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飧鼋ㄒ椋芡骋材岩越邮堋５笔钡牟普砍たɡ范苹⑿�5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际，任何市银行都自顾不暇，这位财政部长的呼吁便被理所当然地束之高阁了，于是，他又使出苦招，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债，这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资很行．并重创和惹恼了摩根。由于摩根的操纵，当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼，这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债，要么完全拒绝认购没有任何商量余地的谈判条件。
出于无奈，摩根再次被总统召人白宫，互相摊牌。当摩根深知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并进而胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流人国内外，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了，要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢？”
在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出硬的一手来，白宫不会轻易就范。因此，在同总统面谈时，也就“大行不顾细谨，大礼不拘小节”，“单刀直人”，步步紧逼，并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠悠地等待着总统不能不做出的明智选择。
结果总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议，在公债发行结束前，不用美元兑换英镑，也不购买美国的黄金，这大大冲击了《夏尔反托拉斯法案》。
企业经营者离不开谈判，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，须真正了解对方的情况，否则打的就是糊涂仗。摩根与总统谈判，探知国库存款甚少，陷入危机，便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件，摩根获得谈判成功，并从中赚了大钱。
第31节：趁人之危？！
地产商一笔交易赚了又赚
俄亥俄州不动产巨商费雷德的日常功课就是拆阅各地经纪人寄来的大堆邮件，在比较他们开出的地产报价单中寻找赚钱机遇。一天早晨，一张明信片跃人眼帘，上面写着：“出售一宗地产，报价80万美元。”费雷德平生第一次遇上这种新异的报价方式，好奇心驱使他为进行这笔交易而着手准备。
经调查得知，这宗地产归一家信托公司所有，不算地面建筑的价值，单单地皮就值80万美元。报价所以会平开，是因为一场大火把地面上的大楼烧成了空架，而当地的房产管理部门严责信托公司：“立即采取紧急措施，保障安全。”火光方息，惊魂未定的总经理认为“赶紧把它卖掉”是惟一可以采取的安全措施，于是指定公司地产部经理“迅速脱手这宗地产”。
信托公司的危境厄遇正是费雷德狠杀售价的天赐良机。他一面热忱地向信托公司表示“愿意帮助贵公司摆脱困境”，一面冷酷无情地开出书面还盘：“或者分期付款，55万美元；或者现金交割，47。5万美元。”趁人之危？！信托公司地产部经理真是气得火冒三丈，压下还盘，对费雷德只给了两个字的回答：作罢！
费雷德立即打电话给信托公司的地产部经理，约他当面商谈价格。地产部经理勉强同意，极不情愿地走进费雷德的办公室。谁知刚刚坐定，费雷德就给了他一个“下马威”，毫不客气地说：“这宗地产卖或不卖，最终是由信托公司的董事会做出决定。你作为地产部经理，只是董事会的代理人而已，如果你再拒绝商谈价格，我就越过你，直接向董事会报价。”这是公然的蔑视，也是威胁，地产部经理真想拍案而起、挺身而出，但考虑到要保住饭碗和位置，只得忍气吞声地答应：回去向董事会转呈以前的那份书面还盘。
大火不仅烧掉了信托公司的一宗房产，还烧去了声誉，董事会正为此而忧心忡忡。他们定下的对策是：了结灾祸，接受任何一个切实的、使公司损失不太大的报价。费雷德的报价一呈上来，他们当即拍板：47。5万美元现金出售。地产部经理很不乐意地电话通知费雷德：“公司接受第二个还盘，合同将在三天以后的星期五准备好，你最好在那天下午五点整到信托公司签署合同。”受过凌辱的地产部经理为了报复，放下电话便煞费苦心地起草合同，他开列时条款字斟句酌，故意把火焚后的残骸写成“部分损毁的大楼”，还为了堵死漏洞、防止费雷德节外生枝，悄然在合同中写明：“买主自愿放弃一切法定索赔权。”
星期五下午五点，费雷德准时到达，拿到了一份长达30页的合同文本。这回轮到地产部经理给费雷德白眼看了。他面带愠色，咄咄逼人地说：“想买就接受合同，不接受就拉倒，不必找合同的岔子！”费雷德只是浏览一遍合同文本便抽笔签名。他欣喜地走出信托公司，为自己成为这宗地产的所有人而高兴，恨不得马上就去办地契过户手续。
第32节：狠狠地回击他一下
常言道“祸不单行”，这宗交易也恰恰应验了这句话。合同签署后的几小时，残骸竟发生死灰复燃，烧起第二场大火，把个地皮烧成了焦土，直教公司上下二度受惊。惟有地产部经理却在暗中高兴，不由庆幸合同条款令费雷德无路可退。此时，正在欢度周末的费雷德已匆匆赶回办公室，紧张地思索、选择对策：是设法拒绝这宗充满晦气的地产，还是利用第二场大火在谈判中再捞便宜？他最终选择了后者，于是急忙约请律师共进早餐，两人边吃边讨论谈判的细节。电话铃响了，地产部经理邀约费雷德星期二上午到华尔街一家著名律师事务所的办公室会晤。可见信托公司也没有闲着，既请了华尔街著名律师事务所的律师当法律顾问，又做了充分的“场外准备”。
会谈如期进行。信托公司的法律顾问热情地把费雷德及其律师引进自己的私人办公室，开宗明义地对费雷德的律师说：“我们在这里会面，不是为了讨论法学，仅仅是协商处理面临的非常棘手的局面。”费雷德的律师点头称是，而费雷德与地产部经理却像两只公鸡似的对视着。
信托公司的法律顾问接着介绍了险情，并说明那宗地产周围的街道已被警方封闭，信托公司比以往任何时候更希望脱手那宗地产。这番言谈，其实是正规谈判过程中的“概说”，其后便是“明示”亦即“交锋”。信托公司的法律顾问和地产部经理相继抢先发难，坚决要求费雷德“立即接管这片地产，排除险情。”眼见对方迎面击来，费雷德便使出了“四两拨千斤”的一手，说道：“我和律师还没有全面讨论目前的情况以及你们的要求，我们需要一点时间。”信托公司的法律顾问立即打开了一间大会议室，请费雷德和律师去私下磋商。费雷德和律师起身欲走，地产部经理忙把费雷德的律师拉到一边，胸有成竹地说：“别忘了，在这份合同中，你的当事人费雷德是自愿放弃一切法定索赔权的，他别想利用第二场火灾捞点什么！”这番话无疑也是说给费雷德听的，费雷德的律师谨慎地答道：“你说的很正确，我的当事人是放弃了所有的法定索赔权。但是，”为了让信托公司的法律顾问也听清楚，律师故意提高声音、放慢速度说：“你所说的，恰好意味着我的当事人在放弃权利之前，仍享有美国《习惯法》所承认的相关权利。”
站在一旁的费雷德眼见交锋不能暂停，便用眼神向律师示意：“把要说的话干脆说完，狠狠地回击他一下！”律师接到暗示就一字一板地说：“按照习惯法，不动产在办理正式过户手续前，出售方有义务维护其安全，如果造成损失，就要全部承担。”律师接着说：“法院对此作了许多特殊规定，其中有一项正好适用于我的当事人。费雷德先生购买的是特殊财产，即地皮连同大楼，现在大楼已荡然无存。按特殊规定，出售方须严格按合同条款交出出售物，否则调整售价。”