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许多研究对象都认为，非凡的成果来自大家的群策群力。
具有团体精神的多方合作已被证实，是追求持续卓越表现中不可缺少的要素。书店里充斥了许多有关跨功能小组、专案执行、网络的书。越来越多的书强调创新企业再造、世界级品质、工作知识、电子通讯，还有大量探讨全球联盟或区域合作的著作。这些书都证实了在这日趋复杂的世界，创富者所奉行的策略是“我们”，而非“我”的哲学。
团体精神就是要在团体内部，让合作凌驾于竞争之上，这是各类创富者必须时刻谨记于心的。竞争几乎不可能达到最佳成果，惟有合作才能达成卓越目标。
身兼作家及大学讲师身份的亚飞·孔恩如此说道：“竞争为什么无法获致成就？最简单的解释就是‘努力做到最好’和‘打败别人’是两回事。”前者令人向上，后者令人自亏。前者是代表一种成就，后者使人屈从。真正的领导人会为客户创造价值、为学生奉献智慧和技能、关怀人民、让人民有尊严。
在这项研究中，拿破仑·希尔得到了一个结论：竞争往往无法使资源像在合作时一样被好好利用。的确，竞争实际上是包含着多重目标，它需要比合作拥有更多的资源，因此竞争越多，合作便越少。也许这就是我们最近越来越常看到策略联盟之故，因为合作会达成良好的企业共识。
接着希尔又解释团体中合作和竞争的行为和结果：
在合作中，人们了解个人的成功来自于其他人的成功，因此大家都彼此帮助对方达到目标。他们彼此互勉，也了解是因为别人的成就，才能带来自己的成就。
共同的目标促成了信任，人们期望来自他人的协助，同时也依赖他人，也就是说，人们为了自身的利益而协助他人。由于期待获得和给予协助之情，人们流露了意念和感觉，贡献意见和资源，同时要求援助，而且他们能够将阻碍进步的东西找出来。这样的成功带来了友谊、团结，以及高度的道德感。
相反的，竞争者会因对手的成功而感到恐惧和挫败，以为别人表现欠佳时，自己就可以达成目标。他们总是质疑为什么得不到协助，即使得到了协助，又担心这样会影响自己的目标。他们吝于和别人分享自己的需求和感受，也不愿向他人求助，更不愿协助他人。他们担心被别人利用，认为只有胁迫才能影响他人。这样的互动关系只会带来挫折、敌意、低生产力，尤其对一个团队工作来说影响更大。
第二部分第六章 人脉是成功的重要资本
7人脉是成功的重要资本
“骷髅会”的成员利用耶鲁大学广泛的人际关系，联接起了耶鲁大学的所有的社会精英，从而形成了一堵可以阻挡一切的墙。
他们知道，人缘，说到底是个人与众人的关系。人活在这个世界上，免不了要跟各种各样的人打交道，无论身处偏僻的山村，还是安身于繁华的都市、无论是在工厂、企业、公司，还是学校、医院、商店，都是活生生的人来人往的世界。这个世界是多姿多彩的，又是千奇百怪、千差万别的。处在这个纷繁复杂的世界中的人也是各种各样的，他们性格不一，志趣相异，他们或者由于工作需要，或者为了某种目的，发生着或大或小、或亲或疏的关系，由此形成了大大小小、各式各样的群体、组织、团体等。当你孤身一人闯入这个社会，首先需要获得的便是一个良好的公共关系，别忘了，好人缘是你最大的资本。
多一份人缘，少一份烦恼。生活是个大舞台，你我他都扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。一个好的人缘可以织成一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松自在，潇洒自如，塑造一个完美的人生。
莫洛是美国摩根银行总经理，也是股东之一，当时的年薪高达100万美元，忽然有一天，他放弃了这个人人钦羡的职务，而改任墨西哥大使，并因此震惊了全美国。
这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记，后来缘何有如此惊人的成就呢？
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，一跃而成为全国商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座，据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人缘。
“人缘”这真是一个奇妙的名词啊！
凡特立伯任纽约市银行总裁时，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要探听的便是这人是否有为人称道的人缘。
吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成功的主要因素，人缘在任何地方都极其重要。
有些人生来具有过人的人缘，他们无论对人对己，都非常自然并毫不费力地便能获得他人的注意和真爱。而我们大部分人，就要为建立一个好人缘而付出努力。
组织是人缘的基地，也正是如此，“骷髅会”的成员以一种秘密的状态，像一股潜流一样，在建立着庞大而坚实的人脉网络，正是这样的网络，让“骷髅会”的所有成员们，一步步的成长为社会的精英。
风行一时的畅销书《没有风险的财富》的作者查尔斯·吉文斯曾经说过：“如果你知道金钱的秘诀，就跟有一大堆有钱的人学。”所以，许多人跟“成功”人士、赚钱“专家”、和一些富有的人在一起。然而他们却被这些人唬住了，怕这些比较成功的人不愿意浪费时间或跟他们分享心得。事实恰好相反，其实有成就的人最喜欢别人对他们的成功感兴趣；他们乐意与人分享他们的智慧、点子或商业秘诀。这让他们感到有人重视他们、需要他们。
有两个人都极为富有，一位是白手起家，另外一位则是继承家产。这两个人都非常乐意坐下来跟任何开口求教的人分享他们的想法。不过，有趣的是，他们两人都宣称极少有人鼓起勇气向他们求教。多浪费啊！我们认为，一个人应该认识几位超级成功人士，因为这些人会给我们最权威的致富法则与建议。
大部分成功人都想要而且也愿意提供建议。事实上，要求某位你心仪且敬重的人提供他们的回馈和点子，是你所能给他们的最大恭维。虽然不是全部，但是（任何行业的）大部分高度成功人士都肯帮他人的忙。通常是奋力想往巅峰爬的人最害怕、最没有安全感，或不愿意给他人提供指引。如果你要求帮忙或建议，却被拒绝了，你可以打赌下一位一定乐意伸出援手。如果你想要绝佳的建议，想回避铸下大错，请寻求帮助，就应跟赢家为伍。
就像爱和友情一样，合作也是一种必须付出才能得到的东西。在通往快乐之门的路上有许多旅人，你需要他们的合作，而他们也需要你的合作。
在我们之后还将会有很多代的生命延续下去，他们未来的幸福将视我们能留给他们什么而定。我们应扮演筑桥者的角色，不仅为我们这一代努力，同时也更为下一代努力。
在生活中，有许多才华出众的青年不懂得合作的重要性，由于无知或是自大，他们误认为自己能够驾驶脆弱的小帆船驶入处处充满危险的生命海洋。他们不明白只有经由和平、和谐的合作努力，才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就。
西奥多·罗斯福就很明白合作的力量。在他当纽约州州长时就能够充分地与其他政治领袖合作。一方面他能和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。罗斯福说：“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，大众也不会赞成。”
“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，很少建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望。接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。”
“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还是不行。”
“接着，我谢谢他们。请求他们再试一次，而他们第四次推举的就可以接受了。于是，他们提名一个我自己也