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知道了这些底细后，我就从容了，在谈判的时候也沉得住气了。
我相信，会有有利于我的价格和成交方式出现的那一天。
我在谈判购买这幢大楼的过程中，消息传了出去。刚好有一个中国某地的领导来访，他知道我的一些情况，就以长者身份对我说：金凯平呀，不要太急功近利，你要量力而行，其实，你的实力也是大家清楚的！
我听明白了，他的言下之意是：你是买不起的，不要整天做买房子买大楼的大头梦了。
我一笑置之。
终于，犹太父子让步了。
在第三个月的谈判中，我们找到了一个双方都能接受的价格：550万澳元。
本来，犹太父子还不打算接受550万的价格；而我，说句老实话，我也根本拿不出550万。我当时只有100万的现金，还可以从银行贷到300万，还有150万的缺口。按说，这是我的一个劣势。可我灵机一动，把劣势变成了优势，也促使犹太父子接受了这个价格。
我问犹太老头，你是要马上要现金，还是不急着拿？
他狐疑地问，你是什么意思？
我说，我有一个方案，我先付你100万现金，作为首付款；然后，正式成交时我的银行贷款就到位了，是300万；这样，还有150万的缺口，算是我借你的，我保证在两年之内还清，至于利息吗，我们按黑市贷款利息算……
犹太父子立刻同意了。
这是个双嬴方案；我在钱不够的情况下买到了房子；而他们，则相当于是在卖了房子的同时又做了一笔高利贷生意。
我反正也是要借款，只是多付2％的利息。
我就这样成功买下了澳洲总工会大楼！
澳洲唯一的经济金融报纸《金融综述》立即对此作了详尽的报导。这家报纸以振奋的口吻告诉读者：墨尔本商业楼宇市场在低迷了五年之后开始恢复，澳洲总工会大楼与昨日顺利成交，这象征着墨尔本经济的复苏，据专家推断，墨尔本的商业楼宇将会在三年内持续上涨，恢复到1990年的水平……
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30进军澳洲地产，收购“霍克大楼”（5）
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这家报纸还详细介绍了我的背景：澳洲总工会大楼的新主人金凯平来自中国上海，八年前以留学生身份进入澳洲，后来成功移民。金凯平曾经以中国经济问题专家身份在墨尔本的多所大学开办中国经济与贸易问题讲座，而且出版两本专著，后来投身推广中医事业，在墨尔本开办了六家中医诊所。在开办中医诊所期间，最著名的医疗事件是成功令墨尔本的多对患有不孕症的夫妇怀孕生子。七号电视台曾对此做过详细报导，当时，世界卫生组织不孕症专家组成员、试管婴儿的发明者、蒙纳殊大学教授卡罗沃在电视上向全澳公开承认：澳中中医中心的中医师们创造了奇迹！他们取得的成绩是“自然疗法的重大成功”！
最后，这家报纸又高调宣称：澳洲总工会大楼的易主，是中国大陆人新移民进军澳洲地产业的一个漂亮开始，澳洲主流社会应该注意新华人移民的实力了！
是的，《金融综述》的记者说的没错，这是一个漂亮的开始。
我只花550万就买下一幢价值2000万的商业楼宇，而且又是一幢以澳洲前总理霍克命名的大楼，几乎是一座地标性的建筑！不漂亮吗？！这仅仅是我的第一次地产操作啊！
至此，澳大利亚工业园区计划失败给我带来的经济损失和名誉损失全部挽回！
至此，澳中地产成为澳中集团的旗舰！
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*澳洲梦第四部分
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“霍克大楼”买下来了，但是有关“霍克大楼”的故事却没有结束。 有关“霍克大楼”的故事很多，我不想一一叙述，挑几件重要的讲讲。
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31“霍克大楼”旧貌换新颜（1）
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“霍克大楼”买下来了，但是有关“霍克大楼”的故事却没有结束。
有关“霍克大楼”的故事很多，我不想一一叙述，挑几件重要的讲讲。
第一件，个别华人不愿意相信金凯平会在墨尔本市中心买下赫赫有名的“霍克大楼”。可是《金融综述》白纸黑字写得明明白白的又怎么解释？于是有人说我一直给这家报纸写文章，认识里面的编辑。后来，还真有好事者特意去政府有关机构查阅地契，发现房主登记仍然是那个老犹太人，并不是金凯平。这下可有了把柄了，于是，到处散布说，金凯平是牛皮大王。
关于地契的问题，我在前一章已经讲过了，当时我的钱还差150万的缺口，就算是跟原房主借了，按黑市贷款（注：在澳洲是合法的）给他利息。这又相当于是分期付款，期限两年，所以当时地契上并没换上我的名字。这都是双方协议好了的，而且写进合同，有律师把关，我不怕。两年以后，也就是在1998年，我按期还了那150万，地契就换上了我的名字。不知还有没有好事者再去查一查，替我澄清一下实事？
第二件，在我1998年还清欠原房主的150万澳元并在地契上换上我的名字时，这幢大楼已经值2000万澳元了（合人民币大约1。2亿元）。这正应了《金融综述》的预言：墨尔本的商业楼宇将会在三年内持续上涨，恢复到1990年的水平……
Mark给我打了个电话：金，“霍克大楼“已经涨到2000万澳元了，你欠我一个人情……
我马上明白了，把这幢大楼交给他代理出租。
2001年，又做了新的估价，这幢大楼已经超过3000万澳元了（合人民币大约2亿元）。
现在想想，当时不少人反对我买这幢大楼，因为那时的楼市并不好。而我却反其道而行之，结果大获全胜。这是我的性格，越是别人不敢做的，我越是要去做，因为这样的机会多，而且回报高。当初申请特殊技能移民，以及后来开中医诊所最后成功挣得第一捅金也是一样的道理。性格决定命运，不屈不挠就能成为笑到最后的人。
第三件，买下这幢大楼之后，我还是有一定的压力的。因为我还欠那对犹太父子150万，而且要两年还清；还因为这个大楼中的房间有一半是空着的，没有租客，我拿什么去赚钱还欠帐啊？！
关键的问题还是租客。
为什么没有租客？不是地段问题，更不是什么风水问题。依我看啊，是那个犹太人年纪太大，没时间管理，又不肯花钱修房子，更新设备，搞得整个大楼破破烂烂的，谁来啊？
就是说，我还得花钱搞装修！
钱呢？我再去想办法。
很快，我就找到钱，并立刻改造了内部老化的设施：
一，花20万澳元换了全部地毯；
二，花了8万澳元改造了电梯；
三，花了30万澳元维修了空调系统和照明系统；
四，还重新粉刷了墙壁……
马上就有租客了。一年之后，出租率已经达到了100％了。事实上，由于楼的位置好，八年来，出租率一直非常好，给我带来了相当可观的收益。
第四件，抓住三个形象好声誉也好的公司租户。
第一个租户是Brouns家具店。原来承租底层的联邦信息中心搬走后，我花了些钱，把底层改成商业楼层，然后让这家家具店搬进来。这是一家很出名的家具店，这样，不论外观还是影响，这幢大楼都有了很大的改善。
第二个租户是联邦银行。联邦银行是澳洲四大银行之一，是这个楼的老租户，我努力说服他们续约。留住联邦银行很重要，因为银行愿意租用的大楼一定是形象、资金、管理信誉都很好的物业。他们从1996年一直租到了2005年，2005年开始南朝鲜的餐馆入住该物业。
第三个租户是一个健身保健与自然疗法学院。象这种商业大楼，租户的租约最少都要一年，为了吸引他们进来，我允许他们只签半年，然后看情况续约。刚开始生意不大好，连租金都不能及时交，要拖上一、两个月。半年后，他们还想续约，我不但把他们留下来了，而且主动给他们减租金10％。结果新的租约一签就是九年。后来，我每年慢慢往上加租金，每次加4－5％。后来，澳洲教育发展很快，他们的生意也好了，学校也扩大了，现在租我们3000平方米的空间，而且一直租到现在。
大楼的租户稳定了，一年200万澳元的收入也就稳定了。从1996年到1999已经收回全部投资，大楼从500万澳元升到今天的3000万澳元。有人说是我机会好，有人说是上帝在帮我，我认为是我心中小马达发挥的巨大作用，是我的个性及心态�