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此次前来，他肩负着一项重大的使命，即与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。复印机在这个经济刚刚起飞的国家，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义，藤野先生就是带着公司“只许成功，不准失败”的指令来的。
走出机场，藤野先生却惊奇地发现，泰恒公司并没有如约派人来接他，心里不由得犯起了嘀咕：难道对方工作疏忽，记错了日子？可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢？不可能的，那是车子在路上抛了锚？也不太可能。那到底是因为什么呢？一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累起来的经验，凭直觉敏锐地觉察到事情有变，他来不及细细思考下去，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个水落石出，找到问题的答案。果然，泰恒公司的老板见到他，只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，一摊手走开了。面对这迎面而来的打击，藤野先生黯然神伤。想到临行前公司的嘱托，藤野先生果断决定，不能再沮丧、抱怨下去，唯有冷静下来，振奋精神，查清事情真相，才能解决这个大问题。
第7节：何乐而不为呢？
在他看来，泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手；那他们现在拒绝签合同，又该做何解释呢？难道又有了新主顾？对，很有这个可能。哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司为公司的长远发展及信誉着想，不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？所有这些问题都要一一搞清楚。
藤野先生理清思路，谋划好了行动方案，他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助查清事情原委。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型号复印机，致使泰恒公司改变初衷拒绝签合同。
目前，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。公司另派人马去厂家联系进货业务。
当藤野先生第二次出现在泰恒公司老板面前时，还未等对方开口，他便开门见山地说：“总裁先生，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我这次来，是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题，想必您一定感兴趣吧？我们决定在这方面与贵公司合作，而且我还要高兴地告诉你，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。”听罢此言，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己又有何关系呢？只要有利可图，和谁做生意还不一样，既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他马上笑容满面地上前与藤野先生握手成交，并随即签订了进口1500台此机的合同。待合同一到手，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家。
其实厂家近日早已从富士公司不同寻常的举动中发现了问题，经过调查才知道，他们是在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。厂家暗自高兴，看来自己发大财的机会来了，他们明明知道富士公司急于促成此项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地解释：因与其他公司达成协议，授予其在该国的经销权，为了自己的信誉，不能再与富士公司签约。藤野先生当然知道其用意，便告知对方：富土公司已拿到合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士，富士愿意把其进价全部再加一成。
第8节：这水好喝吗？
又经过一番讨价还价，复印机生产厂家认为近一段时间的“坐山观虎斗”的好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，超过了自己的预期目标，于是爽快地答应与富士公司签约。
当然，精明的富士商人也不会吃亏，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。
诱引篇
设圈套让对手钻进来，假之以便，唆之使前
狐狸和长角山羊是一对朋友。山羊是个头脑简单的二愣子，而狐狸是个欺瞒哄骗的老滑头。
一天，狐狸失足落入一口井中，它挣扎半天，都无法脱身，情急之中，恰遇老友山羊来井边找水喝。
狐狸见状，心中窃喜，它正要呼救，却听山羊问话：“老兄，这水好喝吗？”
狐狸忙说：“好喝，好喝，你也下来吧！”
山羊不假思索一头扎下去。
等山羊痛快地喝够之后，狐狸对山羊说：“老兄，我们下一步怎么办？我们来这儿可不光是要喝水，我们还得想法子从这里出去。这样吧，把你的两条前腿抬高，还有你的一对羊角，把它们都支靠在井壁上，我先顺着你的脊背往上爬，接着我站到你的羊角上，你用羊角把我举起来。用这样的办法我先爬出去，之后，我再把你拉上去。”
“可以拽住我的胡子把我拉上去，”山羊说，“我有一把好胡子。我特别佩服像你这样聪明的人，我得承认，我可永远想不出这么好的一招。”
狐狸踩着山羊的身体出了井外，却把它的同伴扔在井里。临走时，它给山羊留下一句话，劝山羊耐心等待：“如果说老天爷真的那么英明地给了你一把好胡子的话，那么你根本就不应该轻率地下到这口井里。好啦，再见！反正我已经出来了，您自己想法子出来吧，因为我还有一些事情要去办，恕我不能在此奉陪了。”
【狐道精析】
狐狸以“井水好喝”为钓饵，引诱山羊跳进井里，再借山羊的背，跳出了井口。狐狸果然是运用计谋的高手。像狐狸这样，用一些对方希望得到的利益来做诱饵，让对方进入圈套，再利用对方来达到自己的目的，这在商业活动中也经常被用到。
企业经营中，有时候就不能单单只考虑自己的利益，还要照顾员工、批发商、代理商、零售商的利益。因为这些人跟企业的发展息息相关，给予他们利益，就能唤起其热情和积极性。员工肯干，批发商、代理商、零售商能热情地帮你推销产品，企业的利益自然也能得到了实现。
在和别人做生意的时候，如果显现出唯利是图的样子，别人肯定会有防备之心；如果能退一步，先表现出事事替别人考虑，时时不忘照顾对方的利益，这样别人也愿意跟你合作了。正如李嘉诚所说的：“有钱大家赚，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％当然也可以，但如果只拿9％的话，财源就会滚滚而来。”
第9节：当上了百万富翁
【狐道活用】
假之以便格蒂跻身世界首富
1976年6月6日，伦敦豪华的萨顿宫中央大厅放着一具棺材，世界头号富翁——琼·保罗·格蒂安宁地躺在棺中。紧闭的嘴唇依然封闭住他复杂的内心世界，傲睁的蓝眼睛仍似看透一切地面对着冷漠的人生。
格蒂富有而又吝啬，60亿美元的遗产使儿孙个个都成为大富豪，而他却在萨顿宫中为客人和工作人员设立了收费电活。他有父母、子孙，却极为孤独，一生几乎都在和亲人进行毫不留情的斗争。他有不少情人，给每个人都有馈赠，却没有一个终身相守的妻子，5次结婚5次离婚。他在庞大的石油王国里是至高无上的君主，却20年不到公司总部视事，反而用流浪式管理作无微不至的遥控。他令竞争对手憎畏，却又使对手说不清他是怎样的人。
1892年，在明