以，我强烈主张：不要再派宣慰使，而是直接下诏封官。这可是个千载良机，机会一失，后悔莫及啊！”
然而，由于大臣们强烈主张按规矩办事，而使者也已出发数天了。李绛心急如焚，再次劝李纯说：
“派出宣慰使是封，直接下诏也是封，结果一样，反应、效益却天差地别，为什么要舍近求远呢？如果现在派快马带着诏书，还有机会挽回：如果恩典不是越级、破格而得，感恩图报的爆发力一定不强。陛下啊！陛下！时机一过，是不会再回来的啊！”
在李绛连番劝说下，李纯大为感悟，终于下诏，直接封田兴为节度使。接到诏书后，田兴感动得流泪下拜，立誓对朝廷永远效忠。
事实上，魏博镇历经四任节度使，前后四十九年来，—直是最跋扈不臣的藩镇。但在李绛的精密布局下，不费一兵一卒，就归服中央，藩镇联合独立的局面终于被打破了。
而田兴也因为感恩戴德，对朝廷忠心不二；附近藩镇好几次游说他一起背叛朝廷，田兴不但不为所动，反而成为朝廷处置藩镇所倚重的一支主要力量。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之：无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
间杀伍子胥勾践弱化夫差
弱化敌人最好的方法就是攻击其要害。
吴越争霸时，吴王夫差在打败勾践后，国力达到颠峰。越王勾践一直想报仇，但吴强越弱，勾践的复仇美梦一下子难圆。于是他数管齐下，先是假装恭顺，让吴国对越国失去戒心。另一方面把大美女西施送给夫差，让西施大施魅惑之术，把夫差迷得晕头转向，从英明果决变成昏庸腐败。
而其中最狠的一招就是买通吴国奸臣伯，让他向夫差吹风，害死了吴国最厉害的角色伍子胥。
伍子胥当年曾推荐专诸与要离二个大勇士给夫差老爸阖闾（当时叫公子光），又帮阖闾夺取王位。阖闾称王后，又推荐孙子，让吴国威震天下。伍子胥不但有识人之明，能为国家举才，本身又有勇有谋，目光如炬，只要伍子胥活着一天，勾践的复仇美梦一日难圆。
果然，伍子胥一死，吴国等于已经是个没有头脑的木头人，国力逐渐衰退，最后终于被勾践所灭。
劳役敌人最好的方法就是让他疲于奔命。
慕容垂劳役苻坚复建燕国
东晋五胡十六国时期，前燕重臣慕容垂因被权臣压迫，不得已投奔前秦帝王苻坚。
苻坚不久就灭了前燕，慕容垂成了亡国之臣。
前燕灭亡之后，慕容垂朝思暮想的，就是复国；但前秦帝国非常强大，慕容垂唯一的机会就是等待。
苻坚在贤明宰相王猛的辅佐之下，国力逐渐强大，于十年内统一了长江以北；但他犹不满足，不顾王猛临死前的忠告，执意进攻南方的东晋，企图统一中国。
王猛之所以反对南征，除了他本身是汉人，不希望汉人正统被异族侵夺之外，最重要的是，东晋虽弱，但朝中仍有不少高人主持政务；前秦虽强，但若想攻东晋，未必讨得了便宜。
苻坚向臣下们探询南征的意见时，大家都强烈反对，连苻坚向来敬重，且颇具才干的亲弟弟苻融也不赞成。
只有慕容垂在私心驱使下，不断鼓励苻坚出兵。
慕容垂的如意算盘是，两虎相争，一定两败俱伤，纵有胜者，也是惨胜，就算是苻坚赢了，实力也大受影响。只要苻坚力量衰退，他的复国机会就大增，而让苻坚弱化最好的方法就是让他举国去征战，尤其东晋也是个不下于前秦的大国；一旦两国展开大战，决不会轻易收场；这一来，他就可以趁乱取利了。
慕容垂的算盘果然没打错。秦晋大战的结果，以苻坚大败告终。苻坚一败，不但原来的附庸国纷纷起事，连自�