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仪表塑造在能够吸引大量公众和媒体兴趣的领域中,也能起到极大作用。因为公众对娱乐业、体育界、政界兴趣浓厚,所以在这些领域中的立志成名者会被媒体大量报道。媒体需要大量的素材来填满它们所占用的时间、画面或版面。在这些领域中,仪表制造的戏剧性报道长期以来一直为公众所接受。然而,公众对某些特殊领域没有多大兴趣,比如插花竞赛、裁缝竞赛或狗拉雪橇比赛等等,所以这类赛事的组织者得不到大量的回报,他们也没有那么多钱花在仪表塑造上。
仪表塑造在那些职位有限却有大量立志成名者前来竞争的领域中,也会起很大作用。很多有才华的女演员在好莱坞竞争角色,在仪表塑造上的投资会对结果产生很大的影响。相反,没有多少人竞争列支敦士登历史研究首席学者的职位,所以任何有能力获得此项殊荣的学者,没有必要在仪表塑造上下大功夫。
仪表塑造在需要进行大规模宣传才能取得成功的领域中,也会起很大作用。例如,政治家仅靠把少数选民转变成自己的支持者,是无法在选举中获胜的。在竞选中,争取有效数量选民的支持,其工作量十分巨大。政治家们需要依靠仪表塑造业的帮助进行民意调查,撰写有感染力的演讲稿,并且准备商业性的宣传广告。
仪表塑造业在仪表塑造专家们可以获得高额报酬的行业中,很可能会进一步发展壮大。仪表改变专家和仪表塑造者的精力,大都集中在他们的技能可以获得高额回报的行业。因为娱乐业、体育界和政界的名人都是要下大赌注的,而仪表塑造则有助于他们取得成功,所以仪表塑造业自然在这些领域中更容易发展。
海水可以斗量——品谋贵人:从仪到襟万般妆显万种风情
法国心理学家果克兰,发表了一本奇特的书《了解人的心理学》,从而掀起讨论的热潮。这本书的内容非常独特,在介绍观察对方人品的方法时,强调不只根据其习性或表情,还要观察对方的携带品、用餐方式、日常穿戴等生活习惯。
一般说来,城府型的人比较喜欢灰暗的色调,他们会尽量避免显眼的颜色与花样。以领带来说,他们不会挑选花色单调而明快的那种,而偏爱复杂又微妙的设计。颜色方面,对中间色情有独钟,尤其喜欢浓淡相配的颜色变化,最讨厌接近原色的彩色。从这种对颜色的执着态度,表现出了他们细致且复杂的心理状况。
不过当他优雅地穿着整套西服,真的很完美,浑身飘散着绅士的气息,简直无懈可击,给人一种难以亲近的印象。他的装饰品无一不豪华,全身的搭配非常出色。他的兴趣似乎很贵族化,就连手表也与众不同,显得异乎寻常的雅致,并非金光闪闪的俗物。
任何人在判断别人时,通常是先从面部,其次从服装或所携带的物品大致推测一番。服装或携带的物品可谓自我性格的延伸,因为那是经由本人挑选而穿着、佩带的,必然充分显示其人的气质。因此,如果将这些视为人身体的一部分,也不为过。
过分重视外表装扮的人,兴趣范围多半狭隘;反之,如果样样有兴趣,却太过广泛而分身乏术时,必然无法精通某一活动了,因此,太热衷于服装打扮的人,较缺乏嗜好方面的话题,而交际范围也容易越来越小。
注意色彩者,属于明朗的“社交型人物”,是较缺乏自制力、感情丰富的人。在心理学上,称之为“躁郁型性格”或“外向型性格”。挑选物品时,他们只注重颜色,而不注意形状,他们通常有偏爱的色彩,只要是自己喜爱的颜色就不在乎形状、款式。
注重形状者,则是内向而缺乏社交性的“内省型人物”。在心理学上,称之为“分裂型性格”或“内向型性格”。他们挑选物品的时候,形状重于颜色,因较注重形状,即使颜色不喜欢,只因考虑到外形,也会买下来。
年轻的女孩,大都努力使自己变得更美丽、更出色。但如果不懂得如何打扮自己,就会变成上述后者过分花俏的装扮了。
这种女孩子对演艺生活怀有莫名的憧憬,对于从周围投来的无论是好奇或轻视的眼光,一律以为是对自己美貌的欣赏,这实在是一种错觉。
一般说来,这类女子虚荣心极强,没有良好的教养与高深的学识。在众人注视时,总是装模作样吸引旁人眼光。与伙伴在一起时,则立刻显露本性,表现出没有教养的模样。但是她们的心思并不坏,而且大多心地善良。
有的年轻女子喜欢佩带男性用的大手表。这种女性在心理上多有着极强烈的男性化倾向,极受工作场所中男性同事的影响,对于自己喜欢的男子抱着幻想,希望与他有一致之处。这类女子在性格上比较爽快干脆,比其他女同事更容易与男同事相处。
通常,无论男人或女人,服装及佩件以合乎自己身份为主。若是太缺乏谐调的打扮,就可认为他(她)在心理上不够平衡。
名片是一个人身份和地位的标志,透过名片能一目了然对方的工作和职位。但是,仅仅看名片上的这些内容,我们是无法洞悉其人品性如何的。因此,我们要想通过名片,看一个人的性格与心理,就必须注意名片的其他方面。
送递名片的方式和名片本身的形状一样,同样会改变对方对你的印象。投递方式可能令人心动,也可能未引起对方注意。如果在递名片给他人时,能一并自我介绍是“××公司的××”更能引起对方注意。
递名片给他人的瞬间,一定要唤起对方的注意。必须让对方尽早记住你的名字。即使眼前有桌子也不可将名片置于其上。让对方亲手接名片的动作会加强他的印象。
接受对方的名片后应该轻读对方的姓名,确认其公司与职称。任何人都渴望被呼叫其名,当自己的名字被人称呼时,会突然地对对方产生亲近感。同样,对方也会仔细地看我们所递出的名片,并称呼我们的名字。
海水可以斗量——品谋贵人:从仪到襟仪表后面,真象难见
将普通人转变成名人的经历四个阶段——仪表产生、仪表测试、仪表完善和仪表设计的实现。
在仪表产生阶段,立志成名者和他的仪表改变班子(经理人、代理人、朋友、配偶)必须开动脑筋寻找各种有可能吸引潜在公众的仪表。问题的关键在于选择或者创造出几种不同个性特点的组合,使某一位立志成名者区别于其他竞争者。
大多数立志成名者乐于接受某种程度的调整和仪表改变,因为“我能够成为不同的人,并且能够承受不同的感受。我有能力适应各种不同的改变,并且可以选择能给我带来最大成功的类型和性格。”这种被恩里克·弗罗姆称为“以推销为导向”的态度,多年来对立志成名者起着主导作用,并且在接受过专门教育的职业、艺术界、宗教界和其他新兴领域中也有一定的基础。
“世界宗教热情复兴牧师联合会”的创始人兼会长瑞弗雷德·塞西尔·托德成功地让堪萨斯电视台拍摄了一套关于他的节目,并且向47个州播放。回忆起这段经历,托德说:“奥瑞尔·罗伯兹和雷克斯·哈姆伯德也上了电视,但他们两个都没有涉及政治问题。杰瑞·费尔维尔在林兹伯格地区还有影响,但在全国范围内他就不行了。”
托德注意到了成为宗教界领袖人物的机会,并且乐于调整自己的仪表和思想观念,以适应媒体播出。更能显示他“以推销为导向”的态度是他决定把他的电视节目制作转移到加利福尼亚州。来自俄克拉荷马州东南部一个小镇的托德,了解他需要利用地理位置的优势来获取知名度。〓
像托德一样具有推销倾向的立志成名者,在改变他们的性格特点以适应市场需求方面,通常也有这种灵活性。
海水可以斗量——品谋贵人:从仪到襟追求目标,重视仪表
制造出来的名人,要达到这样一种效果:让公众把他们当做朋友来接受——这一过程是经过精心设计的。同时要利用公众的一种心理——公众总是想要了解能体现名人的真实生活,以及他们公开的和媒体报道他们的“做戏”生活中的那些精彩的故事情节。各个领域中的名人都在宣传他们所期望�